案例：
　　
　　“好人家”的合作方案，是華東大區今年較肥的一塊肉。所以鮮于不惜做壞人，也要把王小峰這個(gè)方案制定者給排擠出去。
　　
　　其實(shí)，鮮于對王小峰的所作所為，旁人早就心里有數，只有王小峰自己才當局者迷。只不過(guò)旁人都嫉妒王小峰的成績(jì)，故意都沒(méi)有提醒他，眼睜睜的看著(zhù)王小峰落入人財兩空的境地。
　　
　　當王小峰被排擠出項目組后，華東分公司內，不少人都對這塊大蛋糕垂涎三尺，尤其是馮暉，當初他對方案投入心力非常大，也抱有較大的希望，后來(lái)被王小峰超越，還很是不忿。
　　
　　如今機會(huì )來(lái)了，馮暉當然想重振旗鼓，不說(shuō)拿下項目，至少也得插一腳進(jìn)去，不能把好處都讓鮮于一個(gè)人獨吞。
　　
　　但現在，馮暉已經(jīng)落了后手。鮮于和他的小西區成為項目主要，而且主體方案都已經(jīng)寫(xiě)完，他想要插手很是困難。
　　
　　所以馮暉便想了一個(gè)計劃，準備動(dòng)用三招，以便讓自己能分到一杯羹。首先是獻策，馮暉準備將自己商業(yè)方案中關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的細節全都送給鮮于，讓他能夠完善整個(gè)方案，這是給鮮于的好處。
　　
　　其次是奪勢，馮暉準備和林叢做一個(gè)交換，把自己手上的超級大客戶(hù)讓給林叢，而讓林叢將一些關(guān)系以及“好人家”的高層資源移交給自己。反正林叢也不參與這個(gè)計劃，這些資源對他沒(méi)用，還不如拿到幾個(gè)客戶(hù)來(lái)的實(shí)在。
　　
　　較后是造勢，馮暉專(zhuān)程給遠在北京總公司的張宇寫(xiě)了電子郵件，希望能獲得他的支持。馮暉想讓張宇在總公司內制造一些輿論，就說(shuō)該方案沒(méi)有馮暉是不行的，只有馮暉才有搞好連鎖渠道的經(jīng)驗。先在輿論上既成事實(shí)，然后再慢慢的與鮮于談判。
　　
　　馮暉仔細揣摩各方面的心理，覺(jué)得自己勝算很大。未來(lái)“好人家”的項目拿下后，鮮于必然是掛名的總負責人，而胡柏和馮暉則可能成為副手具體執行工作，但胡柏能力不夠，在執行過(guò)程里會(huì )疏漏百出，若假以時(shí)日，馮暉一定有辦法將胡柏擠出項目組，這樣馮暉的功勞就是一人之下萬(wàn)人之上，比起現在肯定要好很多。
　　
　　計議已決，馮暉便準備依此實(shí)行。
　　
　　但就在他準備獻策鮮于并要和林叢進(jìn)行交換談判的時(shí)候，張宇卻突然趕了回來(lái)，專(zhuān)門(mén)把馮暉給攔下。
　　
　　馮暉看張宇急匆匆的，還不明所以：“張副總，出什么事情了？”
　　
　　張宇：“小暉，我看了你給我的郵件，是專(zhuān)程攔你來(lái)的。”
　　
　　馮暉驚訝：“攔我什么？”
　　
　　張宇：“我已經(jīng)看了你的計劃，三個(gè)辦法都很好，如果施行了，雖然不能拿到項目主要，可分一杯水喝是沒(méi)問(wèn)題的。”
　　
　　馮暉笑：“那不是很好，這是今年非常大的項目，只要我能插手進(jìn)去，就比現在好很多。”
　　
　　張宇搖搖頭：“你為什么這么想參加‘好人家’的項目？”
　　
　　馮暉本來(lái)一笑了之，覺(jué)得這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題壓根不需要回答，可看張宇的樣子，卻是非常認真，馮暉無(wú)奈，低頭想了想說(shuō)：“其實(shí)我不是拍腦門(mén)，而是專(zhuān)門(mén)考慮過(guò)的。”
