【中玻網(wǎng)】涂料俗稱(chēng)“油漆”，是一種能牢固覆蓋在物體表面，起保護、裝飾、標志和其他特殊用途的化學(xué)混合物，通常由基料(樹(shù)脂、粘接劑)、顏料、填料、溶劑和少量功能性添加劑等組成，其產(chǎn)品分類(lèi)方法較多，本文中采取行業(yè)分類(lèi)法，也即將涂料分為工業(yè)涂料、船舶(艦船)涂料、建筑涂料、木器涂料、汽車(chē)涂料等。同時(shí)，我們將建筑涂料與家具涂料視為“家居裝飾涂料”。
　　
　　據統計，2006年，涂料總量達到507.84萬(wàn)噸，比2005年的404.10萬(wàn)噸增長(cháng)25.6%;產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達963.16億元，同比增長(cháng)30.04%;利潤總額65.67億元，同比增長(cháng)48.06%。這其中重要的產(chǎn)量與銷(xiāo)量增長(cháng)來(lái)源即是家居裝飾涂料。
　　
　　裝飾涂料的這幾年
　　
　　一般來(lái)講，涂覆于建筑內墻、外墻、屋頂、地面等部位所用的涂料稱(chēng)之為建筑涂料，可以分為農業(yè)生產(chǎn)體系涂料和無(wú)機涂料兩大類(lèi)，而木器涂料則主要是用于家具等器物上。
　　
　　隨著(zhù)住房分配制度的改變，住房私有化，室內裝修成為時(shí)尚，裝飾涂料也隨之步入了發(fā)展的快車(chē)道。同時(shí)受?chē)椅鞑看箝_(kāi)發(fā)、奧運場(chǎng)館的建設，重要工程和民用住宅小區日漸增多，以及相關(guān)政策的出臺等眾多因素的影響，裝飾涂料近兩年一直保持高速增長(cháng)。據不完全統計，1996年全國建筑涂料產(chǎn)量為29.60萬(wàn)噸，約占涂料總產(chǎn)量的20%;1999年打破50萬(wàn)噸，達到51.55萬(wàn)噸;2000年增長(cháng)到56.32萬(wàn)噸;2004年達到113.37萬(wàn)噸;到2006年，建筑涂料超過(guò)130萬(wàn)噸。而木器涂料大約占涂料總量的15%-20%。
　　
　　從涂料產(chǎn)量來(lái)源看，目前國內已形成以3大涂料生產(chǎn)基地為中心向全國輻射的生產(chǎn)布局;市場(chǎng)集中度高，大企業(yè)居于支撐地位;國外涂料企業(yè)壟斷中高等涂料產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　
　　從競爭層面看，大部分國家前十強的涂料品牌已經(jīng)全部進(jìn)入中國，展開(kāi)了攻城掠地，而一些資源相對雄厚的本土品牌也已展開(kāi)多輪市場(chǎng)攻勢。目前已形成立邦、多樂(lè )士、華潤等全國性品牌，美涂士、嘉寶莉、大寶、三棵樹(shù)、紫荊花、中華制漆、展辰、鱷魚(yú)、長(cháng)春藤、鴻昌、神洲、巴德士、秀珀、3A等知名二線(xiàn)品牌占據中高等市場(chǎng)的競爭格局。而各地的“作坊”式工廠(chǎng)分食涂料消費市場(chǎng)剩余的份額，構成低端市場(chǎng)的重要力量。
　　
　　從技術(shù)與功能發(fā)展演變看，從耐擦洗、耐粘污、防火、防腐、光滑、無(wú)害、附著(zhù)力強、涂刷面積等基本的功能，一體向兼具殺菌、無(wú)味、顏色美麗等功能的健康涂料、時(shí)尚涂料擴展與提升。目前在建筑涂料中，農業(yè)生產(chǎn)體系水性涂料倍受青睞，其典型代表就是乳膠漆。
　　
　　同時(shí)，已經(jīng)出現了涂料業(yè)的相關(guān)環(huán)保持健康康標準。
　　
　　贏(yíng)道新?tīng)I銷(xiāo)品牌傳播機構認為，理性購買(mǎi)的消費者比例正在增加，對涂料的環(huán)保持健康康標準要求更高，理性購物能力較強、信息獲取渠道較多的消費者將逐步清理涂料購買(mǎi)的信息不對稱(chēng)，同時(shí)消費者的品牌意識將進(jìn)一步增強，知名品牌獲得購買(mǎi)親睞的機會(huì )已經(jīng)變得更大。
　　
　　市場(chǎng)現狀與競爭格局
　　
　　由于涂料技術(shù)門(mén)檻并不高，尤其是低端涂料，陸續有多家市場(chǎng)進(jìn)入者，從“北京紅獅、天津燈塔、上海造漆、武漢雙虎”四大國企占據鰲頭，到廣東順德民營(yíng)涂料企業(yè)崛起于東南地帶，以至于形成目前多家國外品牌、全國性品牌、地區性品牌一體競爭狀況。據統計，目前國內涂料生產(chǎn)廠(chǎng)商約有8000家，以中小型、區域型品牌居多，同時(shí)還存在大量的作坊式涂料生產(chǎn)工廠(chǎng)。
　　
　　同時(shí)，由數千家廠(chǎng)商組成的涂料供應市場(chǎng)，其市場(chǎng)集中度卻是非常低的，排名前五的裝飾涂料生產(chǎn)商僅占25%%的市場(chǎng)份額。而在歐洲的大多數國家，甚至印度，前三四家裝飾涂料商占據60%%—80%%的市場(chǎng)份額。
　　
　　整個(gè)裝飾涂料市場(chǎng)的競爭格局可以按帶領(lǐng)者、挑戰者、跟隨者、補缺者的階梯性關(guān)系劃分。其中，帶領(lǐng)者角色的扮演者主要是立邦、華潤、多樂(lè )士等品牌，占據中高等市場(chǎng)絕大部分份額，憑借雄厚的財力和相對高超的營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)巨額的傳播費用來(lái)塑造品牌形象，進(jìn)而形成對終端消費者的強勁拉力;挑戰者主要是三棵樹(shù)、大象、神州、嘉寶莉、美涂士、紫荊花等，積較進(jìn)取，向一線(xiàn)品牌發(fā)起了沖擊與挑戰;重視建立廣泛的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)并不透明的價(jià)格來(lái)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益，甚至通過(guò)多品牌運作來(lái)提高網(wǎng)絡(luò )密度、降低價(jià)格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠;跟隨者主要是中華制漆、臺昌樹(shù)脂、江蘇蘭陵、三愛(ài)化工等，在全國某些區域擁有一定的知名度與市場(chǎng)占有率，擁有自主特色的產(chǎn)品線(xiàn)，并且在營(yíng)銷(xiāo)策略上傾向于大開(kāi)大合，有一定的銳氣;較后剩下的補缺者主要以一些小型廠(chǎng)為代表。生產(chǎn)雜牌涂料，代工或非法仿冒品牌涂料，低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品多銷(xiāo)往農村和各類(lèi)有經(jīng)驗市場(chǎng)，但總體銷(xiāo)量不可小覷。
　　
　　其中，三愛(ài)化工攜3A環(huán)保漆正立足要點(diǎn)區域市場(chǎng)，采用“重兵布陣、重拳出擊、重資投入、要點(diǎn)打破”的四重策略刮起“環(huán)保持健康康風(fēng)”，力圖躋身入挑戰者行列，與三棵樹(shù)、大象、嘉寶莉、美涂士等知名品牌齊舞。