【中玻網(wǎng)】與太陽(yáng)能光伏組件生產(chǎn)商和項目開(kāi)發(fā)商一樣，太陽(yáng)能光伏逆變器生產(chǎn)商也勢必轉向新興市場(chǎng)，以確保獲得進(jìn)一步的增長(cháng)。較新的行業(yè)數據進(jìn)一步表明，盡管光伏市場(chǎng)將持續增長(cháng)，但是歐洲需求卻逐漸衰落。同時(shí)，今年逆變器的價(jià)格將經(jīng)歷另一輪“兩位數”的下滑。
　　
　　根據IMSResearch的較新報告，預測2012年大部分國家太陽(yáng)能光伏逆變器市場(chǎng)達到32GW，大部分國家光伏逆變器市場(chǎng)較2011年增長(cháng)23%。令人樂(lè )觀(guān)的是，在價(jià)格繼續下滑的背后，預測收入增長(cháng)3%至70億美元。
　　
　　中國光伏市場(chǎng)潛力巨大
　　
　　近日SolarMax公司總裁ChristophvonBergen來(lái)到中國，對于此次中國之行的目的ChristophvonBergen表示：“此次中國之行的目的包括觀(guān)察并熟悉中國光伏市場(chǎng)，拜訪(fǎng)潛在新客戶(hù)等。主要任務(wù)是深入了解國內市場(chǎng)，中國的光伏市場(chǎng)既大又復雜，我們需要學(xué)習這個(gè)市場(chǎng)和決策過(guò)程的運作。我們發(fā)現國內市場(chǎng)有著(zhù)巨大的潛力和很多的可能性。近幾天內我們已經(jīng)參觀(guān)了一些國內的大型工廠(chǎng)和潛在客戶(hù)（如國內優(yōu)異的太陽(yáng)能電池組件生產(chǎn)商英利集團），這些經(jīng)歷也給我們留下了很深的印象。”
　　
　　另外對于中國2012-2017五年的光伏市場(chǎng)情況，ChristophvonBergen也談了自己的看法。“我本人在光伏行業(yè)工作了20多年，在我看來(lái)現在很難對5年后的市場(chǎng)趨勢進(jìn)行分析。因為這個(gè)市場(chǎng)在不斷變化，光是分析明年市場(chǎng)的變化都是個(gè)難題。我們只能看到現在市場(chǎng)趨勢很險峻，中國國內市場(chǎng)將會(huì )大幅度前進(jìn)，市場(chǎng)潛力很大，我們可以看到很多未來(lái)商機。”ChristophvonBergen總裁這樣對編輯說(shuō)，“預計中國市場(chǎng)今年太陽(yáng)能發(fā)電的裝機容量將達到5GW。和中國一樣，意大利也會(huì )有近5GW的裝機容量。而德國在今年內有望達到7GW-8GW的裝機容量。如果中國下定決心大力推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么我相信在很短的時(shí)間內中國光伏市場(chǎng)就可以躋身于世界前列。”
　　
　　SolarMax開(kāi)拓中國市場(chǎng)
　　
　　2008年，中國12個(gè)月的光伏銷(xiāo)售額僅為140億歐元（175億美元），但是三年后，增長(cháng)至570億歐元（713億美元）。主要增長(cháng)（77%）出現在2008年至2010年--但是，即使是在2011年，中國的增長(cháng)速度超過(guò)大部分國家的平均增速，增長(cháng)翻三倍。當編輯問(wèn)到SolarMax在中國國內的成功案例中的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占到整個(gè)公司業(yè)務(wù)比例以及是否考慮在中國建廠(chǎng)生產(chǎn)之時(shí)。
　　
　　ChristophvonBergen表示：“SolarMax在中國市場(chǎng)現在還處于拓展階段，所以我們在中國的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)占公司業(yè)務(wù)的比例還不算太大。不同于在其他國家，我們在進(jìn)入市場(chǎng)后能夠在比較短的時(shí)間里占領(lǐng)主要市場(chǎng)。像SolarMax這樣的歐洲企業(yè)要在中國市場(chǎng)站穩腳跟相對來(lái)說(shuō)不象在其它國家那么容易。中國的實(shí)際情況決定了我們不能直接進(jìn)入市場(chǎng)，簡(jiǎn)單地向大家介紹我們的公司和產(chǎn)品，然后等著(zhù)客戶(hù)來(lái)購買(mǎi)我們的逆變器。”
　　
　　對于如何開(kāi)拓中國市場(chǎng)，ChristophvonBergen也做了簡(jiǎn)單介紹：“首先讓我們的品牌在國內市場(chǎng)上得到客戶(hù)的認可，其次提高SolarMax產(chǎn)品和價(jià)格的市場(chǎng)競爭力。在過(guò)去的幾個(gè)月中我們已經(jīng)與一些國內的企業(yè)建立了合作關(guān)系，包括銷(xiāo)售和服務(wù)，同時(shí)也建立了強大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，這些都是取得市場(chǎng)成功的重要因素。我們多個(gè)系列的逆變器還獲得了中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的金太陽(yáng)認證證書(shū)，這也能夠幫助國內企業(yè)在光伏項目上獲得一定的相關(guān)部門(mén)補貼。此外，我們剛剛和甘肅省簽訂了一個(gè)20MW的大型項目的技術(shù)合同。”
　　
　　另外SolarMax所有的逆變器都在瑞士生產(chǎn)制造�，F階段在中國市場(chǎng)主要還是作為經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)還沒(méi)有在國內建立工廠(chǎng)的計劃。未來(lái)我們會(huì )尋找較適合SolarMax的商業(yè)發(fā)展模式，根據這個(gè)發(fā)展模式來(lái)決定否在中國建立工廠(chǎng)。