【中玻網(wǎng)】縱觀(guān)門(mén)窗行業(yè)，“降價(jià)促銷(xiāo)”成為常態(tài)，商家積較配合賣(mài)場(chǎng)舉辦各種各樣的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，打“價(jià)格戰”吸引消費者，希冀多收幾張訂單。然而，此起彼伏的降價(jià)促銷(xiāo)，并沒(méi)有給商家帶來(lái)更多的訂單。表面看來(lái)，此次“價(jià)格戰”像是一場(chǎng)行業(yè)內斗，但從深遠角度分析，主要是賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩及傳統銷(xiāo)售渠道模式的弊端造成的。
　　
　　2012年，建材家居行業(yè)受到更加嚴峻的挑戰，家裝市場(chǎng)細分更加完全，二三線(xiàn)城市消費市場(chǎng)的廝殺進(jìn)入白熱化。賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，市場(chǎng)供大于求，賣(mài)場(chǎng)間惡性?xún)r(jià)格競爭等問(wèn)題不斷加劇，加上賣(mài)場(chǎng)租金、原材料價(jià)格及用工成本水漲船高，商家銷(xiāo)售增長(cháng)放緩，經(jīng)營(yíng)艱辛。多重壓力下，建材家居業(yè)不得不開(kāi)始探索新的商業(yè)模式。
　　
　　賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，傳統渠道模式遭遇發(fā)展瓶頸，企業(yè)探索發(fā)展新模式，應做好哪些準備？要注意哪些問(wèn)題？
　　
　　準確定位，借助外力苦練內功
　　
　　如今的門(mén)窗企業(yè)特別是中小型企業(yè)，單憑自身的能力、經(jīng)驗，已經(jīng)無(wú)法適應激烈的市場(chǎng)競爭。部分企業(yè)為了獲得更多的目標客戶(hù)，往往進(jìn)行長(cháng)期的降價(jià)促銷(xiāo)，甚至通過(guò)特殊的競賽、激勵和獎勵措施進(jìn)行促銷(xiāo)。然而，這些措施大都基于直接的短期業(yè)績(jì)，追求快效果快益，企業(yè)管理層往往會(huì )降低衡量目標客戶(hù)和潛在客戶(hù)的標準，導致企業(yè)的銷(xiāo)售人員向真實(shí)的目標客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的可能性降低。
　　
　　事實(shí)上，這些企業(yè)只知道盲目降低成本，不能更好地利用正確的戰略規劃并保持開(kāi)支平穩。而成功的企業(yè)，他們將開(kāi)支要點(diǎn)放在培訓計劃和潛在客戶(hù)身上，在做出合理戰略規劃后，往往能提高某些產(chǎn)品的價(jià)格。因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，針對目標客戶(hù)群體的訴求進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)，交貨時(shí)間更短，服務(wù)質(zhì)量更好。
　　
　　企業(yè)管理者在經(jīng)營(yíng)獲取的信息經(jīng)驗，往往局限于自己的企業(yè)內，對自己企業(yè)的團隊、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )有難以割舍的感情，這種感情因素恰恰成為企業(yè)管理者做出客觀(guān)判斷決策的絆腳石。廣大的中小企業(yè)只有整合力量，借助外力苦練內功，夯實(shí)基礎，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦，讓企業(yè)更具公開(kāi)性、結合性、抗震性和好的競爭力，才有幫助企業(yè)走出當前困境。
　　
　　異業(yè)聯(lián)盟，打破困局
　　
　　近年來(lái)，“異業(yè)聯(lián)盟”這種新型商業(yè)模式在國內建材家居行業(yè)盛行。異業(yè)聯(lián)盟主要指，不同行業(yè)、不同檔次的商業(yè)主體在競爭壓力愈來(lái)愈大的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規模效應及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )，增強企業(yè)的經(jīng)濟精力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。
　　
　　業(yè)內人士表示，在國內樓市持續低迷、原材料價(jià)格上漲、用工荒、場(chǎng)地租金水漲船高等諸多因素的共同影響下，門(mén)窗企業(yè)壓力倍增。異業(yè)聯(lián)盟，憑借資源共享、抱團取暖的方式，不僅能為消費者帶來(lái)更多實(shí)惠，也為聯(lián)盟內部成員贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。這種強強聯(lián)合、資源共享的合作模式，正以銳不可擋的氣勢提速布局整體化家裝格局，受益的較終還是消費者。