　　
　　張宇：“說(shuō)說(shuō)看。”
　　
　　馮暉只能坐下來(lái)慢慢說(shuō)：“從前我們華東區，做的是大產(chǎn)品，大型設備和器械，都是針對公家大客戶(hù)，每一單出去都是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，所以推銷(xiāo)較重要。而今年以來(lái)，公司的要點(diǎn)轉移到家用小器械上，這些東西不過(guò)幾千塊一個(gè)，靠的是做渠道和分銷(xiāo)。而我們小東區的業(yè)務(wù)員，做慣大客戶(hù)，壓根不曉得怎么做分銷(xiāo)，更加不會(huì )做渠道。所以我的評估是，小東區、小西區傳統銷(xiāo)售模式，只會(huì )慢慢走進(jìn)死胡同，絕不會(huì )變的更好。”
　　
　　張宇點(diǎn)頭：“言之有理。”
　　
　　馮暉繼續說(shuō)：“所以我分析，華東大區在近一年來(lái)，肯定是‘好人家’合作這塊較掙錢(qián)，不管是基于前途還是基于盈利，我都應該分一杯羹。”
　　
　　張宇看著(zhù)馮暉慷慨激昂的勁頭，不由一笑：“你這個(gè)想法是好的，思考的方向也對，尤其對小東區傳統模式的分析，我很贊同。”
　　
　　馮暉松了一口氣：“那就是了，我馬上就去辦這事情。”
　　
　　張宇卻連連擺手：“恰恰相反，你不能去辦。”
　　
　　馮暉：“為什么？”
　　
　　張宇嘆了口氣：“小暉啊，你考慮事情，還是嫩了一點(diǎn)。你知道在公司里做事，應該怎么做個(gè)人決策么？”
　　
　　馮暉不太服氣：“怎么？”
　　
　　張宇：“規劃要長(cháng)遠，拿錢(qián)要及時(shí)。”
　　
　　馮暉愣了下，低頭仔細琢磨這句話(huà)：“話(huà)肯定是沒(méi)錯啊，可我覺(jué)得我就是這么考慮的。”
　　
　　張宇：“不，你規劃的還不夠長(cháng)遠，拿錢(qián)也不夠及時(shí)。”
　　
　　馮暉：“怎么說(shuō)？”
　　
　　張宇：“小東區的傳統銷(xiāo)售方式將會(huì )被渠道和分銷(xiāo)替代，這是沒(méi)錯的。今年的業(yè)績(jì)也一定不如往常，更不會(huì )比‘好人家’渠道合作更有利可圖，這也對。但你的目光只是看到今年而已，這就是你對自己的職場(chǎng)規劃么？一年時(shí)間？”
　　
　　馮暉沉默不語(yǔ)。
　　
　　張宇：“小東區做為華東銷(xiāo)售大區的主力軍，怎么可能永遠在傳統銷(xiāo)售方式里打轉？就算你肯，總公司也不肯�？偣久看螛I(yè)務(wù)試點(diǎn)，都會(huì )以華東大區為先，而在華東，小東區不就是頭牌么？渠道和分銷(xiāo)將來(lái)是A公司的要點(diǎn)沒(méi)錯，但好人家合作不過(guò)是一家渠道商，難道能代表整個(gè)渠道業(yè)務(wù)么？你放棄小東區好好的資源不用，放棄已經(jīng)累積這么久的東西，去參加一個(gè)從沒(méi)有碰過(guò)的東西。如果有天，小東區也拿到了更多渠道資源，你還回得來(lái)么？”
　　
　　馮暉就算不服氣，可心里面也不得不同意，張宇這番話(huà)是對的。
　　
