2015年即將消逝，而過(guò)去的一年，樓市并沒(méi)有得到有效的改善，但鋁合金門(mén)窗行業(yè)卻呈現出了“冰火兩重”的景象。這邊廂企業(yè)上市忙不停，那邊廂卻是破產(chǎn)倒閉連連看。經(jīng)歷了這么多風(fēng)風(fēng)雨雨，鋁合金門(mén)窗企業(yè)也該好好反省，接連不斷的倒閉事件背后到底隱藏著(zhù)怎樣的“真相”？　　無(wú)視消費需求資金難以回收　　　　鋁合金門(mén)窗行業(yè)雖是按需定制的行業(yè)，但是產(chǎn)品庫存仍然很高，企業(yè)根據以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和對未來(lái)的消費趨勢預判來(lái)統一供應鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來(lái)的結果是企業(yè)需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家居市場(chǎng)環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應鏈還在生產(chǎn)，倉儲庫存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費需求急劇下降，較終壓垮了整個(gè)企業(yè)�！　　　∠�費需求與供應鏈嚴重背離帶來(lái)的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于鋁合金門(mén)窗企業(yè)未能適應快速變化的消費需求。這幾年，鋁合金門(mén)窗行業(yè)部分企業(yè)處于擴張期，當企業(yè)長(cháng)期處于高速增長(cháng)時(shí)，就會(huì )喪失對市場(chǎng)的基本判斷，對消費需求變化表現出來(lái)的是無(wú)知甚至漠視，未能順應趨勢及時(shí)調整產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略�！　　　∵\營(yíng)內功欠缺渠道管理落后　　　　近年來(lái)，鋁合金門(mén)窗行業(yè)的“倒閉潮”折射出了傳統鋁合金門(mén)窗企業(yè)在渠道建設及管理、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等運營(yíng)內功方面的脆弱。正如優(yōu)之雅門(mén)窗曾經(jīng)理在接受采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)，“因為在一二線(xiàn)城市的時(shí)候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷(xiāo)商自身的運營(yíng)，總部提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)有限，甚至開(kāi)業(yè)的時(shí)候都沒(méi)有人過(guò)去擺場(chǎng)，還出現過(guò)一些市場(chǎng)三年都沒(méi)去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”�！　　　〕�此之外，傳統鋁合金門(mén)窗賣(mài)場(chǎng)渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭的事實(shí)。一方面是企業(yè)在渠道建設及管理的嚴重滯后，另外一方面在營(yíng)銷(xiāo)上又未能順應鋁合金門(mén)窗消費人群從線(xiàn)下到線(xiàn)上的遷移，未來(lái)的鋁合金門(mén)窗企業(yè)要繼續發(fā)展，必須重構企業(yè)的銷(xiāo)售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。另外，培養一批對能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應電商發(fā)展趨勢的經(jīng)銷(xiāo)商應該成為鋁合金門(mén)窗企業(yè)的長(cháng)期戰略�！　　　⊥瑯拥慕�(jīng)濟環(huán)境下，有的企業(yè)一蹶不振，有的企業(yè)卻能逆勢上揚，這與各自的經(jīng)營(yíng)方式息息相關(guān)。只要找準問(wèn)題出現的原因，對癥下藥，鋁合金門(mén)窗企業(yè)還是有發(fā)展前途的�！　　　　緛�(lái)源：優(yōu)之雅門(mén)窗http://www.yzymc.cc】　　　　 [詳情]

【優(yōu)之雅門(mén)窗www.yzymc.cc】今年以來(lái)，沿海地區接連出現“倒閉潮”，家居企業(yè)高層因無(wú)力償還債務(wù)跑路的消息也不絕于耳。實(shí)質(zhì)上，隨著(zhù)國內經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)將迎來(lái)更多挑戰。對于鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，如何學(xué)會(huì )以創(chuàng )新作為驅動(dòng)力來(lái)實(shí)現升級是重中之重。各項成本加高?擠壓企業(yè)利潤空間長(cháng)期以來(lái)，相對較低的生產(chǎn)成本和低廉的資源價(jià)格是我國鋁合金門(mén)窗企業(yè)在大部分國家競爭中擁有的強大比較優(yōu)勢。