【中玻網(wǎng)】為更好地開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，自2011年起，晶華裝飾公司就要求外貿各個(gè)區域做好空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，并將那些從未發(fā)生業(yè)務(wù)的81個(gè)國家列為空白市場(chǎng)。對于這些空白市場(chǎng)，晶華裝飾公司打破原有的區域銷(xiāo)售框架，對所有業(yè)務(wù)人員全部敞開(kāi)，實(shí)行哪個(gè)區域的業(yè)務(wù)員首先開(kāi)發(fā)成功，該市場(chǎng)就歸哪個(gè)區域銷(xiāo)售的“插紅旗”方式，并實(shí)行優(yōu)厚的獎勵政策，鼓勵區域之間、業(yè)務(wù)員之間展開(kāi)競爭。
　　
　　由此，歐美區對空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作高度重視，并召開(kāi)內部會(huì )議，研究分析了81個(gè)空白市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定了詳細的市場(chǎng)拓展方案。在客戶(hù)搜集上，首先要求重新整理出原有的各類(lèi)展會(huì )上搜集到的空白市場(chǎng)的客戶(hù)名片，通過(guò)郵件、電話(huà)、傳真等形式聯(lián)系客戶(hù)，挖掘合作機會(huì )，做到“沙子里面選黃金”。在利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)方面，要求做到“追”、“等”結合。“追”就是通過(guò)在搜索引擎上搜索空白市場(chǎng)的潛在客戶(hù)，主動(dòng)與他們聯(lián)系，向其推薦玻璃磚產(chǎn)品；“等”就是通過(guò)在各類(lèi)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息，定期對發(fā)布信息進(jìn)行跟進(jìn)，等客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系我們。
　　
　　為更好地督促業(yè)務(wù)人員做好空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，歐美區內部制定了相關(guān)制度，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員在每周的區域例會(huì )上，都要匯報近階段新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)情況，做到天天有行動(dòng)，周周有監督，并展開(kāi)業(yè)務(wù)員之間空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的評比活動(dòng)，形成良好的開(kāi)發(fā)氛圍。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的不懈努力，歐美區終于實(shí)現了空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)零的打破。歐美區的趙紅海完成了多米尼加市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在1月底收到了多米尼加客戶(hù)2個(gè)集裝箱的訂單及訂金，客戶(hù)表示將與我們建立長(cháng)期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并于2月10日對第二批訂單進(jìn)行了確認。多米尼加也成為81個(gè)空白市場(chǎng)中我們靠前個(gè)進(jìn)入的市場(chǎng)。
　　
　　目前，裝飾銷(xiāo)售部對空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還在如火如荼的進(jìn)行著(zhù)。相信有裝飾公司領(lǐng)導的堅定支持，有業(yè)務(wù)人員的努力工作，在不久的將來(lái)，余下的80個(gè)堡壘也會(huì )被我們逐個(gè)攻破！