　　張宇繼續說(shuō)：“拿錢(qián)要及時(shí)的部分呢？現在小東區里的銷(xiāo)售是做一單算一單的，有多少提成當月都拿了，獎金也不會(huì )超過(guò)半年。你手上的那些超級客戶(hù)，加起來(lái)能有多少提成和獎金？這可不是個(gè)小數字。你拿這些已經(jīng)在手上的錢(qián)，去和林叢交換人事關(guān)系。好吧，就算讓你切入連鎖渠道的合作里，而且你們也賺到錢(qián)了，獎金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你們的獎勵一年能拿次就不錯了，而且這個(gè)分成計劃是誰(shuí)定的？是鮮于制定，你拿錢(qián)的命脈全攥在別人手里，他想給你就給你，不想給你也沒(méi)辦法，這叫拿錢(qián)及時(shí)？”
　　
　　馮暉臉色變了，他的確是沒(méi)有想到這一出，就拿錢(qián)來(lái)說(shuō)，現在小東區是很干脆利落的，而且分成方案由總公司制定，每個(gè)月財務(wù)直接劃賬，任何人都干預不了。進(jìn)了新部門(mén)后，一切都是新制度，就不一定怎樣了。
　　
　　張宇又說(shuō)：“而且，你還有個(gè)重要的問(wèn)題沒(méi)有想透。‘好人家’連鎖渠道合作，真的有那么好么？這是一塊多大的蛋糕啊，現在初創(chuàng )，需要開(kāi)荒牛去沖鋒陷陣，鮮于當然肯讓你進(jìn)去參加�？墒菚r(shí)間一長(cháng)，這個(gè)東西根本不需要人多加拓展，等穩定下來(lái)后，便是一樁包賺不賠的生意。到那時(shí)，以鮮于的性格，他還會(huì )讓你享有長(cháng)期的好處么？看看他是怎么對王小峰的。更何況，這么大的蛋糕，不要說(shuō)你，就算鮮于他也不一定拿得穩吃得下，總公司那邊三個(gè)銷(xiāo)售總監都看著(zhù)呢，哪天覺(jué)得好，說(shuō)不定就自己捏來(lái)做了，連鮮于都一無(wú)所獲，更何況你呢？那時(shí)你還能回到小東區做經(jīng)理么？”
　　
　　這番話(huà)，完全的把馮暉給驚醒了。
　　
　　規劃要長(cháng)遠，拿錢(qián)要及時(shí)。這兩條，馮暉可謂一個(gè)都沒(méi)有考慮好，他只是看著(zhù)熱火朝天的項目眼饞，所以就拿著(zhù)既得利益去交換。
　　
　　這是犯了永不知足的毛病，永遠都想要別人正在玩的東西，卻不會(huì )發(fā)覺(jué)自己手中的資源。
　　
　　但幸好，馮暉是個(gè)絕頂聰明的人，經(jīng)過(guò)張宇的一番點(diǎn)撥，他完全的開(kāi)竅。
　　
　　第二天，馮暉還是找小西區經(jīng)理胡柏去談判，不過(guò)這次，卻不是談加入“好人家”項目，而是跟胡柏談交易，馮暉準備將自己的全套營(yíng)銷(xiāo)策劃案送給胡柏，而要求對方轉讓幾個(gè)超級大客戶(hù)給自己。
　　
　　胡柏聽(tīng)聞這個(gè)條件，自然欣喜若狂。
　　
　　因為好人家的項目是鮮于主控，但做事情卻需要胡柏來(lái)完成，對于一個(gè)能力不足的人來(lái)說(shuō)，有馮暉這樣的全套預案自然是求之不得。而小西區那些個(gè)傳統客戶(hù)，胡柏本來(lái)就沒(méi)什么精力去做，送給馮暉了事。
　　
　　如此一來(lái)，馮暉將手里面完全沒(méi)用的東西，卻換回了上百萬(wàn)的真金貨品，正是符合了張宇所說(shuō)的“拿錢(qián)要及時(shí)”的真諦。
　　
　　不過(guò)馮暉也聽(tīng)說(shuō)，這并非是他的買(mǎi)賣(mài)，那邊林叢也將自己的關(guān)系賣(mài)給了胡柏，換走了更多的大客戶(hù)。
　　
　　看來(lái)林叢也是一個(gè)懂得“規劃要長(cháng)遠，拿錢(qián)要及時(shí)”的人。