大部分國家500強之一的英國百安居建材超市將于9月28日進(jìn)入南京，目前設在光華門(mén)的百安居南京店正在緊鑼密鼓地裝修。昨天，百安居中國總部在寧召開(kāi)專(zhuān)題采購大會(huì )，全國各地300多家裝飾材料生產(chǎn)廠(chǎng)家趕到南京，百安居中國區總裁衛哲也專(zhuān)程前來(lái)。 

　　衛哲是位地道的中國人，40歲左右，在中國領(lǐng)導5000百安居大軍，包括6名高鼻子老外。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，衛哲解析了一道題目：百安居將給南京帶來(lái)什么？

　　加速南京建材市場(chǎng)超市化

　　衛哲對南京建材市場(chǎng)似乎很熟悉。他認為，南京的建材市場(chǎng)大多數還停留在招租式材料市場(chǎng)的低層次階段，布局也不太合理，功能比較單一，更缺乏完善的質(zhì)量保障體系和個(gè)性化服務(wù)。雖然南京建材市場(chǎng)很多，但建材超市還很少，建材市場(chǎng)超市化是必然趨勢，所以百安居搶蛋糕來(lái)了。

　　百安居在上海有4家店，歐倍德有3家，加上其他一些建材超市，逐漸讓上海人接受了建材的超市化服務(wù)，目前上海建材超市的銷(xiāo)售額已經(jīng)占據建材銷(xiāo)售總額的30％。

　　人們愿意到傳統建材市場(chǎng)買(mǎi)東西，是認為那里的東西便宜。建材超市化推進(jìn)慢，確實(shí)有建材超市價(jià)格過(guò)高的因素。衛哲說(shuō)，百安居要創(chuàng )造的是既有質(zhì)量保障、又有價(jià)格便宜的優(yōu)勢，這樣，南京建材市場(chǎng)超市化的進(jìn)程將大大加快。

　　百安居帶來(lái)“平價(jià)風(fēng)暴”

　　衛哲在接受采訪(fǎng)時(shí)，不時(shí)提到歐倍德。這兩個(gè)同行，不僅在歐洲是“冤家”，在中國市場(chǎng)也是明爭暗斗。

　　衛哲說(shuō)，與傳統建材市場(chǎng)競爭，百安居有質(zhì)量控制優(yōu)勢；與建材超市競爭，百安居有價(jià)格優(yōu)勢。價(jià)格怎么低下來(lái)的？靠大規模采購。在中國的采購量，百安居比同行的多1倍，在大部分國家的采購量，百安居是歐倍德的7倍！

　　“百安居到哪里，就把平價(jià)風(fēng)暴刮到哪里�！毙l哲說(shuō)。在上海，百安居的銷(xiāo)售量是歐倍德的3倍，在青島，百安居的銷(xiāo)售量是歐倍德的2倍，在南京會(huì )怎么樣？衛哲說(shuō)，現在他不想說(shuō)空話(huà)，到明年此時(shí)，我們再來(lái)看戰況�，F在歐倍德在南京有兩家店，百安居計劃在3年內發(fā)展3家。

　　昨天，百安居與美苑裝飾、上海千思、聯(lián)盛、中保龍等裝飾公司簽訂了戰略合作協(xié)議，特別是與朗詩(shī)置業(yè)在全裝修樓盤(pán)上建立了緊密合作關(guān)系，這種全新的建材超市與裝潢公司的團購合作模式將產(chǎn)生很大的效益，也是百安居與歐倍德競爭的一把利劍。