2012年即將走到尾聲，各行各業(yè)的銷(xiāo)售旺季也悄然而至，促銷(xiāo)、打折、禮品贈送，各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，每個(gè)商家都想在這消費熱潮中多撈一筆。據哥凡尼冰晶畫(huà)項目各地運營(yíng)商反饋的信息來(lái)看，哥凡尼冰晶畫(huà)2012年的年終銷(xiāo)售熱潮將要拉開(kāi)帷幕，就像賀歲檔電影一般，星光璀璨！

由于哥凡尼冰晶畫(huà)的主要市場(chǎng)仍在國內，所以筆者僅從國內市場(chǎng)如何應對即將到來(lái)的歲末銷(xiāo)售熱潮給大家提一些建議，至于國外市場(chǎng)客戶(hù)可根據當地消費習慣及市場(chǎng)狀況，有選擇性的挑選適合自己的營(yíng)銷(xiāo)思路。

1、  兵馬未動(dòng)糧草先行，提前準備好耗材原料。

兵書(shū)有云，大軍出征，兵馬未動(dòng)糧草先行，為的就是讓將士們可以沒(méi)有后顧之憂(yōu)的作戰。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，歲末的銷(xiāo)售熱潮對于每個(gè)商家是機遇，也是挑戰。為了不因貨物短缺而錯失良機，為了能較大限度提升旺季的銷(xiāo)量，我們必須提前儲備好生產(chǎn)所需的各種原料。比如說(shuō)哥凡尼冰晶畫(huà)的主料玻璃。也許有人會(huì )說(shuō)，玻璃我在當地就能買(mǎi)，隨時(shí)去買(mǎi)就行。但我要告訴你，用玻璃的企業(yè)可不僅有我們的哥凡尼冰晶畫(huà)工坊，到時(shí)萬(wàn)一玻璃供貨商缺貨怎么辦。所以，建議大家不要抱僥幸心理，一定要根據自己的市場(chǎng)預估，提前備好料。

2、  料敵于先，先下手為強。

俗話(huà)說(shuō)的好，先下手為強，后下手遭殃。商機瞬息萬(wàn)變，大家都想搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)。所以，近年來(lái)出現了假日促銷(xiāo)提前的趨勢。另外，哥凡尼冰晶畫(huà)雖然是一種新興產(chǎn)品，但作為裝飾裝修用品而言，其同類(lèi)型、同用途產(chǎn)品還是有很多的，所要面臨的市場(chǎng)競爭也比較大。所以，大家就需要搶先出手，避開(kāi)促銷(xiāo)高峰，搶占先機。

當然，搶先出手也要有個(gè)限度，不能盲目出手。比如當地的促銷(xiāo)熱潮往往在12月中旬來(lái)臨，我們的哥凡尼冰晶畫(huà)工坊在11月初就搞促銷(xiāo)肯定得不到搶占先機的效果。但在12月初再行動(dòng)，則可以起到出其不意的效果。因為消費者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多年的培養，對于商家促銷(xiāo)的時(shí)段有了比較明晰的認識。所以，提前太久，消費者還沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，提前太短，又起不到出其不意的效果，而提前10天左右時(shí)間正好處于二者之間，無(wú)疑是較好的選擇。因此，建議各地哥凡尼冰晶畫(huà)運營(yíng)商，可以根據當地市場(chǎng)情況，提前其他商家10天左右時(shí)間開(kāi)啟促銷(xiāo)活動(dòng)，相信大家會(huì )取得意想不到的效果。

3、  多點(diǎn)開(kāi)花，廣開(kāi)財路。

隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟水平的提高，各行各業(yè)的協(xié)作程度也在加深，對于終端消費品而言，組合銷(xiāo)售無(wú)疑是一條開(kāi)拓市場(chǎng)的好思路。據了解，無(wú)論是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的哥凡尼冰晶畫(huà)運營(yíng)商，還是無(wú)店經(jīng)營(yíng)的，大家都會(huì )選擇合作商家來(lái)共同推廣哥凡尼冰晶畫(huà)，只不過(guò)合作的程度不同。

歲末銷(xiāo)售熱潮，各商家都在促銷(xiāo)，我們的合作商肯定也會(huì )搞活動(dòng)，如果我們能在這個(gè)時(shí)候給他們更多的讓利，無(wú)疑會(huì )加大他們推廣哥凡尼冰晶畫(huà)的動(dòng)力。所以，建議大家可以制定兩套促銷(xiāo)政策，一條專(zhuān)門(mén)針對終端消費者，一條用于跟我們合作的商家，本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的原則，在這一特殊時(shí)期贏(yíng)得更多的市場(chǎng)訂單。

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