隨著(zhù)新農村的開(kāi)發(fā)建設，不少的門(mén)窗廠(chǎng)家把目光投向這里，但一些企業(yè)遲疑不前，無(wú)疑是因為怕三四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者難伺候然后對自身原有的品牌形象有所損傷，三四線(xiàn)的消費者往往不是認證有地位而是跟風(fēng)而買(mǎi)，故而這個(gè)市場(chǎng)的消費人群經(jīng)更加難以定位，門(mén)窗廠(chǎng)家應該巧借子品牌的方式深入到市場(chǎng)。

因地制宜借子品牌深入市場(chǎng)

不少一線(xiàn)品牌企業(yè)在進(jìn)軍農村市場(chǎng)時(shí)，擔心會(huì )給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好，尤其是在國家相關(guān)惠農政策結束后，會(huì )不利于自己在三、四線(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。對此，一線(xiàn)門(mén)窗廠(chǎng)家應合理設計品牌架構，推出面向三、四線(xiàn)市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)式品牌架構。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三、四線(xiàn)市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

門(mén)窗廠(chǎng)家巧借子品牌深入三四線(xiàn)市場(chǎng)

制訂效率高的傳播策略

三、四線(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價(jià)格，不在意品牌。從某種程度上說(shuō)，三、四線(xiàn)市場(chǎng)的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風(fēng)購買(mǎi)。在他們的價(jià)格邏輯內，他們更愿意購買(mǎi)品牌。因此，一線(xiàn)門(mén)窗廠(chǎng)家應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定效率高的傳播策略。當然，限于三、四線(xiàn)市場(chǎng)的媒體現狀，戶(hù)外和公交廣告效果會(huì )較好。

渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場(chǎng)的渠道還正處在建設中。

在三、四級市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展三、四線(xiàn)分銷(xiāo)商，成為一線(xiàn)門(mén)窗廠(chǎng)家目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力非常大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷(xiāo)售增長(cháng)的貢獻也會(huì )長(cháng)期顯現。而鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)商，成本低，前期銷(xiāo)售增長(cháng)快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷(xiāo)售增長(cháng)難。因此，企業(yè)可以根據自身實(shí)際能力和當地市場(chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。

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