隨著(zhù)人口紅利消失和要素成本的一體上升，這種優(yōu)勢正在逐漸削弱。如，國內勞動(dòng)力供給出現縮減趨勢，2014年勞動(dòng)年齡人口的數量已從2011年的頂點(diǎn)下降了560萬(wàn)。勞動(dòng)力供給不足直接導致用工成本上升，遠高于東南亞等國。此外，融入資金、水電、用地、物流等各種成本的提高，也加重了負擔，擠占了鋁合金門(mén)窗企業(yè)的利潤空間。原有競爭優(yōu)勢減弱?新競爭優(yōu)勢尚未確立重塑我國鋁合金門(mén)窗行業(yè)新競爭優(yōu)勢的出路在于科技和產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新。近年來(lái)，我國鋁合金門(mén)窗以創(chuàng )新為驅動(dòng)、尋找新增長(cháng)點(diǎn)的努力取得一定成效，工業(yè)機器人的投入頗有成效，但創(chuàng )新能力較發(fā)達國家仍有非常大差距。比如，鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)技術(shù)薄弱，設計技術(shù)、制造技術(shù)、工藝流程、標準體系等發(fā)展滯后;要點(diǎn)行業(yè)研發(fā)創(chuàng )新仍受制，絕大多數企業(yè)處于跟隨模仿階段;研發(fā)基礎薄弱、創(chuàng )新人才不足。目前，我們正處在原有競爭優(yōu)勢漸次減弱、新的競爭優(yōu)勢尚未確立的過(guò)渡時(shí)期。?鋁合金門(mén)窗企業(yè)利用創(chuàng )新實(shí)現轉型升級這段陣痛終究會(huì )過(guò)去，所謂不破不立，被逼到絕境，才有可能破繭奮起。對鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，要想熬過(guò)這場(chǎng)寒冬，轉型升級是關(guān)鍵。而轉型升級需要掌握核心的競爭力才能立足市場(chǎng)，這核心競爭力較核心的就是創(chuàng )新。創(chuàng )新能力的培養，需要相關(guān)部門(mén)支持、企業(yè)機制轉變、知識產(chǎn)權保護、引進(jìn)和消化國外技術(shù)等方面下功夫提高創(chuàng )新效率，另外還要強化對人才的培養�！驹斍椋簝�(yōu)之雅門(mén)窗http://www.yzymc.cc/index.php?m=Article&a=index&id=7&p=3】 [詳情]

近年來(lái)，隨著(zhù)生產(chǎn)成本的加高以及消費者消費觀(guān)念變得理性，門(mén)窗www.yzymc.cc市場(chǎng)競爭日趨激烈。在渠道建設、品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃以及售后服務(wù)等方面，企業(yè)遇到諸多選擇和阻礙。在多元化競爭的局勢下，品牌和服務(wù)逐漸成為門(mén)窗企業(yè)制勝的“實(shí)力”。門(mén)窗行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)較初的百來(lái)平方到今天動(dòng)輒幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的要求越來(lái)?越高。一線(xiàn)品牌這兩年的跑馬圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立，但這兩年門(mén)窗利潤越來(lái)越低的局面下投入資金這個(gè)行業(yè)的人也相應減少。后進(jìn)入該行業(yè)的品牌要?發(fā)展首先就面臨著(zhù)建立渠道這靠前道難題，若想發(fā)展如沒(méi)有渠道資源那將是天方夜譚。盈利模式遇瓶頸?品牌營(yíng)銷(xiāo)待規劃門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展在前幾年基靠代理商個(gè)人在當地自由發(fā)展，品牌廠(chǎng)家對終端的營(yíng)銷(xiāo)規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著(zhù)品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，盈利模式主要體現在品牌營(yíng)銷(xiāo)的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務(wù)。門(mén)窗企業(yè)服務(wù)體系待建立做好客戶(hù)服務(wù)是每一個(gè)品牌每天都在不斷吶喊的口號，然而沒(méi)有體系和系統的去做客情的維護所有的口號都是蒼白無(wú)力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急，門(mén)窗的弊端就是周期長(cháng)，要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在較短的時(shí)間內處理客戶(hù)的問(wèn)題。服務(wù)體系的建立是從目標客戶(hù)—意向客戶(hù)—準客戶(hù)—成交客戶(hù)—使用客戶(hù)—老客戶(hù)—忠誠客戶(hù)整個(gè)客戶(hù)鏈來(lái)建立不同階段采用不同的方式對客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，讓?消費者無(wú)時(shí)不刻都被品牌的每一個(gè)細節所感動(dòng)。在門(mén)窗產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場(chǎng)競爭狀態(tài)下，要想做好品牌只有保持與眾不同的核心競爭點(diǎn)方能贏(yíng)得市場(chǎng)�！緛�(lái)源：優(yōu)之雅門(mén)窗】 [詳情]

