門(mén)窗機器廠(chǎng)家每家報價(jià)都不一樣

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曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)員問(wèn)我：“市場(chǎng)門(mén)店里的鋁合金門(mén)窗價(jià)格很便宜，為何你們的比人家的貴那么多？”我反問(wèn)道：“既然這家鋁合金門(mén)窗價(jià)格那么便宜，應該生意很好，卻為什么一直是家小門(mén)店，而我們卻是大廠(chǎng)呢？” 實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著(zhù)“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價(jià)較終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。 我們經(jīng)常發(fā)現，市場(chǎng)上銷(xiāo)量較差的商品，通常也是價(jià)格較低的商品。除非有的成本優(yōu)勢（如盛景門(mén)窗）和產(chǎn)品結構優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價(jià)格競爭中，低價(jià)經(jīng)常被有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的較后一根稻草。 鋁合金門(mén)窗價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格�！苯馃窭蠋熣f(shuō)：“推銷(xiāo)是通過(guò)價(jià)格把鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去�！眱r(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，構成了營(yíng)銷(xiāo)體系。低價(jià)還是高價(jià)，其實(shí)是推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區別。 我們經(jīng)�？吹�，鋁合金門(mén)窗低價(jià)決定了營(yíng)銷(xiāo)的核心要素只能是價(jià)格，因為低價(jià)無(wú)法支撐其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。鋁合金門(mén)窗高價(jià)決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。 鋁合金門(mén)窗高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，鋁合金門(mén)窗低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案。當然，鋁合金門(mén)窗產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中戰略性的價(jià)格戰是例外。營(yíng)銷(xiāo)是把價(jià)格賣(mài)出去，學(xué)會(huì )賣(mài)價(jià)格才領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。大眾對于價(jià)格的“常識”，恰恰是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度的誤區。 無(wú)論什么價(jià)格，都需要相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)證明這個(gè)價(jià)格的合理性、正當性，獲得價(jià)格認同（是否值這個(gè)價(jià)錢(qián)）。但這恰恰是很多人的認識誤區。很多人理解的是：高價(jià)是需要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐的，而低價(jià)不需要，因為低價(jià)本身就是證明。 價(jià)格認同有兩個(gè)概念：一是價(jià)格本身，即價(jià)格高低，這種認同不產(chǎn)生購買(mǎi)行為；二是價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個(gè)價(jià)格，這是價(jià)格與價(jià)值的差異。低價(jià)本身只產(chǎn)生靠前種認同，不產(chǎn)生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場(chǎng)推廣之后所產(chǎn)生的認同。 價(jià)格認同不是源于價(jià)格本身，而是來(lái)源于證明其價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要營(yíng)銷(xiāo)政策支持，這政策可不是天上掉下來(lái)的。 有人認為，大門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)政策好是因為企業(yè)資源多，這是誤解。初期的政策投入，只不過(guò)是資源的預支，不是無(wú)償使用，是要通過(guò)預留價(jià)格空間和未來(lái)的銷(xiāo)量?jì)敻兜�。正確的價(jià)格思維是：新品上市時(shí)價(jià)格要稍微高一點(diǎn)，然后把利潤空間預支出來(lái)，用于開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支撐消費者對價(jià)格的認同。所謂的營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售價(jià)格，大致就是這個(gè)意思。 當然，我們不能由此推論價(jià)格越高越好，而是需要做好價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)費用的平衡。因為越是高價(jià)，你越是需要投入更大的力度來(lái)保障價(jià)格認同。 除了那些有戰略性成本而產(chǎn)生戰略性低價(jià)的特例之外，我們可以發(fā)現一個(gè)基本現象：價(jià)格與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力成正比。當然，我們很難推測到底這是因為而喪失了營(yíng)銷(xiāo)能力，還是因為營(yíng)銷(xiāo)能力低而不敢定高價(jià)。 多數情況下，鋁合金門(mén)窗價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)能力兩者呈互為因果關(guān)系，因為營(yíng)銷(xiāo)能力低，所以不得不定低價(jià)；因為鋁合金門(mén)窗，所以缺乏費用支持而表現為營(yíng)銷(xiāo)能力低。 有些鋁合金門(mén)窗企業(yè)雖然，但初期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得大。在早期，這種做法可能迅速見(jiàn)效，有可能成功。然而現在，市場(chǎng)門(mén)檻已經(jīng)很高，這種“短平快”的打法已經(jīng)不靈了。 做市場(chǎng)，要求持續投入，沒(méi)有長(cháng)期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價(jià)面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場(chǎng)的正�，F象卻是：低價(jià)你方唱罷他登場(chǎng)，而合金門(mén)窗高價(jià)者巋然不動(dòng)。 若想更多的了解關(guān)于深圳斷橋鋁門(mén)窗、高檔鋁合金門(mén)窗、斷橋鋁門(mén)窗價(jià)格、鋁包木門(mén)窗、露臺陽(yáng)光房、幕墻門(mén)窗系統、門(mén)窗加盟等相關(guān)信息，可以咨詢(xún)越辰門(mén)窗設備。

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