門(mén)窗行業(yè)在國內發(fā)展已有幾十個(gè)年頭了，近年來(lái)建筑產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大，作為建筑材料中較后一塊“蛋糕”，門(mén)窗產(chǎn)業(yè)更加是企業(yè)家們蜂擁云集的對象。而過(guò)快增長(cháng)的產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中難免會(huì )產(chǎn)生一些問(wèn)題，如原材料更加緊張、人才培養速度無(wú)法跟進(jìn)、經(jīng)銷(xiāo)商不穩定等。

其中，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)、提高競爭力及創(chuàng )立品牌的關(guān)鍵所在。面對行業(yè)發(fā)展，如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商，并與之長(cháng)期合作共贏(yíng)，是“門(mén)窗品牌”也是每一家門(mén)窗企業(yè)必須重視的問(wèn)題。

一、門(mén)窗企業(yè)打造有利的合作前提 贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商

對門(mén)窗行業(yè)而言，生產(chǎn)企業(yè)更多的是關(guān)注企業(yè)效益和資金回報，而經(jīng)銷(xiāo)商更為關(guān)注的則是利潤。不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷(xiāo)商，在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，都帶著(zhù)有利可圖的目的。獲得“門(mén)窗品牌”優(yōu)之雅門(mén)窗負責人說(shuō)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商合作，會(huì )充分考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和潛力，同時(shí)也會(huì )為經(jīng)銷(xiāo)商爭取更大的市場(chǎng)空間，雙方只有形成一個(gè)農業(yè)生產(chǎn)體系整體，才能保證合作的長(cháng)期穩定。

二、完善統一的營(yíng)銷(xiāo)理念 留住經(jīng)銷(xiāo)商

“顧客是重要地位”是商人們常掛在嘴邊的一句話(huà)，對門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商就是重要地位，如何才能找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商呢？“門(mén)窗品牌”的成功經(jīng)驗告訴我們，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念很重要，而且經(jīng)銷(xiāo)商要贊同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，并在營(yíng)銷(xiāo)理念上達成共識，那樣才會(huì )有長(cháng)期穩定的合作。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，并制約著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標和原則，是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的基本策略和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量及成效。

三、加強與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式 壯大經(jīng)銷(xiāo)商

在瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)需要發(fā)展，那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng )新是不可或缺的。尤其對于門(mén)窗企業(yè)而言，因循守舊是很難促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的，甚至可能讓企業(yè)面臨被洗牌出局的厄運。傳統經(jīng)營(yíng)模式已很難適應競爭日趨激烈的門(mén)窗行業(yè)，對于現在的門(mén)窗企業(yè)而言，切忌跟風(fēng)，盲目效仿同種款式門(mén)窗產(chǎn)品，這較易造成產(chǎn)品同化，影響經(jīng)銷(xiāo)商加盟信心。企業(yè)應該不斷創(chuàng )新發(fā)展自己的特色，實(shí)現差異化競爭，通過(guò)不斷調整產(chǎn)品結構，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)方式。

四、構建廠(chǎng)商感情紐帶 尊重經(jīng)銷(xiāo)商

雖然“經(jīng)銷(xiāo)商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴，自己的感情。優(yōu)越的企業(yè)能夠做到仔細認真分析經(jīng)銷(xiāo)商的心理以及感情對策，這樣企業(yè)才會(huì )將營(yíng)銷(xiāo)工作做的有條不紊，也會(huì )起到與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好友誼的效果。尊重經(jīng)銷(xiāo)商，才可能得到經(jīng)銷(xiāo)商的尊重;贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的尊重，關(guān)愛(ài)才能自然隨之而生，廠(chǎng)商之間的合作也才能得到進(jìn)一步深入拓展。所以，門(mén)窗企業(yè)一定要充分認識到：尊重經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)感情紐帶來(lái)維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經(jīng)銷(xiāo)商的一種好方法，也是一種花費少、效果大的手段。

當然，品質(zhì)好的商品也會(huì )帶來(lái)好的商機，因為品質(zhì)好了，經(jīng)銷(xiāo)商之間也會(huì )相互交流，一次生意會(huì )帶來(lái)二次生意，新客戶(hù)會(huì )變成老客戶(hù)，而且這種口口相傳的方式更加容易獲得消費者的信任。