鄭總在大會(huì )上作總結發(fā)言

     隨后，鄭總對目前的形勢進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析：總體來(lái)講，市場(chǎng)競爭十分激烈，公司雖然有自己的一些優(yōu)勢，但任何優(yōu)勢都是暫時(shí)的，因為別人也在不斷發(fā)展，如果公司沒(méi)有進(jìn)步或者進(jìn)步太慢，那么很快就會(huì )被人家趕上。就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)看，公司各銷(xiāo)售事業(yè)部還有非常大的發(fā)展空間，要充分進(jìn)行挖掘。在銷(xiāo)售策略上，公司一定要進(jìn)行系統、一體的分析，做到思路清晰、策略恰當。首先，銷(xiāo)售人員一定要清晰自己的產(chǎn)品結構，要十分清晰哪些是自己的“尖刀產(chǎn)品”，并切實(shí)圍繞“尖刀產(chǎn)品”的銷(xiāo)售做好相關(guān)工作；然后，銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì )鎖定優(yōu)異客戶(hù)，大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是公司的基本政策之一，銷(xiāo)售人員一定要掌握好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)技能；同時(shí)，公司要做好市場(chǎng)分析與規劃，運用市場(chǎng)調研的一些工具和方法，盡可能一體、準確、及時(shí)地掌握市場(chǎng)信息，對不同的區域有不同的定位，這樣才能把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好；另外，銷(xiāo)售人員在開(kāi)展銷(xiāo)售工作時(shí)，還要有“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”的理念，我們在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，更重要的是用我們的產(chǎn)品幫助別人，幫助我們的客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、創(chuàng )造利潤，只有這樣我們才能獲取更大的成功。
　　接著(zhù)，鄭總還強調了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)團隊人才培養的問(wèn)題。他表示：營(yíng)銷(xiāo)是龍頭，公司打造“學(xué)習型籌備”要從營(yíng)銷(xiāo)團隊開(kāi)始，銷(xiāo)售人員一定要主動(dòng)學(xué)習、善于學(xué)習。公司在這方面有一套支持和激勵政策鼓勵大家多參加各種有經(jīng)驗培訓，同時(shí)多開(kāi)展各項內部培訓。各部門(mén)要形成“老帶新”的良好氛圍，資歷豐富員工要做好表率，新員工要“干一行，愛(ài)一行”。公司為大家提供的是一個(gè)舞臺，至于舞得怎么樣就要靠自身的努力，所以要持續不斷地加強學(xué)習是讓大家把舞跳得更好、不斷提升競爭力的不二法門(mén)。
　　

中益油墨全家福

     較后，鄭總希望公司的營(yíng)銷(xiāo)精英以新的視野、新的格局、新的境界來(lái)開(kāi)展今后的工作。只要鎖定目標、多想方法、加強學(xué)習、提升技能，就一定能實(shí)現公司“三年翻一番”的戰略目標！