在中國經(jīng)濟進(jìn)入新經(jīng)濟時(shí)代之際，經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)力正從要素驅動(dòng)、投入資金驅動(dòng)轉向創(chuàng )新驅動(dòng)，與之對應的是需求側疲軟導致水性切削液市場(chǎng)平穩常態(tài)。近期高層講話(huà)中多次提到的“供給側改變”正在改變人們對于經(jīng)濟發(fā)展過(guò)分依賴(lài)投入資金、消費和出口“三駕馬車(chē)”的認識�！叭ギa(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”被列為供給側結構性改變的五項主要任務(wù)。

作為經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表，水性切削液行業(yè)早已預感到變革將至。伴隨著(zhù)市場(chǎng)需求的疲軟，將加劇產(chǎn)能過(guò)剩、結構性矛盾，以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的興衰變化，較大地沖擊著(zhù)水性切削液市場(chǎng)的自然鏈和市場(chǎng)格局。毫無(wú)疑問(wèn)，水性切削液市場(chǎng)將迎來(lái)一輪新的震蕩期，所有水性切削液廠(chǎng)家都站在浪尖風(fēng)口上，誰(shuí)都無(wú)法避免，供給側結構性改變正成為各大水性切削液廠(chǎng)家的共識。

水性切削液行業(yè)結構性的過(guò)剩與不足并存

無(wú)疑供給側改變是化解產(chǎn)能過(guò)剩的一種應對舉措。從當前國內的水性切削液市場(chǎng)的需求來(lái)看，在2015年的1-9月份，國內的水性切削液的需求量一直呈現的是一個(gè)上升的趨勢，換句話(huà)說(shuō)我國的水性切削液市場(chǎng)中的發(fā)展前景還是非�？捎^(guān)的。從水性切削液增量上來(lái)看，在2016年我國的水性切削液增量有望進(jìn)一步升高。未來(lái)中國工業(yè)水性切削液的發(fā)展不但沒(méi)有過(guò)剩而且仍然有很大發(fā)展空間。但同時(shí)，我們也應該清晰看到，我國水性切削液領(lǐng)域結構性過(guò)剩與結構性缺少是并存的。

有關(guān)數據顯示：在工業(yè)水性切削液領(lǐng)域，由于各類(lèi)工業(yè)機械設備的多樣性和復雜性，水性切削液產(chǎn)品種類(lèi)的數量大大超過(guò)水性切削液需求。目前國內水性切削液生產(chǎn)廠(chǎng)商約5000 余家，普遍規模不大，主要采用價(jià)格競爭手段，行業(yè)競爭加劇。工業(yè)水性切削液行業(yè)中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，這一點(diǎn)被業(yè)界所公認。

可以說(shuō)，需求疲弱（或者說(shuō)產(chǎn)能過(guò)剩）只是“癥狀”，供給效率低才是“病根”。在中國水性切削液行業(yè)，工程機械、汽車(chē)設備、鋼鐵冶煉等主要下游行業(yè)中的優(yōu)勢水性切削液廠(chǎng)家對水性切削液供應商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期限的要求越加苛刻，需要水性切削液廠(chǎng)家在向其銷(xiāo)售質(zhì)優(yōu)價(jià)正的水性切削液產(chǎn)品的同時(shí)還能提供一整套的潤滑技術(shù)服務(wù)。在此背景下，水性切削液行業(yè)的集中度逐步提高。因此，提供產(chǎn)品的水性切削液廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額仍然在擴大，而生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品的中小型水性切削液廠(chǎng)家則有被進(jìn)一步淘汰的趨勢。

如此看來(lái)，結構性的過(guò)剩與不足并存已經(jīng)成為中國水性切削液行業(yè)的一大特點(diǎn)，而如何抓住“行業(yè)放緩中的細分領(lǐng)域的高增長(cháng)”已經(jīng)成為各水性切削液品牌的必修課。

對于水性切削液行業(yè)的發(fā)展，供給側改變意味著(zhù)什么？又該如何搭上這一改變的順風(fēng)車(chē)，順利進(jìn)入“快車(chē)道”？

1．去產(chǎn)能，“對癥下藥”

1.1必須淘汰落后產(chǎn)能，化解產(chǎn)能過(guò)剩。

在水性切削液行業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的黃金十年中，由于市場(chǎng)供不應求，這種產(chǎn)品質(zhì)量上的差距對水溶性切削液廠(chǎng)家銷(xiāo)售的影響很小，然而進(jìn)入市場(chǎng)收縮期，水性切削液廠(chǎng)家間競爭加劇，質(zhì)量上的差異便有可能成為橫亙在水性切削液廠(chǎng)家面前的生死門(mén)坎。

