寶島僑佳工業(yè)有限公司

《供應商訪(fǎng)談》 第 30 期  發(fā)布日期：2006-12-01

編輯語(yǔ)：

今期，我們請來(lái)了寶島僑佳工業(yè)有限公司的賴(lài)先生～

下面，簡(jiǎn)單介紹一下寶島僑佳工業(yè)有限公司：

僑佳工業(yè)有限公司成立于公元1986年，主要生產(chǎn)螺絲模具、沖具等相關(guān)研磨機。僑佳工業(yè)為目前全世界在此領(lǐng)域有經(jīng)驗的制造廠(chǎng)，主要設備：CNC內外徑研磨機、NC內徑研磨機、無(wú)心研磨機、圓筒研磨機、六角沖頭研磨機、沖頭研磨機、十字沖針內外面研磨機等。

以下為訪(fǎng)談內容：

廖：你好，賴(lài)先生。很高興你能做客華人螺絲網(wǎng)的供應商訪(fǎng)談。貴司是重要地位上來(lái)訪(fǎng)談的模具設備生產(chǎn)商。對于這方面的知識，小生知之甚少，膚淺的地方，望見(jiàn)諒！

賴(lài)先生：感謝華人螺絲網(wǎng)給我們這個(gè)機會(huì )和經(jīng)驗。

廖：貴公司近期有何較新動(dòng)態(tài)？

賴(lài)先生：近來(lái)成功開(kāi)發(fā)十字沖針外徑內面研磨機，可以大幅改善沖具的壽命。對于異型沖棒成型研磨方面正積較開(kāi)發(fā)，現已有顯著(zhù)成果。同時(shí)，新廠(chǎng)落成，大型圓筒研磨機開(kāi)發(fā)中。

廖：僑佳工業(yè)成立時(shí)間較早，早期是以生產(chǎn)研磨機開(kāi)始的嗎？

賴(lài)先生：我司初期以生產(chǎn)手動(dòng)沖頭機(JAG-02)開(kāi)始，憑著(zhù)精湛的技術(shù)陸續設計制造準確內外徑共享研磨機(JAG-JIE)，準確內孔研磨機(JAG-3JAAL)等等……目前憑借著(zhù)研發(fā)實(shí)力，為全世界在研磨機領(lǐng)域有經(jīng)驗的制造廠(chǎng)。品牌營(yíng)銷(xiāo)遍及亞洲，歐洲及美洲。

廖：貴司蓬勃發(fā)展至今，在研磨機領(lǐng)域脫穎而出成為全部品牌，有沒(méi)有什么經(jīng)驗可以跟我們分享的？

賴(lài)先生：我們一貫遵循企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，保持技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)能效率強化競爭力，技術(shù)，獨步優(yōu)越。

主要從幾大方向開(kāi)展經(jīng)營(yíng)戰略：

1。 研發(fā)新產(chǎn)品

開(kāi)發(fā)高技術(shù)門(mén)坎機種，近年也積較與美國技術(shù)合作，依照藍海策略原則，跨入研磨行業(yè)新領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng )新商機。

2。 增進(jìn)產(chǎn)品垂直的整合力

讓公司成為研磨超級市場(chǎng)，生產(chǎn)制造各式各樣高質(zhì)量高精度研磨機&磨床，提供客戶(hù)更多選擇。在螺絲模，抽管模，拉絲模，內孔成型研磨方面，僑佳提供簡(jiǎn)單且方面的加工利器。

3。 積較開(kāi)拓通路

尋找高配合度&高積較度代理商，增加展覽場(chǎng)次，設立更多服務(wù)據點(diǎn)，致力將JAGURA品牌營(yíng)銷(xiāo)全世界

4。 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

僑佳提供完整的配套方案，以的服務(wù)建立起良好的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)，目前在廣東，上海，江蘇已成立辦事處，未來(lái)將積較擴大滲透JAGURA品牌的影響力。

廖：你是如何看待國內螺絲機械和外圍設備市場(chǎng)前景的？

賴(lài)先生：近年來(lái)國內緊固件產(chǎn)業(yè)快速成長(cháng)，在質(zhì)量上也有大的打破，因此在未來(lái)的緊固件市場(chǎng)上，除內銷(xiāo)市場(chǎng)大量成長(cháng)外，外銷(xiāo)的市場(chǎng)由于物美價(jià)廉也會(huì )快速成長(cháng)，所以螺絲機械和外圍設備在未來(lái)國內市場(chǎng)的前景將一片美好。

廖：內銷(xiāo)市場(chǎng)在急速成長(cháng)，伴隨而來(lái)的是眾多國外知名企業(yè)進(jìn)駐大陸市場(chǎng)，逐鹿中原。面對競爭，貴司將如走好下一步棋，擴大在大陸的市場(chǎng)份額，增加Jagura的品牌影響力？

