【中玻網(wǎng)】根據非洲開(kāi)發(fā)銀行資料顯示，世界上有15億人生活中沒(méi)有電力可用，其中的80%生活在撒哈拉以南的非洲地區。整個(gè)非洲大陸電網(wǎng)缺乏成了阻礙非洲發(fā)展和減輕貧困的巨大障礙。但是，非洲擁有豐富的太陽(yáng)能、風(fēng)能、地熱和水電資源。這些資源目前并沒(méi)有得到充分的發(fā)掘，因此非洲各國在看到自身發(fā)展新能源的潛力，紛紛制定了相關(guān)的發(fā)展規劃。
　　
　　隨著(zhù)美國、歐盟先后對中國的光伏產(chǎn)品施行“雙反”調查，這一曾經(jīng)光鮮非常的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”蒙上了一層陰影，因此有人建議國內企業(yè)應將視角轉向新興市場(chǎng)。作為新興市場(chǎng)，非洲太陽(yáng)能市場(chǎng)的巨大潛力雖然被很多國內的光伏廠(chǎng)家認可，但是對非洲市場(chǎng)的了解不足、對其投入資金環(huán)境的擔憂(yōu)阻礙了很多企業(yè)前進(jìn)的步伐。
　　
　　魯迅先生曾稱(chēng)贊：“靠前個(gè)吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰(shuí)敢去吃它呢？”面對非洲市場(chǎng)這只形狀可怕、高深莫測的“螃蟹”，也不乏挑戰它的勇士，上海晶亨光電科技有限公司就是其中之一。
　　
　　晶亨光電目前正在承建的肯尼亞相關(guān)部門(mén)的光伏并網(wǎng)電站項目，是目前東非非常大的光伏并網(wǎng)示范項目。所謂的光伏并網(wǎng)電站是指通過(guò)太陽(yáng)能電池板將光能轉變?yōu)殡娔�，然后再用并網(wǎng)逆變器將太陽(yáng)能產(chǎn)生的電能轉變成與電網(wǎng)匹配的波形后，輸入公共電網(wǎng)。公共電網(wǎng)向光伏電站支付發(fā)電費用，這種并網(wǎng)電站通常規模非常大。與并網(wǎng)電站相對應的是離網(wǎng)電站，這種電站是供無(wú)電地區的單用戶(hù)使用，一般不涉及到電量的計量。
　　
　　肯尼亞這一項目是將光伏電站產(chǎn)生的電能并入當地由柴油發(fā)電機組產(chǎn)生的公用電網(wǎng)，建設光伏電站的目的是：1、提高當地的電力裝機容量；2、降低發(fā)電成本；3、環(huán)保。目前正在進(jìn)行的是靠前期，還帶有示范和實(shí)驗意圖，建設規模是300KW。電站的所有設備，包括太陽(yáng)能組件、光伏支架、電纜、并網(wǎng)逆變等設備以及檢驗監控設備均由晶亨光電提供，并由晶亨負責安裝與調試。
　　
　　據晶亨吳經(jīng)理介紹，目前項目的土建、器件連接部分已經(jīng)完成。等待業(yè)主方輸電線(xiàn)路的架設完工，就可以實(shí)現光伏電站的并網(wǎng)發(fā)電。從目前現場(chǎng)的進(jìn)度來(lái)看，10月底將實(shí)現光伏的并網(wǎng)發(fā)電運行。
　　
　　同國內很多光伏企業(yè)將重心落在歐美市場(chǎng)上不同，晶亨的工作要點(diǎn)一直放在東南亞和非洲等新興市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)幾乎沒(méi)有涉足。目前非洲市場(chǎng)占公司總業(yè)務(wù)量的30~40%，估計年底將提升到60%。對于投入資金非洲市場(chǎng)，他們根據自身多年的經(jīng)驗，講述了自身對于非洲太陽(yáng)能市場(chǎng)的看法并且給出了投入資金建議。
　　
　　非洲市場(chǎng)一直存在
　　
　　在吳經(jīng)理看來(lái)，對于非洲市場(chǎng)的忽視源于國內外貿企業(yè)的誤區——認為非洲窮。“在世界已經(jīng)探知的170多種礦藏中，非洲大陸有150多種。全世界的鉑金產(chǎn)量，南非占了70%。隨著(zhù)非洲經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，各國對電的需求很大。其實(shí)并不是由于歐美市場(chǎng)的衰退，人們才發(fā)現了非洲市場(chǎng)，而是它一直存在，但是我們沒(méi)有注意。”
　　