近年來(lái)，變新代門(mén)窗企業(yè)的崛起，導致門(mén)窗市場(chǎng)競爭十分激烈，不少門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商表示生意難做。但是，他們有沒(méi)認真思考過(guò)為什么別人能持續盈利，而自己卻出現虧損。歸根究底是門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有對自己的店鋪進(jìn)行合理的運營(yíng)。更多的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商是看到門(mén)窗行業(yè)前景好，而紛紛選擇加盟開(kāi)店，以為這樣就能盈利。這種想法是大錯特錯的，下面優(yōu)之雅門(mén)窗給經(jīng)銷(xiāo)商們分析以下幾點(diǎn)為經(jīng)銷(xiāo)商們做好門(mén)窗店銷(xiāo)售鋪路。一、店面位置門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何贏(yíng)在起跑線(xiàn)呢？其實(shí)，起跑線(xiàn)就是門(mén)店的地理位置，店面位置的選擇直接關(guān)系到人流和店面銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，大型賣(mài)場(chǎng)里越靠前的位置對店面銷(xiāo)售更加有利，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有集中的市場(chǎng)和遠近不同的位置，提前做好準備非常重要。二、門(mén)頭形象俗語(yǔ)說(shuō)的好，人靠衣裝，佛靠金裝。好的門(mén)頭固然吸睛度會(huì )高，所以門(mén)頭的設計放在終端設計的重要地位�？壳耙曈X(jué)印象，靠前進(jìn)店體驗感覺(jué)都從門(mén)頭開(kāi)始，很多門(mén)窗http://www.yzymc.cc/店在現實(shí)中并沒(méi)注重對店面門(mén)頭的包裝。它就像銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須搭配的價(jià)格標簽一樣，決定消費者的購買(mǎi)行動(dòng)，以及品牌和產(chǎn)品在消費者心目中的價(jià)值，所以門(mén)頭形象就是整個(gè)品牌和終端形象的價(jià)格標簽，是品牌傳播較好的廣告位。三、促銷(xiāo)活動(dòng)眾所周知，促銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以提交銷(xiāo)售額，同時(shí)可以匯聚人氣，有利于提高品牌的知名度。但是過(guò)分的促銷(xiāo)，又會(huì )把利潤空間不斷壓縮。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)非常有必要進(jìn)行促銷(xiāo)操作。系統和頻繁促銷(xiāo)策略能夠為品牌帶來(lái)大量的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但不僅僅是局限在某種促銷(xiāo)手段或某個(gè)時(shí)期之內，各種節日和風(fēng)俗都可作為選擇促銷(xiāo)的時(shí)機來(lái)做，除了大的幾日之外，如父親節、母親節、端午節、重陽(yáng)節等等這些節日都可 [詳情]

如今，門(mén)窗行業(yè)的競爭之激烈堪比“戰場(chǎng)”，產(chǎn)品創(chuàng )新力度不強、抄襲風(fēng)嚴重，不僅讓企業(yè)陷入危機，也讓經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)所適從。只有不斷增加產(chǎn)品附加值，迎合消費者的需求才能在激烈的競爭中立于不敗之地。企業(yè)自我升級?增加產(chǎn)品的附加值隨著(zhù)社會(huì )水平的提高，人們的消費水平逐年提高，為了使自己擁有源源不絕的產(chǎn)品受眾，門(mén)窗企業(yè)不得不盡力增加產(chǎn)品的附加值，企圖用更高的產(chǎn)品附加值即一種產(chǎn)品的潛在價(jià)值來(lái)迫使消費者接受。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在現在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)為產(chǎn)品增加附加值已經(jīng)是形勢所逼、不得不做。在這樣的環(huán)境下，門(mén)窗企業(yè)要有意識的進(jìn)行自我升級，向中高等推進(jìn);更要著(zhù)力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新來(lái)轉嫁成本壓力，從而積較提升自己的產(chǎn)品附加值，來(lái)滿(mǎn)足消費者對門(mén)窗產(chǎn)品的期待。以服務(wù)提升品牌附加值服務(wù)作為產(chǎn)品附加值的一大重要部分，對企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。