【中玻網(wǎng)】2013年8月6日，這一天看似普通，但對于中國光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)可能將是影響命運的一天。
　　
　　當天，歐盟對產(chǎn)自中國的光伏產(chǎn)品征收的11.8%的臨時(shí)反傾銷(xiāo)稅將告一段落，如果中歐雙方未能在8月6日前達成解決方案，稅率將升至47.6%。
　　
　　業(yè)內人士預言，由于國內中小型光伏企業(yè)的主要市場(chǎng)就在歐洲，歐盟大門(mén)關(guān)閉后，國內至少三分之一的光伏企業(yè)可能因此而倒閉。
　　
　　面對即將縮減的歐洲市場(chǎng)，越來(lái)越多的中國光伏企業(yè)開(kāi)始將目光投向中東。而當前充滿(mǎn)發(fā)展機遇的中東地區，尤其是海灣阿拉伯國家，或許將成為中國光伏企業(yè)繼續“走出去”戰略的新天地。
　　
　　中東成為光伏“新大陸”
　　
　　說(shuō)起中東地區，傳統觀(guān)念都認為坐擁豐富油氣資源的阿拉伯富豪們根本無(wú)需開(kāi)發(fā)新能源。但實(shí)際上，隨著(zhù)近年能源危機的不斷加劇和人們環(huán)保意識的日益增強，包括沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾等海灣產(chǎn)油國在內的中東國家也意識到石油和天然氣終究會(huì )有枯竭的一天，改變能源結構、加大清潔替代能源的使用力度勢在必行。
　　
　　同時(shí)，阿拉伯半島上的海灣國家大多處于沙漠地區，日照條件豐富，近些年快速的經(jīng)濟發(fā)展和人口增長(cháng)又導致了用電需求的激增。觀(guān)念的轉變、資金的優(yōu)勢、先天的自然環(huán)境和發(fā)展的需求，這些綜合因素的共同作用，使得中東地區成為大部分國家光伏產(chǎn)業(yè)的新大陸。
　　
　　面對中東這個(gè)蓬勃發(fā)展的新興市場(chǎng)，一些嗅覺(jué)靈敏的中國光伏企業(yè)實(shí)際上早在幾年前就已開(kāi)始了搶灘行動(dòng)。
　　
　　中國光伏企業(yè)四巨頭之一的天合光能自2009年開(kāi)始每年都參與中東世界未來(lái)能源峰會(huì )、阿布扎比新能源部長(cháng)級圓桌會(huì )議、迪拜大部分國家能源高峰論壇及在巴林舉辦的中國－海合會(huì )國家新能源峰會(huì )等高等全部會(huì )議和展覽，在捕捉海灣地區光伏行業(yè)較新發(fā)展機遇的同時(shí)，向外界積較展示企業(yè)的自身優(yōu)勢與良好形象，并于2011年11月正式入駐中東，注冊成立了天合光能中東有限公司，辦公地點(diǎn)就設在阿布扎比的馬斯達爾城，以阿聯(lián)酋為立足點(diǎn)覆蓋整個(gè)中東市場(chǎng)。
　　
　　聘請中東相關(guān)人士“把關(guān)”
　　
　　天合光能中東有限公司經(jīng)理李鵬介紹說(shuō)，天合光能長(cháng)期以來(lái)向大部分國家60多個(gè)國家提供高質(zhì)的產(chǎn)品和本地化的有經(jīng)驗服務(wù)，已在全部市場(chǎng)贏(yíng)得了廣泛的認可。盡管近年來(lái)行業(yè)整體不景氣，但天合光能不斷加強客戶(hù)溝通，嘗試在國外興建制造基地，積較開(kāi)拓亞太、中東等新興市場(chǎng)，出口增幅遠高于歐美市場(chǎng)。
　　
　　李鵬透露，沙特阿美石油公司于2012年2月派遣核心管理團隊拜訪(fǎng)了天合光能常州總部，表達了與中國光伏企業(yè)加強合作的意向。而天合團隊在去年訪(fǎng)問(wèn)約旦時(shí)，受到了約旦能源部長(cháng)的接待，并邀請天合光能參與約旦的太陽(yáng)能項目。
　　
　　與國內一些中小企業(yè)不同的是，天合積良好力于打造“垂直整體化”的產(chǎn)業(yè)鏈模式，向“多晶硅－電池組件－太陽(yáng)能發(fā)電”各個(gè)環(huán)節延伸發(fā)展，不僅顯著(zhù)壓低了生產(chǎn)成本，更令產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障。
　　
　　李鵬表示，除了價(jià)格優(yōu)勢和可靠的質(zhì)量，天合在中東市場(chǎng)博得客戶(hù)青睞的另一法寶是本地化的有經(jīng)驗服務(wù)。目前公司在阿聯(lián)酋的團隊骨干包括兩名有著(zhù)豐富行業(yè)經(jīng)驗的約旦相關(guān)人士，這對于在中東地區做好公關(guān)、開(kāi)拓市場(chǎng)非常重要。李鵬介紹說(shuō)：“經(jīng)過(guò)一年的努力，我們已和中東地區主要的電力開(kāi)發(fā)公司及相關(guān)部門(mén)機構建立了良好的關(guān)系，為未來(lái)獲得更多光伏發(fā)電項目打下堅實(shí)基礎。”
　　
　　中國光伏另一家有名企業(yè)阿特斯公司重要地位執行官瞿曉華表示，公司從2011年開(kāi)始在阿聯(lián)酋和沙特開(kāi)展部分產(chǎn)品組件的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。“去年我們的產(chǎn)品在阿布扎比銷(xiāo)量可觀(guān)，因此我對中東市場(chǎng)頗有興趣。中東的人們意識到，如果他們全部采用石油與天然氣發(fā)電，實(shí)際上是在做賠本生意。較佳的方式是安裝太陽(yáng)能，如此一來(lái)他們可以出口更多的石油。”他說(shuō)。
　　
　　阿聯(lián)酋迪拜水電局執行副總裁尤素夫·阿爾阿克拉夫在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，阿方對中國光伏企業(yè)在全部市場(chǎng)上的業(yè)績(jì)與聲譽(yù)深表贊賞，尤其是在堅持研發(fā)新技術(shù)降低成本和大部分國家化的資源配置體系方面令人印象深刻。