　　相比歐美成熟的市場(chǎng)，非洲等新興市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢。“歐洲、美洲屬于成熟的市場(chǎng)，其商業(yè)環(huán)境、交易環(huán)境都是可控的。但是對于成熟市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，所有規則都是既定的，只能在其范圍內活動(dòng)，而這些市場(chǎng)對中國產(chǎn)品一直是抵觸的。”“對于成熟市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，所有的既定門(mén)檻和規則是既定的，對于我們這樣的小公司，晶亨是很難有發(fā)語(yǔ)權。但是新興市場(chǎng)，我們卻可以引導市場(chǎng)，并參與主要規則的制定。”吳經(jīng)理補充道。
　　
　　基于對非洲市場(chǎng)的充分認識，晶亨利用自身在技術(shù)層面的優(yōu)勢，參與國內、國外多個(gè)項目，也承接了一些援助項目。晶亨針對非洲的特點(diǎn)，對目前的光伏電站設備進(jìn)行調整、改進(jìn)，使晶亨的光伏產(chǎn)品更加適應非洲這個(gè)環(huán)境，提升電站的整體發(fā)電量，加快投入的回收。此外，公司也考察了非洲的其它國家場(chǎng)，目前在談的光伏電站項目有4個(gè)。
　　
　　資金安全是根本
　　
　　根據自身在非洲的投入資金經(jīng)驗，晶亨吳經(jīng)理從資金、安保、物流等方面給出了自己的建議。“非洲太陽(yáng)能市場(chǎng)前景很大，但是非洲國家整體的資金狀況，政局動(dòng)蕩對商務(wù)活動(dòng)有很大的影響。在光伏行業(yè)里，較重要的是了解項目的資金來(lái)源，像世行貸款等有保障的資金，能非常大程度減少項目收款風(fēng)險。但是對于一些不穩定的、年輕的相關(guān)部門(mén)行為，收款風(fēng)險將是非常大的問(wèn)題。”吳經(jīng)理說(shuō)道。公司在肯尼亞并網(wǎng)項目就屬于世行項目。
　　
　　在項目的安保方面，由于光伏項目的特殊性使得項目的安保費用要比一般的投入資金項目高很多。目前，非洲無(wú)電地區通常都是偏遠地區，并且并網(wǎng)電站需要大的占地面積，以300KW的電站為例，僅光電池板的占地面積就高達3000多平方米。光伏項目的特殊性要求必須在空曠、邊緣地區進(jìn)行施工，而這些地區通常是部落矛盾復雜、種族沖突嚴重的地區。“我們現在較擔心的是治安問(wèn)題。在我們工地的所在地，施工的一個(gè)多月期間，部落之間沖突傷亡60多人，工地雇傭六名荷槍實(shí)彈的軍警日夜守衛。因此，我們要提醒國內光伏企業(yè)，投入資金非洲安保方面的費用會(huì )很大。”吳經(jīng)理介紹說(shuō)。
　　
　　非洲落后的基礎設施又給光伏產(chǎn)品的運輸、倉儲也帶來(lái)了很大的困難。據吳經(jīng)理介紹，國內的貨運代理公司、出口外貿運輸公司都比較好，在光伏產(chǎn)品的運輸方面，運費通常是有限的，主要是保險費較高。
　　
　　值得一提的是，糟糕的陸路交通造成產(chǎn)品損壞率居高不下，由此也帶來(lái)了對倉儲、物流設備的需求。“曾有人形容非洲的路是由坑組成的。太陽(yáng)能組件的產(chǎn)品結構組成相對脆弱，鋼化玻璃作為封面，因此通過(guò)陸路運輸，造成的損壞率比較高。對于有意投入資金非洲的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，倉儲、物流設備已經(jīng)要考慮到。”吳經(jīng)理說(shuō)到。
　　
　　此外，在吳經(jīng)理看來(lái)，對于新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，還需要相關(guān)部門(mén)的支持。作為工程項目，必須業(yè)主方的配合，而非洲國家的辦事效率相對較慢。飲食習慣的不同也會(huì )帶來(lái)一定的困擾。“新興市場(chǎng)需要培育，風(fēng)險把握要靠自己。此外，還要與當地建立良好的關(guān)系，這不僅僅是服務(wù)、產(chǎn)品，還有對整個(gè)社會(huì )情況有充分的了解。”吳經(jīng)理說(shuō)道。