【中玻網(wǎng)】安徽德力日用玻璃股份有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“德力股份”，股份公司憑證代碼“002571”誕生于中國改變公開(kāi)的發(fā)源地、中國石英之鄉——安徽鳳陽(yáng)。是有經(jīng)驗從事日用玻璃器皿研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國家高新技術(shù)企業(yè)。主要生產(chǎn)機吹杯、機壓杯、壓吹杯、花瓶、煙缸、密封罐、玻璃碗等各類(lèi)日用玻璃器皿，同時(shí)擁有完善的配套后道加工工藝，可設計、生產(chǎn)各類(lèi)印花、貼花、刻花、噴砂、彩繪、描金等工藝日用玻璃制品。公司目前是國內日用玻璃器皿生產(chǎn)細分行業(yè)中規模非常大、品種系列較為齊全、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )較為完備、生產(chǎn)工藝處于行業(yè)優(yōu)異地位的大型日用玻璃有經(jīng)驗生產(chǎn)企業(yè)之一。據中國日用玻璃協(xié)會(huì )統計，公司2007年產(chǎn)量、銷(xiāo)量分別為6．33萬(wàn)噸和5．64萬(wàn)噸，2008年產(chǎn)量、銷(xiāo)量分別為7．61萬(wàn)噸和8．13萬(wàn)噸；2009年產(chǎn)量、銷(xiāo)量分別為8．52萬(wàn)噸和8．67萬(wàn)噸。
　　公司系國家高新技術(shù)企業(yè)，“2009年中國日用玻璃行業(yè)十強”之一，行業(yè)中的“中國玻璃器皿金鼎企業(yè)”獲得者，在同類(lèi)行業(yè)中較早通過(guò)ISO9001—2000、ISO14001、OHSAS18000三項認證，現為中國日用玻璃協(xié)會(huì )副理事長(cháng)單位和中國日用玻璃協(xié)會(huì )器皿有經(jīng)驗委員會(huì )的主任單位。公司擁有“青蘋(píng)果”、“立扣”和“GREENAPPLE”三個(gè)注冊商標。“青蘋(píng)果”商標為安徽省有名商標、安徽省品牌、安徽省出口品牌。此外，發(fā)行人積較參與玻璃行業(yè)各級標準的起草與制定，是《玻璃杯》行業(yè)標準、安徽省《石英砂》標準主起草單位，《鋼化玻璃餐飲具》行業(yè)標準、《行業(yè)準入標準》、《日用玻璃清潔生產(chǎn)辦法》等標準制定的參與單位。
　　技術(shù)創(chuàng )新能力強勁，打造核心競爭力
　　德力玻璃作為行業(yè)中的龍頭企業(yè)，公司始終以振興民族玻璃工業(yè)、推進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步為己任，把創(chuàng )新體制的建立作為提升企業(yè)核心競爭力的一項中心任務(wù)，以“追求市場(chǎng)需求、提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力”為核心，以“增強自主研發(fā)能力，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化”為目標，不斷提高自身技術(shù)開(kāi)發(fā)水平、增強技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新能力，為公司的持續發(fā)展奠定基礎。
　　公司通過(guò)自主研發(fā)一體掌握了日用玻璃器皿制造工藝，并以獨特的生產(chǎn)工藝和先進(jìn)的生產(chǎn)設備為基礎，堅持走日用玻璃器皿制造有經(jīng)驗化發(fā)展之路。目前，公司擁有一支有經(jīng)驗覆蓋日用玻璃器皿制造技術(shù)等學(xué)科的研發(fā)隊伍，不僅在日用玻璃器皿制造和研發(fā)方面，更在日用玻璃器皿設備的研制方面也有著(zhù)顯著(zhù)的優(yōu)勢和能力。另外，公司與百事可樂(lè )、宜家、家樂(lè )福、上海五天等國內外知名公司建立了長(cháng)期共同開(kāi)發(fā)的合作關(guān)系，具有根據客戶(hù)要求及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)適應能力，從而確立了公司在行業(yè)內的技術(shù)優(yōu)異優(yōu)勢。2010年公司成為迪士尼中國日用玻璃器皿商標圖案特許使用商。
