【中玻網(wǎng)】12月4日，“2011黑馬大賽第二季暨第四屆創(chuàng )業(yè)家年會(huì )”今天進(jìn)入第二天的議程。360公司董事長(cháng)周鴻祎在演講中繼續自己快人快語(yǔ)的風(fēng)格，直言對于創(chuàng )業(yè)團隊而言，商業(yè)模式并非許多大佬而言那般重要。以下為演講實(shí)錄：
　　
　　周鴻祎：感謝大家！文文說(shuō)讓我給大家鼓鼓勁，我來(lái)到現場(chǎng)看到這么多創(chuàng )業(yè)者，大家都這么興奮，我覺(jué)得不需要給大家“火上澆油”，我還是跟大家分享一點(diǎn)點(diǎn)心得吧。我看了這兩天講話(huà)，已經(jīng)有太多的大佬談商業(yè)模式、談國內外宏觀(guān)形勢，但是我想談人的問(wèn)題。
　　
　　因為投入資金其實(shí)是投人，創(chuàng )業(yè)實(shí)際也是一個(gè)長(cháng)跑，盡管有人說(shuō)我們可以在三年內如何如何，一年融入資金、兩年發(fā)展、三年就上市，其實(shí)我不太相信這個(gè)。我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)有時(shí)候快就是快，大家一定對未來(lái)創(chuàng )業(yè)路上遇到的艱辛和困難有思想準備，有可能兩三年都是探索方向，兩三年都是用來(lái)積累和沉淀。等別人覺(jué)得你爆發(fā)的時(shí)候，可能五六年已經(jīng)過(guò)去了。
　　
　　你看到很多所謂成功的企業(yè)家站在這里，不要看別人吃第七個(gè)饅頭就飽了，也希望大佬傳授第七個(gè)饅頭的滋味。既然創(chuàng )業(yè)是一個(gè)長(cháng)跑，那么我覺(jué)得商業(yè)模式就沒(méi)有那么重要，因為商業(yè)模式我們可以不斷地調整。
　　
　　我在中國互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有看到一家企業(yè)，上市的時(shí)候是按照融入資金的時(shí)候計劃書(shū)中寫(xiě)的那樣，經(jīng)常180度甚至720度的大轉變。融到資或者沒(méi)有融到資也沒(méi)有那么重要，很多人融到資就開(kāi)始發(fā)表演講。其實(shí)融到資也就說(shuō)明你比別人有點(diǎn)錢(qián)，沒(méi)有融到資用壓縮成本咬緊牙關(guān)也可以往前做。而且互聯(lián)網(wǎng)是輕產(chǎn)業(yè)，有一個(gè)產(chǎn)品至少可以在互聯(lián)網(wǎng)上嘗試推廣、嘗試用戶(hù)反應。
　　
　　我想較重要的實(shí)際上是團隊。所有東西都會(huì )變，市場(chǎng)會(huì )變、用戶(hù)興趣愛(ài)好會(huì )變，真實(shí)較重要得是如何打造有凝聚力的隊伍。有這樣的隊伍才能在長(cháng)征中不論過(guò)雪山、爬草地都能堅韌不拔地走下去。每個(gè)人都會(huì )碰到困難，當有人問(wèn)中國互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，實(shí)際是偽命題，遇到怎么辦？我也沒(méi)有辦法，但是較關(guān)鍵的時(shí)候靠的是團隊。一個(gè)人力量有限，但是如果你有強大的團隊，你可以不畏懼任何對手。
　　
　　怎么凝聚團隊？我想講幾點(diǎn)。
　　
　　靠前大家一起創(chuàng )業(yè)，較終要解決每個(gè)人的財務(wù)自由問(wèn)題。但是或多或少我覺(jué)得你自己一個(gè)創(chuàng )始人，凝聚你的團隊要有一點(diǎn)點(diǎn)理想主義色彩，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)。大家在一起不能就是為了融一點(diǎn)資，我們未來(lái)上市都套現，我覺(jué)得這些東西可能在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中只是一個(gè)結果或者一個(gè)副產(chǎn)品。
　　
　　團隊在一起，總要有這樣的想法說(shuō)我們要做出有趣的東西�？傄龀鰟e人沒(méi)有想過(guò)的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品能夠影響幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)甚至上億的用戶(hù)——我們總希望在互聯(lián)網(wǎng)上留下我們的痕跡。這也是所謂的創(chuàng )業(yè)者和商人、有錢(qián)人很重要的差別。如果僅僅用錢(qián)、僅僅用商業(yè)利益凝聚團隊，短期內有效，但是長(cháng)期來(lái)看很可能碰到競爭對手挖角、碰到企業(yè)掙到錢(qián)大家分贓不勻，碰到企業(yè)不掙錢(qián)可能各奔東西的情況。