賴(lài)先生：技術(shù)方面近年來(lái)與美國技術(shù)合作，在螺絲模，抽管模，拉絲模內孔成型研磨方面，僑佳提供簡(jiǎn)單且方面的加工利器，同時(shí)亦成功開(kāi)發(fā)十字沖針外徑內面研磨機，大幅改善沖具的壽命，對于異型沖棒成型研磨正積較開(kāi)發(fā)已有顯著(zhù)成果，客戶(hù)滿(mǎn)意度方面，僑佳提供完整的配套方案，以的服務(wù)建立起良好的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)，目前在廣東，上海，江蘇已成立辦事處，未來(lái)將積較擴大滲透JAGURA品牌的影響力

廖：貴司將對國內研磨機市場(chǎng)如何定位？

賴(lài)先生：僑佳公司生產(chǎn)之研磨機，主要用于螺絲機械所使用之模具，好的設備需要更準確的模具配套，才會(huì )生產(chǎn)優(yōu)良的產(chǎn)品，堅持質(zhì)量靠前、服務(wù)至上乃僑佳公司在市場(chǎng)給客戶(hù)的印象和實(shí)際的實(shí)力，未來(lái)產(chǎn)品的定位上無(wú)論競爭如何激烈，技術(shù)。品質(zhì)。服務(wù)是僑佳不變的堅持。

廖：能簡(jiǎn)單談?wù)劼萁z模具機械行業(yè)的現狀嗎？

賴(lài)先生：一般用于螺絲模具的機械普通有：車(chē)床，銑床，平面磨床，內外徑研磨機，放電加工機等…市場(chǎng)競爭激烈，=未來(lái)機械CNC化，效率高率機型是滿(mǎn)足客戶(hù)的要點(diǎn)

廖：在螺絲產(chǎn)業(yè)鏈中，貴司之產(chǎn)品屬于螺絲模具上游的設備。你對現在螺絲模具行業(yè)的發(fā)展趨勢有什么見(jiàn)解？

賴(lài)先生：傳統的螺絲模具，過(guò)分依賴(lài)手工來(lái)完成，導致效率非常低，而且師傅難培養，這是行業(yè)的現狀，也是行業(yè)需要迫切解決的問(wèn)題；

我想，未來(lái)的導向是以高水平自動(dòng)化機械代替手工，進(jìn)而提升螺絲模具質(zhì)量；同時(shí)行業(yè)的資源會(huì )得到整合，人才等問(wèn)題會(huì )得到解決。

廖：螺絲之于貴司的設備屬于終端成品，其上下游的關(guān)系環(huán)環(huán)相扣，你對“的螺絲離不開(kāi)的配套模具”這句話(huà)有什么看法？

賴(lài)先生：螺絲屬于用成型機來(lái)完成的零件，所以外型及成型于模具，有好的模具才有好的螺絲外型，且螺絲為大量生產(chǎn)零件，高精度的模具才能應付量產(chǎn)，不然模具壽命短成本效率高率低(僑佳CNC內外徑研磨機即是成型研磨利器)

廖：業(yè)內普遍有那么一個(gè)觀(guān)點(diǎn)＂進(jìn)口機器優(yōu)于寶島機器，寶島機器優(yōu)于國產(chǎn)機器＂您認為造成這種差距的主要原因有那些？

賴(lài)先生：

A。操作系統的經(jīng)驗

B。制造廠(chǎng)的歷史

C。材料科學(xué)，熱處理技術(shù)

廖：你認為國內的機械廠(chǎng)商應該如何更好更快地與世界接軌，減少這種差距？

賴(lài)先生：首先是人才，人才的培養需時(shí)間性，我們要多派技師至國外受訓，了解先進(jìn)國家造機觀(guān)念，學(xué)習他們的技術(shù)，單單是學(xué)習還不足夠，我們還必須要消化，要改良，要創(chuàng )新！

技術(shù)上如是，員工的素質(zhì)與觀(guān)念也是如此，這要在管理和教育上多下功夫了；

只有這樣，人才這塊才能趕上去；

同時(shí)，國內的機械廠(chǎng)商應積較投入研發(fā)配合產(chǎn)業(yè)需求生產(chǎn)等用機臺，必須每年投入一定的經(jīng)費，不要被眼前的一點(diǎn)小利益沖昏了頭，只有堅持改良和創(chuàng )新，質(zhì)量的提升才會(huì )有明顯的進(jìn)步。

廖：那銷(xiāo)售方面呢？

賴(lài)先生：銷(xiāo)售方面的要求也一樣，必須要嚴謹、誠實(shí)，用好的服務(wù)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。在華南、華中、華北經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，公司都分別派寶島干部過(guò)去，培養銷(xiāo)售、服務(wù)者。

廖：相信貴司只要一直堅持下去，一定會(huì )獲得巨大的成功的。

賴(lài)先生：謝謝，我相信華網(wǎng)也一樣。

廖：多謝，非常感謝賴(lài)先生百忙中抽時(shí)間接受我們的訪(fǎng)談，今天的訪(fǎng)談到這里結束，希望下次再來(lái)作客《供應商訪(fǎng)談》。

賴(lài)先生：一定。