想消費者之想，做消費者想做，這在一定程度上讓消費者增強對自身品牌的好感。說(shuō)到底，服務(wù)已經(jīng)成為門(mén)窗企業(yè)贏(yíng)得消費者芳心的重要打破點(diǎn)。連一些品牌名氣比非常大的企業(yè)都開(kāi)始借助服務(wù)來(lái)使自己獨占鰲頭，那些中小型的門(mén)窗企業(yè)豈能“破罐子破摔”。做好產(chǎn)品服務(wù)是門(mén)窗企業(yè)之福。在服務(wù)地位不斷提升之時(shí)，只有將服務(wù)的力量“春風(fēng)化雨”般的融進(jìn)消費者的心里，門(mén)窗企業(yè)才能在未來(lái)走得越來(lái)越好，越來(lái)越順。對售后服務(wù)乃至附加服務(wù)滿(mǎn)意的用戶(hù)，不僅自己會(huì )成為回頭客，還會(huì )成為品牌的宣傳員，帶動(dòng)一大批新的用戶(hù)上門(mén)來(lái)。反之，則會(huì )失去一大批潛在的用戶(hù)。因此，門(mén)窗企業(yè)只有以服務(wù)提升品牌附加值，向服務(wù)商轉型，才能贏(yíng)得話(huà)語(yǔ)權與競爭力�！疚恼聛�(lái)源：優(yōu)之雅門(mén)窗http://www.yzymc.cc】 [詳情]

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類(lèi)媒介平臺的崛起伴隨著(zhù)各種新的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，鋁門(mén)企業(yè)追隨渠道創(chuàng )新之余對于營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新也有著(zhù)不少的要求。而門(mén)窗的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式一直對企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)戰略型的作用，戰略營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)。戰略營(yíng)銷(xiāo)強調競爭與環(huán)境的影響，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰略規劃，以實(shí)現企業(yè)的目標與任務(wù)。那么，鋁門(mén)企業(yè)如何學(xué)會(huì )戰略營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增強作戰優(yōu)勢？一、鋁門(mén)企業(yè)應規劃戰略布局當下，鋁門(mén)市場(chǎng)競爭如此激烈，鋁門(mén)企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場(chǎng)，利用時(shí)間或者空間的集中，把有限的資源調配，不能夠以現在的銷(xiāo)售貢獻率決定資源投放，為眼前的利潤進(jìn)行規劃和投入。對于一個(gè)全國性的鋁門(mén)品牌來(lái)說(shuō)，要著(zhù)眼于全國甚至于大部分國家這個(gè)版圖，放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)。只有這樣，才能真實(shí)實(shí)現可持續發(fā)展。二、鋁門(mén)企業(yè)應優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合成功的鋁門(mén)企業(yè)和失敗的鋁門(mén)企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的差異并不表現在其中某個(gè)要素上面，而是4個(gè)要素是否具有統一性。根據調查發(fā)現，那些4個(gè)要素一致性較高的鋁門(mén)企業(yè)取得了更大的成功，而在某個(gè)要素上表現的鋁門(mén)企業(yè)，卻因為缺乏內在一致性終究難以逃脫營(yíng)銷(xiāo)困境。因此，鋁門(mén)企業(yè)應注重這四個(gè)要素的優(yōu)化組合。三、變革和資源配置鋁門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰略的統領(lǐng)下，調整公司結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功鋁門(mén)企業(yè)的重要步驟。資源配置實(shí)質(zhì)上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的鋁門(mén)企業(yè)在資源配置上都體現出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼鹇宰兏锾峁┏渥愕馁Y源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本�？傊�，在競爭日益激烈的鋁門(mén)市場(chǎng)，鋁門(mén)企業(yè)系統地研究市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展，認真研究市場(chǎng)，了解鋁門(mén)產(chǎn)品特點(diǎn)，找準目標消費群體，搞好市場(chǎng)調研，做出市場(chǎng)運作方案。只有這樣，企業(yè)才能得到質(zhì)的飛躍�！緛�(lái)源鋁門(mén)http://www.youzhiya.cn/網(wǎng)站】 [詳情]