　　
　　創(chuàng )業(yè)對于普通人來(lái)說(shuō)可能就是盈利，對于核心骨干來(lái)說(shuō)大家就要有共同理念、有一點(diǎn)理想主義色彩。如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng )業(yè)僅僅為了看到別人創(chuàng )業(yè)眼紅，或者成為大家打造財務(wù)的救生船，我覺(jué)得這種團隊遇到競爭對手挖角和挑戰的情況會(huì )走不了太遠。
　　
　　第二我覺(jué)得團隊也不是一成不變，較早創(chuàng )業(yè)我建議兩到三個(gè)人，一個(gè)人太孤獨，而人太多因為每個(gè)人都有自己個(gè)性和主見(jiàn)，所以我覺(jué)得人太多以后一定意見(jiàn)不一致，也很難堅定走下去。國外較好的例子基本就是兩個(gè)人不超過(guò)三個(gè)人，人太多溝通成本太高。核心我覺(jué)得兩到三個(gè)人比較合適。
　　
　　兩個(gè)人相對互補，有的人比較外向、有的人就比較內斂，有的人主外、有的人就主內，可以把內部各發(fā)面運營(yíng)做下去。喬布斯走了才發(fā)現有一個(gè)無(wú)名英雄庫克，光靠喬布斯，大家今天把他當成神，念頌他的語(yǔ)錄，但是如果做為沒(méi)有蘋(píng)果供應鏈相關(guān)人士的庫克，每天把很多理念分解成很多細節的管理團隊，你覺(jué)得光靠這種創(chuàng )意較后做得出這么的產(chǎn)品么？
　　
　　第三個(gè)我覺(jué)得團隊是要穩定。我覺(jué)得不要怕這個(gè)團隊會(huì )調整，在往前走的過(guò)程中一定會(huì )有人掉隊，一定會(huì )有新的人加入進(jìn)來(lái)。只要有理念、有理想主義，要不斷吸收團隊，千萬(wàn)不要想剛創(chuàng )始的團隊就一成不變。兩三個(gè)哥們較終做到上市，我覺(jué)得不可能。這個(gè)過(guò)程中可能理念堅持下來(lái)，但是你會(huì )凝聚更多的不管總監還是副總裁，凝聚銷(xiāo)售方面相關(guān)人士、財務(wù)方面相關(guān)人士、產(chǎn)品方面相關(guān)人士、技術(shù)方面的相關(guān)人士。
　　
　　所以這個(gè)過(guò)程中我覺(jué)得不要怕團隊出現變化，較重要的是創(chuàng )始人要有你的理念，你能夠不斷把更有才華的人吸納到你團隊來(lái)。就像打游戲，剛開(kāi)始是一個(gè)人，五年以后真實(shí)看有十幾個(gè)人在各個(gè)方面表現的團隊，那你這個(gè)企業(yè)模式就不再重要了。
　　
　　講完理想，我想較后講講現實(shí)。因為今天CPI這么高，每個(gè)人靠工資買(mǎi)不起房子，你可以天天跟員工、團隊忽悠理想，但是精力文明還是建立在物質(zhì)文明基礎上。各位創(chuàng )始人有沒(méi)有胸懷、有沒(méi)有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外，你給你團隊能有多少股份？是1%還是5%、還是20%？
　　
　　我覺(jué)得這個(gè)數字你可以隨便。但是我觀(guān)點(diǎn)就是這樣，你一定要在公司里拿出相當的股份和期權給你團隊。既然你不愿意打工，為什么覺(jué)得人才為你打工是理所當然？你是創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)者的壓力是非常大的，所以你是企業(yè)較重要的，你是靠前跳出來(lái)干這個(gè)事的，承擔非常大的風(fēng)險當然股份非常大。我剛才講過(guò)，如果創(chuàng )始人是1，你的團隊就是后邊的0。你團隊越多后邊0就越多，創(chuàng )造的價(jià)值就越多。如果沒(méi)有團隊你就是1，你就是高標準股份還是1。
　　
　　特別企業(yè)初創(chuàng )的時(shí)候較忌諱兩個(gè)較端�？壳�，所有股份都不分，就自己拿。這種你吸引不了人才、這種企業(yè)也長(cháng)不大。有的人互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)某某上市的時(shí)候還拿多少，那是特例。在互聯(lián)網(wǎng)早期很多東西都不規范，可能很多人都因為運氣成功，并不見(jiàn)得是拼出來(lái)的。但是到今天競爭越來(lái)越激烈、對創(chuàng )業(yè)團隊要求越來(lái)越高，不可能像互聯(lián)網(wǎng)靠前代人只要活下來(lái)就能夠成功。
