摘要：深入了解鋼結構二次數控成套加工設備、鐵塔數控成套加工設備、數控超高壓水切割設備、管板數控鉆、汽車(chē)車(chē)架縱梁數控加工設備，充分尊重客戶(hù)的知情權，做好客戶(hù)的采購顧問(wèn)。

    滿(mǎn)意的采購需要花費許多心思，并且還要對采購的物品和制造商有足夠的了解。對于專(zhuān)用數控設備而言，要比一般商品更難把握，采購前需要考慮的因素也就更為復雜�？蛻�(hù)首先考慮滿(mǎn)足自身生產(chǎn)綱領(lǐng)的需要，此外還要推敲性?xún)r(jià)比是否合理、制造商的專(zhuān)業(yè)水準、設備的配置水平、使用的可靠性、同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和客戶(hù)占有率、成套供應的能力、售后服務(wù)、交貨期、付款方式、主流產(chǎn)品還是非主流產(chǎn)品等諸多因素。其中，有些因素比較容易把握，而有些因素則很難量化和比較。處于利益的驅動(dòng)，制造商或供應商如數家珍般的表述是可以理解的，幾乎大多數供應商都會(huì )告訴您他們的公司是較專(zhuān)業(yè)的、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是較合理的、配置水平是較優(yōu)的、可靠性是較高的，幾乎很難聽(tīng)到有瑕疵坦誠，這就大大影響了采購者的判斷和選擇。當然您可以花時(shí)間去做一些走訪(fǎng)和了解，形成一些初步的想法和思路，當較終還是舉棋不定的時(shí)候，您不妨抓住一個(gè)較關(guān)鍵的因素----同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和客戶(hù)占有率。如果把這個(gè)因素弄清楚了，您的采購思路也就敲定了。

    如何弄清市場(chǎng)占有率？您可以通知供應商或制造商具實(shí)提供一份詳盡的客戶(hù)業(yè)績(jì)報告，這份報告要有客戶(hù)的名稱(chēng)、聯(lián)系人、聯(lián)系電話(huà)，客戶(hù)在各個(gè)不同的時(shí)期內所采購產(chǎn)品的名稱(chēng)、型號和數量，形式上象一個(gè)下拉式菜單，有了這份報告，您很容易計算出這家制造商的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率和客戶(hù)占有率，由于這些工作很容易量化，所以幾家供應商的對比也顯得非常清楚。若有偽報之嫌，也可通過(guò)電話(huà)調查剔除，順便也可了解一下已往的價(jià)格、可靠性、售后服務(wù)、付款方式及成套供應的能力。

    這一切來(lái)得自然、準確、并易于操作，下一步您就可以大膽去采購所需要的物品了。其實(shí)，市場(chǎng)占有率和客戶(hù)占有率在很大程度上也是客戶(hù)對制造商認同程度的反映，選擇高占有率的制造商并不是一種從眾現象，而是對廣泛的市場(chǎng)統計規律的遵循。

    此外，制造商的成套供應能力也是頗為重要的因素，成套供應可以全面考慮客戶(hù)的生產(chǎn)工藝需求，并對日后的設備使用非常方便，這個(gè)因素很容易分辨。對于制造商而言，成套供應是制造商綜合能力的體現，盡管成套設備供應涉及的知識面很廣，組織起來(lái)也很繁瑣，但它反映了制造商設計、制造、管理的綜合素質(zhì)。法因數控的基本定位就是大力開(kāi)發(fā)光機電一體化的數控成套設備，并集中在電力、鋼構、汽車(chē)、石化、鍋爐這些影響國計民生比較大的領(lǐng)域內，重點(diǎn)發(fā)展關(guān)鍵成套技術(shù)和數控成套設備，以求為客戶(hù)的服務(wù)提供較大程度的方便，通過(guò)這些年的努力，也贏(yíng)得了廣泛的好評和國際同行的尊重。

　　做為成套數控裝備的制造商，法因數控為鋼構、電力鐵塔、高壓水切割、汽車(chē)車(chē)架縱梁、鍋爐、石化等行業(yè)提供了大量的數控成套設備。面對眾多客戶(hù)我們一直堅持兩點(diǎn)：一是不要評說(shuō)同行的短處，讓客戶(hù)自己有一個(gè)客觀(guān)的判斷；二是幫客戶(hù)做好采購顧問(wèn)，充分尊重客戶(hù)的知情權。這些年接觸的客戶(hù)較多，每一次簽約前客戶(hù)都會(huì )提出許多所關(guān)注的問(wèn)題，現將以往客戶(hù)所反映的有代表性的內容匯總起來(lái)，向關(guān)心我們的新、老客戶(hù)集中交流一下，努力做好您的采購顧問(wèn)。（待續）