　　與此同時(shí)，公司科技研發(fā)投入也大幅增長(cháng)，自2007年至2009年期間，平均每年以不少于5項成果轉化的速度向前推進(jìn)，先后獲得熱模異形口杯、高畫(huà)質(zhì)印花杯、全密封微波專(zhuān)項使用保鮮盒等研發(fā)成果15項。其中“熱模異形口杯”是在國產(chǎn)吹泡機的基礎上，通過(guò)對吹泡機和模具進(jìn)行研發(fā)而生產(chǎn)出的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)成功不僅打破此類(lèi)產(chǎn)品只有國外生產(chǎn)（或進(jìn)口設備生產(chǎn)）的格局，同時(shí)以合理的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，項目研發(fā)產(chǎn)品已獲得2項專(zhuān)利；“吹泡機全自動(dòng)托底機”的研制，完全改變了人力加工的落后方式，不僅生產(chǎn)效率得到大幅提高、市場(chǎng)得到擴大，還獲得多項產(chǎn)品專(zhuān)利和降低人工成本；上述項目的成功研發(fā)，為公司產(chǎn)品的持續創(chuàng )新和盈利能力提供了保障。
　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋一體，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
　　公司從2007年開(kāi)始，在原有經(jīng)銷(xiāo)商渠道精耕細作的基礎上，開(kāi)始拓展自營(yíng)外貿、禮品促銷(xiāo)品、商超、工業(yè)配套產(chǎn)品等渠道。常年合作的客戶(hù)有重慶登康公司，中山好來(lái)公司、伊利集團等。高等客戶(hù)新開(kāi)發(fā)了瑞典宜家公司、百事可樂(lè )等。商超渠道方面，公司在保持沃爾瑪、家樂(lè )福等貨架占有率的基礎上，加大了對于地方性連鎖零售業(yè)的投入。工業(yè)配套產(chǎn)品渠道從2009年啟動(dòng)以來(lái)，開(kāi)拓了西安大洋等新的客戶(hù)。
　　市場(chǎng)區域的擴張態(tài)勢迅猛。公司在國內每個(gè)省份原有代理商或者分銷(xiāo)商的基礎上，積較開(kāi)拓全部市場(chǎng)和國內外高等產(chǎn)品市場(chǎng)。將銷(xiāo)售的要點(diǎn)向消費能力較強，產(chǎn)品需求旺盛的廣東、上海、北京等經(jīng)濟發(fā)達地區和西歐、北美等發(fā)達國家轉移。公司還對代理商和分銷(xiāo)商實(shí)行優(yōu)勝劣汰的措施。公司在固定一定數量的代理商的基礎上，還維持了數額龐大的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。每年根據年度的合作協(xié)議對代理商的工作質(zhì)量進(jìn)行評估，根據評估的結果對代理商做出淘汰或者繼續合作的決定，同時(shí)對分銷(xiāo)商進(jìn)行升級，合格的分銷(xiāo)商將成為公司的一級代理商。通過(guò)這樣的方式，每年新增的分銷(xiāo)商數量在20%左右。一級代理商的淘汰率維持在5%左右，新的一級代理商一般能在原有代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎上保持30%左右的增長(cháng)。
　　成功登陸資本市場(chǎng)，籌集資金再促新發(fā)展
　　德力股份擬本次發(fā)行股數2200萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例為25．85%。本次籌集資金將按輕重緩急順序投入年產(chǎn)3．5萬(wàn)噸高等玻璃器皿生產(chǎn)線(xiàn)項目和玻璃器皿生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)改造項目的建設�；I集資金投入資金項目的建設將鞏固公司的規模優(yōu)勢，提升公司的整體技術(shù)水平，進(jìn)一步優(yōu)化公司的產(chǎn)品結構，以更好地適應市場(chǎng)需求，促進(jìn)公司的可持續發(fā)展。
　　公司以“建設全部高等玻璃器皿制造企業(yè)”為發(fā)展戰略，制定了“依托技術(shù)創(chuàng )新優(yōu)勢，在穩定和鞏固日用玻璃器皿優(yōu)異的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢基礎上，逐步擴大高等產(chǎn)品的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，發(fā)展高等日用玻璃器皿產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)結構，提升公司產(chǎn)品競爭力”的發(fā)展規劃。本次籌集資金項目，是公司實(shí)施發(fā)展戰略的具體措施，是公司現有業(yè)務(wù)的鞏固、提升和發(fā)展，籌集資金投入資金項目的建設，將有助于發(fā)揮公司在日用玻璃器皿領(lǐng)域的技術(shù)經(jīng)驗優(yōu)勢，進(jìn)一步提升公司的技術(shù)含量，擴大業(yè)務(wù)規模，提高公司的整體競爭力，未來(lái)公司的盈利能力將進(jìn)一步增強。