主動(dòng)上門(mén)服務(wù)應是分內之事

　  在當前市場(chǎng)不景氣的情況之下，有大量客戶(hù)資源才是王道，對于所有的門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)店顧客的數量的多少也會(huì )直接影響到銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)，但在目前雜亂的市場(chǎng)大環(huán)境下，肯定是進(jìn)店的客戶(hù)數量是越來(lái)越少，而老客戶(hù)更是越來(lái)越少，而且大部分客戶(hù)的消費行為也呈現出個(gè)性化的特征，不約而同的開(kāi)始追求產(chǎn)品的款式和質(zhì)量以及享有度，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)信息快速發(fā)展的當下，門(mén)窗產(chǎn)品的價(jià)格操作空間也是越來(lái)越小。在這種情況下，對于門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，更需要提升的是對客戶(hù)的服務(wù)價(jià)值的體現，這種價(jià)值既包括上門(mén)的裝修設計也包括技工人員的裝修培訓以及產(chǎn)品知識講解等。

2、促銷(xiāo)既是利劍的同時(shí)也是危險

　　對于門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商言，門(mén)窗這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)資源雖然沒(méi)有快消品那么多，也沒(méi)有那么具有重復的消費特性，但是客戶(hù)的消費單價(jià)一般較高，客戶(hù)的決策周期相對也會(huì )比較長(cháng)，所以客戶(hù)的理性思考也相對比較重，在這種情況下，通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)這把利刃，門(mén)窗加盟商可以在短期之內聚集更多的客戶(hù)資源，通過(guò)客戶(hù)與客戶(hù)之間的群體效應使得客戶(hù)比較容易下決定購買(mǎi)，隨著(zhù)促銷(xiāo)活動(dòng)的日益繁多，消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越具有了免疫力，因此，需要門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)的形式上進(jìn)行一定程度的改變和創(chuàng )新，策劃出能讓消費者眼前一亮的新型促銷(xiāo)方式。

3、用“準養控法”先發(fā)制人

　　對于散布在大街小巷中的消費者來(lái)說(shuō)，要在很短的時(shí)間內準確的把他們找到是一件相當不易的事情，經(jīng)常跑小區的業(yè)務(wù)人員能夠發(fā)現，現在能夠見(jiàn)到業(yè)主的概率是越來(lái)越低，這就需要施行一個(gè)名為“準養控法”的營(yíng)銷(xiāo)體系，在準養控這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式之下，在進(jìn)行小區內營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候，更多的時(shí)候是幫助業(yè)主去設計裝修，主動(dòng)和客戶(hù)交流如何裝修與服務(wù)，真實(shí)的走到客戶(hù)的內心中去，建立起小區營(yíng)銷(xiāo)樣板客戶(hù)群，而在進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要的是掌握如何和陌生客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通，建立起互相信任的橋梁，這樣就可以有效的掌握住客戶(hù)資源，從而有更多的贏(yíng)得客戶(hù)的機會(huì )啦。

4、進(jìn)行區域聯(lián)盟聚客提高成交量

　　在聯(lián)盟砍價(jià)會(huì )日益沒(méi)落和單場(chǎng)促銷(xiāo)回報率漸低的情況下，從去年到今年大規模的區域聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始興起，單個(gè)的品牌或者兩個(gè)以上的品牌把區域內的客戶(hù)集中整合起來(lái)，由所在地的大部分加盟商一起前往省中心城市，避免了因單場(chǎng)人氣的不足而顯蕭條的現象，又使得單個(gè)品牌聚集了相對較準確的客戶(hù)群，雖然實(shí)際上分到每個(gè)門(mén)窗加盟店時(shí)沒(méi)有多少客戶(hù)，但是比較集中的人氣也是能夠達到數十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的銷(xiāo)售額度的，讓區域內的門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商更有底氣和信心，這是區域聯(lián)盟的核心價(jià)值的體現，在聯(lián)盟促銷(xiāo)過(guò)程中，對門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次實(shí)戰的促銷(xiāo)和聚客能力的培訓是很有必要的。

　　門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商只要掌握了以上這四句真言，面對倒閉危機想必也會(huì )心里更有把握一點(diǎn)，在這繁雜的市場(chǎng)大環(huán)境中，門(mén)窗加盟經(jīng)銷(xiāo)商想要獲得長(cháng)久持續的發(fā)展，還需要一定的銷(xiāo)售技巧和營(yíng)銷(xiāo)策略才行，才能夠在這個(gè)市場(chǎng)的洪流之中站穩腳跟。