<p>據2009年酒類(lèi)行業(yè)數據分析，平均價(jià)格300元/瓶的國緣系列產(chǎn)品實(shí)現近7億銷(xiāo)售額，口子窖高等十年/二十年實(shí)現3億多銷(xiāo)售額，09年上市的宋河糧液高等盛世系列實(shí)現1億多元銷(xiāo)售額，甘肅地區300元以上的九糧液也有3個(gè)多億的市場(chǎng)份額。在08年資金危機的影響前提下，我們看到的不是區域白酒企業(yè)的下滑萎縮，相反大部分區域名酒的銷(xiāo)售額在08～09年仍在保持較高速度的增長(cháng)，一些地方的白酒企業(yè)增長(cháng)率達到40%以上，有些強勢品牌增速甚至增長(cháng)近一倍。在經(jīng)濟快速V型反彈及通脹預期的情況下，筆者認為區域名酒企業(yè)的增長(cháng)仍將保持，但越往后總量增長(cháng)的空間會(huì )越來(lái)越小，行業(yè)增長(cháng)率也將放緩，“結構增長(cháng)”將是白酒企業(yè)下一步戰略增長(cháng)的核心。區域白酒企業(yè)適當調整增速，走結構調整之路，加大中高等、高等產(chǎn)品的推廣與運作，構建以公關(guān)團購為導向的營(yíng)銷(xiāo)體系建設，是區域性酒企提升競爭力、解決業(yè)績(jì)增長(cháng)、利潤增長(cháng)的核心方式，同時(shí)也為下一個(gè)五年進(jìn)行戰略?xún)�備�?lt;/p> <p>　　作為伴隨多家區域名酒企業(yè)成長(cháng)的戰略顧問(wèn)，作者認為國緣、盛世宋河糧液等一批區域高等品牌的高速成長(cháng)除了得益于中國經(jīng)濟的快速增長(cháng)以及高等白酒特殊的消費習性，同樣也有賴(lài)于在面臨“茅五劍”等全國性名酒、區域名酒等強勢對手的擠壓下，正確選擇增長(cháng)戰略，并不斷強化品牌建設和產(chǎn)品創(chuàng )新有關(guān)。本文以國緣、盛世宋河糧液等區域高等白酒的成長(cháng)案例為線(xiàn)索，探尋其品牌運作的相關(guān)脈絡(luò )及規律，為業(yè)內人士陳述如何在面臨日趨激烈的競爭環(huán)境下，進(jìn)行區域高等產(chǎn)品概念研發(fā)、制定產(chǎn)品定價(jià)策略、構建公關(guān)團購運營(yíng)體系、實(shí)施公關(guān)軟傳播，規避一些區域企業(yè)推廣高等產(chǎn)品所采取的資源消耗戰，廣告戰，通過(guò)有效的實(shí)施結構增長(cháng)戰略，精心培育品牌的成長(cháng)。</p> <p>　　高等白酒由于針對的消費人群較窄，其營(yíng)銷(xiāo)的體系及方式也有特殊性。高等白酒產(chǎn)品從定價(jià)策略所采取的性“高價(jià)”定位，到產(chǎn)品品質(zhì)體現的“高質(zhì)”，到品牌傳播塑造體現的“高等化”。只有抓住不同階段特點(diǎn)，準確營(yíng)銷(xiāo)才能較終實(shí)現“高價(jià)位產(chǎn)品”向“高等化品牌”的轉變。國緣、盛世宋河糧液等一些區域高等品牌正是在品牌打造的初期，正確進(jìn)行定位、不斷創(chuàng )新才能實(shí)現品牌對銷(xiāo)量</p>