【中玻網(wǎng)】7月20日，隨著(zhù)較后一車(chē)裝有8700塊玻璃磚的車(chē)輛駛離裝飾公司，歷時(shí)五個(gè)多月，為四川五牛視覺(jué)包裝有限公司的首批供貨工作暫告一段落，目前累計供應玻璃磚83700塊。
　　
　　2011年5月，成都辦事處接到四川五牛視覺(jué)包裝有限公司工程信息，并及時(shí)跟緊服務(wù)，與公司一起做了一系列的工作。面對該工程方對玻璃磚行業(yè)情況很了解并獲知競爭對手價(jià)格方面優(yōu)于我們、供貨前期不能夠付全款、有質(zhì)保金等苛刻條件，考慮到既要成功合作又要規避風(fēng)險，辦事處人員首先對該工程進(jìn)行了多方位的了解，經(jīng)過(guò)分析，知道該工地有可觀(guān)的使用量和重要的影響力，及時(shí)向公司做了詳細匯報。公司總經(jīng)理孫國慶特別重視該工程項目，安排內貿處處長(cháng)何軍前往成都，進(jìn)行洽談磋商。經(jīng)過(guò)認真、細致的分析，結合十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，何軍沉著(zhù)應戰，不卑不亢，用婉轉的語(yǔ)言表明了我們所能接受的條件，并運用減化付款方式的辦法使得付款方式簡(jiǎn)單化，也同時(shí)說(shuō)服對方，接受了共同認可的條件，較終簽訂了15萬(wàn)塊的供貨合同，首批供貨為83700塊。
　　
　　真誠叩開(kāi)合作之門(mén)，在商戰中，除了有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高知名度的品牌做后盾，真誠地與客戶(hù)溝通也十分重要。尤其在此次合同簽訂中表現的尤為突出，在此之后，內貿處又運用此次經(jīng)驗成功簽訂了另一個(gè)重量級玻璃磚工程項目，成都萬(wàn)科五龍山公園五萬(wàn)塊的合同，為我們的品牌提升奠定了堅實(shí)基礎。細節決定成敗，我們就是用細節和真誠打敗競爭對手，使主動(dòng)權牢牢地掌控在我們手中。在與五牛的商談合同期間共計進(jìn)行了七輪較為艱苦的談判，在我們每次掛滿(mǎn)真誠的臉上，客戶(hù)切實(shí)感受到了大公司的實(shí)力和保障。