一、價(jià)格優(yōu)勢

廠(chǎng)商，自己制造準確夾具，可根據人工，原材料等等可控的成本因素，設定銷(xiāo)售價(jià)格。

經(jīng)銷(xiāo)商，從廠(chǎng)商處購買(mǎi)夾具，在重新設定價(jià)格賣(mài)給用戶(hù)，通過(guò)差價(jià)獲利。

毋庸置疑，廠(chǎng)商提供給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是較低的，但是，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論怎么降價(jià)，始終存在一個(gè)比生產(chǎn)成本高的購入成本，給用戶(hù)的價(jià)格不可能比廠(chǎng)商直接提供的。廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，你選哪個(gè)？

二、產(chǎn)能優(yōu)勢：

經(jīng)銷(xiāo)商，只是貿易公司，并不進(jìn)行生產(chǎn)，也不會(huì )采購大批量的準確夾具來(lái)做庫存。而工廠(chǎng)直接生產(chǎn)產(chǎn)品，常備一定量的庫存，以應對客戶(hù)的急單。像東莞市天一準確機電有限公司，每月的準確夾具產(chǎn)能450萬(wàn)，常備庫存2000萬(wàn)。這些都是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法做到的。

三、貨期優(yōu)勢：

對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，貨期并不能由他直接決定，貨期不準的現象是時(shí)常發(fā)生的。相反，工廠(chǎng)是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，貨期能夠自由把控，就算是臨時(shí)的急單，也能夠在規定的貨期內交貨給客戶(hù)。

四、技術(shù)優(yōu)勢：

對于初次使用準確夾具的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商可能給客戶(hù)配置不合理的準確夾具組合，造成客戶(hù)非常大的資源浪費。原因不僅是因為希望獲利更多，還因為經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)人才，無(wú)法做合理的技術(shù)分析和系統的資源配置。廠(chǎng)商就不會(huì )出現這樣的問(wèn)題，像天一，每次客戶(hù)購買(mǎi)夾具，都必須委派技術(shù)人員到客戶(hù)現場(chǎng)，根據每臺機床的情況，合理的配置。

五、服務(wù)優(yōu)勢：

部分經(jīng)銷(xiāo)商把伊洛瓦夾具賣(mài)給了客戶(hù)，就撒手不管，當客戶(hù)在使用上存在疑惑時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商不去解決。一方面是經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員服務(wù)意識不高，二是經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)服務(wù)團隊去解決問(wèn)題。

廠(chǎng)商作為技術(shù)的擁有者，不存在技術(shù)服務(wù)的問(wèn)題，像天一，每月對銷(xiāo)售人員進(jìn)行服務(wù)培訓，堅持，賣(mài)的不只是產(chǎn)品，還有讓客戶(hù)滿(mǎn)意，稱(chēng)贊的服務(wù)。

無(wú)可否認，工廠(chǎng)需要經(jīng)銷(xiāo)商的存在，工廠(chǎng)進(jìn)入新市場(chǎng)，渠道不明，關(guān)系網(wǎng)絡(luò )不廣，貿易難以開(kāi)展。但因為經(jīng)銷(xiāo)商有成熟穩定的渠道網(wǎng)絡(luò )，在當地有良好的社會(huì )關(guān)系，并且因為客戶(hù)知道的相關(guān)信息不完整，容易造成信息不對稱(chēng)，所以較容易達成貿易。但是如果客戶(hù)掌握更多的信息，找到上游的生產(chǎn)商，無(wú)論是從經(jīng)濟上還是服務(wù)上來(lái)說(shuō)，對客戶(hù)都是有利的。

（上文只是個(gè)人看法，不具有代表性，歡迎各位評論共同

廣東東為精工科技有限公司有經(jīng)驗硑發(fā)產(chǎn)銷(xiāo)：定位系統定位片，氣動(dòng)卡盤(pán)，手動(dòng)卡盤(pán)，支持座，分中檢驗系列等等。定位重復精度可達±0.002。

我們公司可根據客戶(hù)要求訂做非標件。 聯(lián)系人劉小姐