【中玻網(wǎng)】“目前企業(yè)出貨意愿積較，有時(shí)即便賠錢(qián)也愿意出售，多數公司利潤較少甚至虧損。”一家大型玻璃生產(chǎn)企業(yè)的負責人向貨物日報記者道明了當前我國玻璃行業(yè)的現狀。
　　
　　據了解，當前我國玻璃產(chǎn)業(yè)集中度偏低，同質(zhì)化競爭不斷加劇，剛性產(chǎn)能與周期性需求波動(dòng)的矛盾更是不可調和。面對價(jià)格的頻繁波動(dòng)，玻璃企業(yè)的避險需求愈發(fā)強烈。而隨著(zhù)玻璃貨物的上市，如何利用貨物工具指引企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也成為玻璃行業(yè)熱議的話(huà)題。
　　
　　價(jià)格發(fā)現
　　
　　據介紹，目前我國玻璃企業(yè)現有的定價(jià)模式通常是依據庫存大小、需求訂單多少以及產(chǎn)銷(xiāo)量大小而定。而玻璃貨物上市后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以按照“貨物價(jià)格加減升貼水”（根據區域和運輸來(lái)調整）的模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，根據貨物價(jià)格的波動(dòng)，尋求賣(mài)方點(diǎn)價(jià)主動(dòng)權。
　　
　　“如果預計價(jià)格上漲，企業(yè)推遲點(diǎn)價(jià)，市價(jià)待沽；如果預計價(jià)格下跌，企業(yè)即刻點(diǎn)價(jià)，拉大升貼水空間，清空庫存；如果價(jià)格處在橫盤(pán)波動(dòng)階段，企業(yè)可以延遲一下，高拋低買(mǎi)，采用可調整的定價(jià)模式，便于銷(xiāo)售。”招金貨物總經(jīng)理高軍說(shuō)。
　　
　　賣(mài)出保值
　　
　　除價(jià)格發(fā)現功能外，玻璃貨物的避險功能對目前經(jīng)營(yíng)困難的玻璃企業(yè)也有著(zhù)指導意義。
　　
　　“目前，生產(chǎn)線(xiàn)持續升溫、產(chǎn)能過(guò)剩和下游需求疲軟等因素導致我們企業(yè)庫存積壓嚴重。而新產(chǎn)品又無(wú)法入庫，價(jià)格下跌和庫存貶值的風(fēng)險也進(jìn)一步加劇。”上述玻璃生產(chǎn)企業(yè)負責人對當前的經(jīng)營(yíng)困境表示憂(yōu)慮。
　　
　　對此，高軍認為，玻璃貨物和現貨的有效結合，可以更好地管理庫存，調整銷(xiāo)售定價(jià)模式。面對高庫存，企業(yè)可以利用“貨物+廠(chǎng)庫”的模式，價(jià)格臨近或剛開(kāi)始下跌時(shí)，在貨物市場(chǎng)上做賣(mài)出保值，規避價(jià)格風(fēng)險。
　　
　　高軍進(jìn)一步解釋說(shuō)：“在簽訂訂單后，若預計價(jià)格上漲，可在定金支付前買(mǎi)入玻璃貨物合約，在定金支付后賣(mài)出平倉貨物合約；買(mǎi)入后若價(jià)格上漲，則回避了采購成本上漲風(fēng)險；若價(jià)格下跌，因為訂單價(jià)格已經(jīng)確立，企業(yè)亦無(wú)風(fēng)險。若購買(mǎi)方有違約傾向，則應立即平倉，盡量避免損失擴大。”
　　
　　買(mǎi)入保值
　　
　　此外，價(jià)格上漲和定金違約風(fēng)險也讓很多玻璃企業(yè)頭疼不已。
　　
　　據了解，目前國內玻璃加工企業(yè)大多采用“以銷(xiāo)定購”的購銷(xiāo)模式。由于訂單價(jià)格隨行就市，一旦確定就不會(huì )改變。業(yè)內人士表示，加工企業(yè)簽訂訂單后定金延遲，若玻璃價(jià)格上漲帶來(lái)采購成本上升，則擠壓利潤，不僅會(huì )占用大量資金，還會(huì )面臨定金違約的風(fēng)險；如果訂單合同量巨大，生產(chǎn)周期過(guò)長(cháng)，需要多次采購，則后續采購面臨價(jià)格上漲的風(fēng)險。
　　
　　對此，高軍認為，分批采購其實(shí)是把價(jià)格的風(fēng)險轉移給了大型的加工企業(yè)。企業(yè)可以在靠前次采購以后，將后續采購量一次性在貨物市場(chǎng)買(mǎi)入保值，如果將來(lái)價(jià)格上漲，則高價(jià)買(mǎi)入現貨，貨物平倉賣(mài)出，可以彌補現貨采購溢價(jià)；如果價(jià)格下跌，雖然貨物市場(chǎng)存在損失，但現貨采購成本下降，由于銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)確定，貨物和現貨盈虧相抵，企業(yè)利潤仍有保障。