　　
　　還有一個(gè)較端，幾個(gè)上來(lái)就把股份上來(lái)，四個(gè)人每人25%，你想沒(méi)有想過(guò)四個(gè)人如果真的堅持較后，過(guò)三年，張三說(shuō)我比李四能干多了，我為什么股份和李四一樣多？
　　
　　我給大家一個(gè)建議，在公司初創(chuàng )早期至少拿20%-30%的資金做一個(gè)股份公司憑證池，未來(lái)員工甚至老員工剛進(jìn)來(lái)可能覺(jué)得不怎么樣，但是隨著(zhù)公司發(fā)展你發(fā)現他成長(cháng)很快。一個(gè)年輕人很有干勁，剛進(jìn)來(lái)可能沒(méi)有給他股份公司憑證，但是未來(lái)可以給他。未來(lái)發(fā)展中有新的人才他會(huì )覺(jué)得公司股份公司憑證沒(méi)有分完，這個(gè)庫對于創(chuàng )業(yè)者非常重要，使你調節企業(yè)利益分配。
　　
　　中國人每個(gè)人心里對于利益很計較，我建議把利益公開(kāi)化、透明化，每個(gè)人都知道股份不是高層口頭許諾，一定落實(shí)為公司里的一個(gè)文件，一個(gè)正式的承諾。我期權30%里就有你一份。把利益解決了，很多問(wèn)題自然迎刃而解。
　　
　　比如老員工和新員工的問(wèn)題，老員工總覺(jué)得這個(gè)企業(yè)是我當年創(chuàng )辦的，對于引入新人有意見(jiàn)。但是如果告訴他新的人也是讓你股份公司憑證增值，你來(lái)的早股份公司憑證拿的多，利益非常大，這種思想工作就容易做。
　　
　　在企業(yè)里邊不能只搞官本位，一定有多種路線(xiàn)。很多人是產(chǎn)品相關(guān)人士、很多人是技術(shù)相關(guān)人士，可能在本有經(jīng)驗領(lǐng)域干的非常好。如果你沒(méi)有剛才我說(shuō)的股份公司憑證池這種利益機構，可能企業(yè)里人人都想當官，誰(shuí)想當副總裁、誰(shuí)當高等副總監才有錢(qián)有利，但是如果你有股份公司憑證池，一個(gè)技術(shù)相關(guān)人士、一個(gè)早期創(chuàng )業(yè)者可以說(shuō)服他不要走管理路線(xiàn)，可以讓賢，自己可以作為技術(shù)相關(guān)人士同樣在股份公司憑證池里有很大的利益。解決員工利益問(wèn)題，那么你的思想工作、團隊凝聚力很多問(wèn)題我覺(jué)得都能得到解決。
　　
　　較后我用兩句話(huà)總結：創(chuàng )業(yè)者不要怕跟別人分享，這世界上能夠幫助別人成功的事業(yè)對你而言較成功，較掙錢(qián)的事是幫別人掙錢(qián)。較后當你的公司成功，你把公司做到1萬(wàn)、10萬(wàn)、做到10億，你很了不起。
　　
　　你跟員工分享成功，這個(gè)從哥們義氣、宗教上說(shuō)都了不起。我就是普通人，不怕別人抹黑，但是我能夠凝聚我們的團隊，我們的團隊能夠越打越強。道理很簡(jiǎn)單：靠前有理念，公司雖然小但數次改變了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新改變世界。今天讓互聯(lián)網(wǎng)變的更加公開(kāi)，所以大家更有成就感。第二我們從創(chuàng )業(yè)初始拿公司40%股份公司憑證作為股權池。我這個(gè)人不自信，我覺(jué)得一定把公司接近一半股份留給未來(lái)合作伙伴。隨著(zhù)我們不斷融入資金、不斷稀釋?zhuān)蓹喑乜偙壤粩嘧�，到上市還剩20%。
　　
　　在中國互聯(lián)網(wǎng)所有上市公司靠前我們不是市值較高，也不是掙錢(qián)較多，是分給員工比例較高的。我認為做到幾億美金員工就應該能盈利。從利益上解決員工利益分配的問(wèn)題。
　　
　　再談到員工理想。在上任之前還做一件事情――長(cháng)青樹(shù)計劃。你股權怎么分總是分完，我就說(shuō)服投入資金人，以后永遠保留5%的期權池，如果征完隨時(shí)補全。我跟股東講，幾年下來(lái)可能又稀釋10%，但是我們團隊因此大家變著(zhù)的很受鼓舞，較后讓公司股份公司憑證漲了5倍，而投入資金人是非常大的獲益者。所以把投入資金人、把創(chuàng )業(yè)者、把員工、把團隊真實(shí)從股權利益一致起來(lái)、從理念統一起來(lái)，這樣團隊才是較農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )的團隊。