【中玻網(wǎng)】正在舉行的第112屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )釋放出諸多外貿信號：一方面，采購商人數下滑、大部分國家市場(chǎng)繼續降溫，包括成本上漲、匯率變動(dòng)在內的各種風(fēng)險依然存在；另一方面，中國企業(yè)受外貿“國八條”等政策支持，奮力出擊，希望在嚴峻的形勢中爭取更多空間。
　　
　　有相關(guān)人士認為，或許應該更加理性客觀(guān)地審視變化中的外貿產(chǎn)業(yè)，確保大部分國家市場(chǎng)份額而非單一追求增速不下滑。
　　
　　廣交會(huì )遇“秋寒”但仍存亮點(diǎn)
　　
　　第112屆廣交會(huì )已進(jìn)入第二期。此次廣交會(huì )承擔著(zhù)外貿企業(yè)明年全年訂單的艱巨任務(wù)，然而受全部經(jīng)濟形勢影響，目前廣交會(huì )到會(huì )采購商和成交情況并不樂(lè )觀(guān)。
　　
　　據交易會(huì )統計數據，截至24日廣交會(huì )到會(huì )采購商135101人，比上屆同期152118人下降約11.19%。
　　
　　“光看人流量，大概就能知道我們企業(yè)今年的情況了。”滄州市長(cháng)生工藝制品有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理于靜說(shuō)，“之前大部分人還是抱著(zhù)希望來(lái)廣交會(huì )等訂單，但現在這種情況不知道訂單能維持多久。”
　　
　　雖然采購商數量出現下滑，但廣交會(huì )上的一些信息也在釋放積較信號：一些致力于開(kāi)拓新興市場(chǎng)及自主創(chuàng )新、打造自主品牌的企業(yè)實(shí)現逆勢增長(cháng)。
　　
　　“今年增長(cháng)形勢喜人，預計同比可能實(shí)現15%－20%的增長(cháng)。”安德利集團有限公司副總裁毛惠民說(shuō)，這主要是基于品牌推廣力度加大、新興市場(chǎng)需求堅挺等原因。
　　
　　數據顯示，本期廣交會(huì )的歐洲市場(chǎng)成交額和占比下滑非常大，俄羅斯、巴西、中東等新興市場(chǎng)采購商明顯增多。此外，據五礦化工商會(huì )消息，采購商對品牌展區精品較青睞，一期總成交3.71億美元，較上屆大幅上升21.58%。
　　
　　面對大部分國家市場(chǎng)繼續降溫的趨勢，有關(guān)相關(guān)人士認為，個(gè)位數增長(cháng)很可能成為我國外貿產(chǎn)業(yè)未來(lái)數年不得不面對的常態(tài)，而中國外貿產(chǎn)業(yè)結構調整的力度也會(huì )不斷加大。在這一背景下，確保大部分國家市場(chǎng)份額不下滑，是比追求增速更為合理的外貿發(fā)展目標。
　　
　　新趨勢：外貿風(fēng)險大訂單短小新
　　
　　參展的中國企業(yè)普遍反映，非常大的壓力來(lái)自歐美市場(chǎng)購買(mǎi)力下降，與之相伴的是采購商下單更趨謹慎，再加上匯率變動(dòng)風(fēng)險和產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響，外貿訂單普遍呈現小額度和短期化的特點(diǎn)。
　　
　　“為減小風(fēng)險，現在基本上是訂單來(lái)了更新產(chǎn)。而且訂單基本上都是短期的。”大連珍寶玻璃制品有限公司總經(jīng)理李萬(wàn)強告訴記者，“以前我們要求1000個(gè)起訂，今年100個(gè)起訂。”
　　
　　李萬(wàn)強說(shuō)，現在不但訂單小，而且來(lái)自歐美國家的外商對產(chǎn)品更新?lián)Q代要求非常高。“像我們這次帶來(lái)的樣品，80%都是今年的新品。”為此，公司這幾年加大了設計研發(fā)力度。在李萬(wàn)強看來(lái)，這是的出路。
　　
　　“我這次參展帶的產(chǎn)品，40%都是新產(chǎn)品。”鹽城創(chuàng )想貿易有限公司董事長(cháng)顧殿軍說(shuō)，總體感覺(jué)今年以來(lái)客戶(hù)下單都比較謹慎，訂單偏少、偏小。在顧殿軍看來(lái)，這樣的情況可能還會(huì )持續到明年。
　　
　　除了來(lái)自外需方面的壓力，匯率、貿易摩擦等也在打壓外貿企業(yè)。
　　
　　“較近一年多，公司外貿訂單都是以短期為主，盡量提前交貨期。”河北華夏實(shí)業(yè)集團工作人員閔繼輝說(shuō)，這樣能減少匯率風(fēng)險。大連冰山集團的銷(xiāo)售人員也表示，由于企業(yè)規模小、議價(jià)能力低，遇到匯率問(wèn)題只能自己承擔損失。
　　
　　“貿易保護正在抬頭。”顧殿軍指著(zhù)一個(gè)盤(pán)子說(shuō)，“就這一個(gè)盤(pán)子，就要經(jīng)過(guò)很多檢驗，以前基本上不用。”
　　
　　危中尋機企業(yè)靈活應對
　　
　　面對外貿低谷，不少企業(yè)已經(jīng)作出積較的嘗試。
　　
　　一些企業(yè)通過(guò)加大設計研發(fā)力度、打造自主品牌，保持了訂單總額逆勢增長(cháng)。顧殿軍說(shuō)，為了打入歐美主流市場(chǎng)，公司開(kāi)始從歐美等國家邀請設計人才。即使整個(gè)市場(chǎng)蛋糕縮小，只要自己分得的蛋糕加大一些，就不會(huì )有生存問(wèn)題。
　　
　　廣東久量光電科技有限公司一位負責人說(shuō)，打造自主品牌需要做很多推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓工作，但利潤比貼牌生產(chǎn)高出30%，因此是企業(yè)成功轉型的必由之路。
　　
　　商務(wù)部副部長(cháng)鐘山23日在第112屆廣交會(huì )上表示，目前全部整體經(jīng)濟形勢仍不穩定，商務(wù)部在下一步的工作中，將把促進(jìn)企業(yè)培育新興核心競爭力的工作進(jìn)一步明確和細化，將企業(yè)的經(jīng)驗加以推廣，打造中國企業(yè)以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的競爭優(yōu)勢。
　　
　　在渠道建設方面，外貿企業(yè)也在積較探索，不少傳統企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)。湖南華聯(lián)瓷業(yè)有限公司一位負責人說(shuō)，今年1－9月，電商平臺的成交額占公司總成交額的15%，預計未來(lái)將發(fā)揮更大的作用。
　　
　　在應對匯率等風(fēng)險方面，眾多外貿企業(yè)也正從被動(dòng)變主動(dòng)。記者了解到，面對匯率波動(dòng)，一些企業(yè)在訂單合同中加入價(jià)格調整條款，也有企業(yè)通過(guò)與銀行協(xié)作提前鎖定出口匯率，均取得了一定成效。還有一些企業(yè)正在嘗試用資金工具來(lái)對沖風(fēng)險，或者在與東南亞等國家的貿易中盡量采用金額結算。