由于缺乏有經(jīng)驗技術(shù)能力，加上水性切削液廠(chǎng)家和工人對“工匠精力”的認識有缺失，急功近利，只注重效益和產(chǎn)出比，不追求產(chǎn)品性能和質(zhì)量的良好，因此很多中國水性切削液產(chǎn)品（尤其是工業(yè)水性切削液產(chǎn)品）“配方出來(lái)了，卻生產(chǎn)不出來(lái)”，“具其形而難有其神”，細節上看似細微的差距卻導致產(chǎn)品性能、質(zhì)量等與全部品牌同類(lèi)產(chǎn)品差距明顯。正如董明珠所說(shuō)，“沒(méi)有工匠精力的話(huà)，馬桶蓋事件會(huì )持續發(fā)生�！彼�以，水性切削液廠(chǎng)家必須盡早培養更多熟練的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人，大力推廣工匠精力，只有這樣，才能在不利環(huán)境下打造出核心競爭力。

國內知名水基切削液廠(chǎng)家-聯(lián)諾化工如同一個(gè)工匠一樣，不斷琢磨自己的產(chǎn)品，不斷完善并做到精益求精，經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗和推敲。如聯(lián)諾化工建立于1995年，已經(jīng)有20多年歷史，目前服務(wù)企業(yè)超過(guò)5000家，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型現代化高新技術(shù)企業(yè)，獲得了高新技術(shù)企業(yè)認證，聯(lián)諾化工將更多的經(jīng)歷投入到原料分類(lèi)、技藝改進(jìn)、加工技術(shù)流程設計等等方面。產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認證、ISO14001認證、SGS環(huán)保檢驗、ROHS認證、MSDS安全數據等認證，并獲得多項國家發(fā)明專(zhuān)利，參與多項國家及省市科研項目。

1.2水性切削液廠(chǎng)家拿出壯士斷腕的決心和氣魄進(jìn)行改變

一方面通過(guò)綜合利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、全部產(chǎn)能合作等方式拓寬國內外市場(chǎng)，逐步消化過(guò)剩產(chǎn)能；另一方面，相關(guān)部門(mén)有關(guān)部門(mén)可運用審批手段嚴格控制新增產(chǎn)能，設定全國總量“天花板”，對環(huán)保、能耗、安全生產(chǎn)等不達標的水性切削液廠(chǎng)家以及“僵尸水性切削液廠(chǎng)家”堅決予以關(guān)停，通過(guò)兼并重組等方式提高產(chǎn)業(yè)集中度。

“在戰略上要頂住好戰，持續作戰，在戰術(shù)上要打好殲滅戰�！睒I(yè)內不少水性切削液廠(chǎng)家家頗有同感，2015年以來(lái)市場(chǎng)壓力明顯，改變攻堅箭在弦上，只有敢于承受陣痛，才能贏(yíng)得脫胎換骨的長(cháng)遠發(fā)展。

環(huán)保切削液廠(chǎng)家可依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，大大擴寬了銷(xiāo)售渠道，而且有助于環(huán)保切削液廠(chǎng)家品牌的構建，提升企業(yè)未來(lái)競爭力和壯大企業(yè)規模。開(kāi)拓移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )微營(yíng)銷(xiāo)方式具有成為商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有效手段之一，具有高范圍、低成本、跨地域等特點(diǎn)，滿(mǎn)足大眾消費者的使用需求。聯(lián)諾化工以微信平臺為代表（微信公眾號：聯(lián)諾切削液、聯(lián)諾化工），開(kāi)啟移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )短的新模式。通過(guò)現有的客戶(hù)源與此同時(shí)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)源，提供新式的營(yíng)銷(xiāo)維護政策，在客戶(hù)端編輯切削液知識，普及健康切削液等等積累客源。確保消費者對切削液產(chǎn)品具備一體了解。

2.以創(chuàng )新引擎“練內功”

除了通過(guò)去產(chǎn)能來(lái)減少無(wú)效供給外，供給側結構性改變更重要的是通過(guò)生產(chǎn)要素的合理轉移，充分發(fā)揮創(chuàng )新引擎的推動(dòng)作用，提高供給效率和創(chuàng )造新的有效供給，以此替代老化的過(guò)剩產(chǎn)能，進(jìn)而形成經(jīng)濟的良性循環(huán)體系。供給側改變是水性切削液廠(chǎng)家發(fā)揮長(cháng)處補齊短板的重大機遇，在必要的產(chǎn)能壓減基礎上，通過(guò)創(chuàng )新理念，優(yōu)化發(fā)展路徑，跳出行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的陷阱，走出運營(yíng)成本上升的困局，打造新的效益增長(cháng)較。