互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的到來(lái)是每個(gè)鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商都不愿錯過(guò)的風(fēng)口，而且是比互聯(lián)網(wǎng)、電商、O2O等更容易抓住的風(fēng)口。要想在這番浪潮中成為“弄潮兒”，沒(méi)有一個(gè)得力的產(chǎn)品怎么行？然而現實(shí)的情況是，大眾價(jià)位的產(chǎn)品“扎堆堵車(chē)”，定位相似、政策相仿、大同小異，在這種情況下，鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商并非沒(méi)有選品需求，而是不知道應該如何選擇。針對這樣的現狀，小編就鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇產(chǎn)品給出如下建議。

一、 品牌支撐

優(yōu)秀鋁合金門(mén)窗品牌也是品質(zhì)的保證。鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，自然要選擇知名度較高、消費者認可的品牌，這樣在前期打開(kāi)市場(chǎng)時(shí)受到的阻力會(huì )小很多。有實(shí)力的鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商自然可以選擇知名鋁合金門(mén)窗品牌第一方陣的產(chǎn)品，規模相對小一些的經(jīng)銷(xiāo)商可以考慮知名鋁合金門(mén)窗品牌第二方陣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對經(jīng)銷(xiāo)商的要求稍微低一些，打款金額、任務(wù)量也腳底，政策也更優(yōu)惠。同時(shí)，第二方陣的產(chǎn)品同樣具有知名鋁合金門(mén)窗品牌背書(shū)，競爭程度較低，適合中小商貿公司運營(yíng)。比如，2015年7月上市的優(yōu)之雅鋁合金門(mén)窗·夢(mèng)格系列以?xún)?yōu)之雅為品牌背書(shū)，結合80、90后消費的愛(ài)好水平設計，采用高技術(shù)的拼格，一舉取得眾多經(jīng)銷(xiāo)商的稱(chēng)贊。

二、 利潤保證

如今很多鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品都面臨著(zhù)銷(xiāo)量上不去，利潤也透明的窘境，對于鋁合金門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這樣雞肋的產(chǎn)品是遲早需要舍棄的。什么樣的產(chǎn)品利潤能夠得到保證呢？一是新上市的產(chǎn)品，其價(jià)格還不透明，更不會(huì )形成倒掛，利潤比較穩定；二是知名鋁合金門(mén)窗品牌背書(shū)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，由于知名鋁合金門(mén)窗品牌背書(shū)可以增加產(chǎn)品的溢價(jià)，同樣不透明的價(jià)格也給了利潤更高的空間。優(yōu)之雅鋁合金門(mén)窗·小天使系列就是這樣一款高利潤的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品，零售價(jià)在370~500元/方，利潤在40%-50%。

三、 廠(chǎng)家政策

如今鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)越來(lái)越難做，如果沒(méi)有廠(chǎng)家的政策支持，經(jīng)銷(xiāo)商單打獨斗就更難了。經(jīng)銷(xiāo)商選擇并培育好一個(gè)產(chǎn)品不容易，如果前期廠(chǎng)家有一定的費用和人員支持，共同做市場(chǎng)，那么成功的可能也就更大，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力也就更小一些。優(yōu)之雅鋁合金門(mén)窗·小天使系列對于經(jīng)銷(xiāo)商在運作市場(chǎng)方面給予全方位的支持政策，這些政策包括：

1、人員指導：公司派駐城市經(jīng)理一名指導市場(chǎng)運作；

2、產(chǎn)品鋪市陳列：按照當地市場(chǎng)實(shí)際情況給予支持費用；

3、核心終端網(wǎng)點(diǎn)氛圍建設：按照當地市場(chǎng)實(shí)際情況給予支持費用；

4、各種廣宣推廣：按照當地市場(chǎng)實(shí)際情況給予支持費用；

5、達到公司要求后，可以給予私家車(chē)貼廣告的免費鋁合金門(mén)窗支持；

6、免費鋁合金門(mén)窗等：達到公司要求后，可以給予事件營(yíng)銷(xiāo)的免費鋁合金門(mén)窗支持。

四、廠(chǎng)家運作思路

如果廠(chǎng)家的運作思路比較成熟，與經(jīng)銷(xiāo)商不謀而合，那么產(chǎn)品操作起來(lái)也會(huì )事半功倍。廠(chǎng)家的運作思路主要包括如下方面，第一，廣告宣傳，如果廠(chǎng)家前期廣宣投入到位，那么經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品導入期就更容易打開(kāi)消費者的口碑。第二，渠道布局，產(chǎn)品渠道是否與經(jīng)銷(xiāo)商自身現有渠道是否吻合也很重要。第三，促銷(xiāo)政策，促銷(xiāo)活動(dòng)常搞常新，廠(chǎng)家的支持十分重要。

優(yōu)之雅鋁合金門(mén)窗·夢(mèng)格系列在市場(chǎng)運作方面有一套獨特的心得，從產(chǎn)品的導入到成熟都有一套詳細的運作方案供經(jīng)銷(xiāo)商參考。

五、考察樣板市場(chǎng)

經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品之前，一定不要怕麻煩，實(shí)地考察十分重要。與廠(chǎng)家取得聯(lián)系之后，去樣板或成熟市場(chǎng)進(jìn)行考察，看產(chǎn)品的價(jià)格體系是否維持的較好，該產(chǎn)品的代理商如何評價(jià)廠(chǎng)家的服務(wù)，對于竄貨、亂價(jià)等行為廠(chǎng)家是否予以整治，對經(jīng)銷(xiāo)商、終端的支持是否到位。