中日韓環(huán)渤海區域的經(jīng)濟聯(lián)合為企業(yè)提供了商機。但是，面對日韓已經(jīng)成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，國內企業(yè)要順利邁入異國市場(chǎng)的門(mén)檻卻并非易事。會(huì )上，日韓兩國商會(huì )負責人就國內企業(yè)在合作“標準化”方面提出了諸多建議。  

　　韓國進(jìn)口商會(huì )會(huì )長(cháng)權純漢表示，隨著(zhù)中國環(huán)渤海區域經(jīng)濟的快速發(fā)展，韓國已有不少企業(yè)將目光投向該地區，除三星、  LG電子、現代等大型企業(yè)外，很多中小企業(yè)也有意在此發(fā)展。目前，僅天津就居住著(zhù)  3萬(wàn)韓國人，  1500余家韓國企業(yè)在津投入資金。與此同時(shí)，韓國市場(chǎng)也對中國產(chǎn)品有很大的需求，許多企業(yè)愿意與中國企業(yè)建立合作關(guān)系。此次商會(huì )帶來(lái)的  18家企業(yè)均為中小企業(yè)，他們主要想通過(guò)雙方的貿易合作，對中國市場(chǎng)有更深入的了解，為今后投入資金打好基礎。大理石、陶瓷制品、建筑材料、紙制品、動(dòng)物草料、各種藥材、石化產(chǎn)品及測量設備和實(shí)驗室內儀器等在韓國均有市場(chǎng)需求，同時(shí)也是本次采購的要點(diǎn)產(chǎn)品。  

　　在采訪(fǎng)中了解到，雖然目前許多國內企業(yè)擁有優(yōu)異的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格，但是由于不熟悉韓國企業(yè)的準入標準而丟掉商機。據權純漢介紹，很大程度上，中韓企業(yè)難以達成經(jīng)貿合作并不是產(chǎn)品或市場(chǎng)的因素，而是由于國內企業(yè)不了解業(yè)務(wù)操作規則。首先是語(yǔ)言障礙。有的國內企業(yè)送交的相關(guān)產(chǎn)品資料只有中文，沒(méi)有翻譯，很容易造成理解上的偏差和分歧。其次，交易規則難以統一。例如，有的企業(yè)提供的產(chǎn)品報價(jià)只按金額核算，而全部通行的是按美元核算。同時(shí)，標價(jià)含糊不清，不明確是到岸價(jià)還是原產(chǎn)地價(jià)，這樣，在業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中會(huì )造成一些誤會(huì )。如果中國企業(yè)能夠按照全部上通行的規則進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的話(huà)，不僅容易讓韓國企業(yè)接受，同時(shí)洽談進(jìn)程也會(huì )加快。  

　　國內企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格體系不太穩定，也給韓國企業(yè)選擇合作伙伴帶來(lái)一些難度。例如同樣一件產(chǎn)品，國內幾家企業(yè)的報價(jià)會(huì )相差  50%甚至一倍或兩倍。這樣使韓國企業(yè)無(wú)法認定該產(chǎn)品真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格，就會(huì )造成便宜的不敢買(mǎi)，貴的也不敢買(mǎi)。同時(shí)，目前中國有的企業(yè)綜合性強，產(chǎn)品門(mén)類(lèi)很多，但在有經(jīng)驗性上比較欠缺，不能把一種產(chǎn)品做精。韓國企業(yè)特別注重與有經(jīng)驗性的企業(yè)合作，愿意選擇有有經(jīng)驗品牌的廠(chǎng)家。  

　　其實(shí)，國內企業(yè)在與日本企業(yè)的合作過(guò)程中也同樣存在著(zhù)上述問(wèn)題。日本貿易振興機構負責人向記者介紹，此次該機構帶領(lǐng)日本  53家企業(yè)參加洽談，涉及汽車(chē)和機械零部件、原料及電子產(chǎn)品等。有的日本企業(yè)表示，國內企業(yè)的零部件質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，但計量格式?jīng)]有按照全部  ISO認證標準制定，因此阻礙了雙方的合作。該負責人同時(shí)強調，國內企業(yè)應該拓寬與國外企業(yè)的經(jīng)濟交流，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息。在提供報價(jià)時(shí)做好參照，有的產(chǎn)品價(jià)格變化很快，如果企業(yè)不掌握市場(chǎng)較新價(jià)格，報價(jià)不切實(shí)際的話(huà)，難免會(huì )讓人感覺(jué)沒(méi)有誠意，不利于雙方合作。