助力客戶(hù)發(fā)展?贏(yíng)取“美麗”生活
------訪(fǎng)上海繪迪機電有限公司總經(jīng)理劉杰先生

文/林清海
上海繪迪在UV打印技術(shù)的研發(fā)方面多年的傾力投入，是一家發(fā)展迅猛的UV數碼印刷設備生產(chǎn)商和服務(wù)商，其產(chǎn)品遠銷(xiāo)北美、東亞、南亞等國家，可根據不同的客戶(hù)需求提供不同的UV應用及解決方案。
中國的UV市場(chǎng)是較具發(fā)展潛力的市場(chǎng)，而且現在已經(jīng)有一部分公司成功地應用UV設備取代原有技術(shù)，增加利潤；或者成功地開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，贏(yíng)得新的盈利點(diǎn)�？梢钥吹�，中國的UV市場(chǎng)正在逐漸成熟，繪迪也非常重視家門(mén)口的市場(chǎng)，因此在展會(huì )及平面媒體宣傳等方面都加大了宣傳力度，它表示希望讓更多的用戶(hù)了解并使用它的設備，然后提供給客戶(hù)相應的應用及解決方案，助力客戶(hù)發(fā)展，贏(yíng)得“美麗”生活。
那么，繪迪是一家什么樣的公司？新的一年，它又將給國內的市場(chǎng)帶來(lái)什么？請繪迪機電總經(jīng)理劉杰先生與我們分享。

愿景及定位

林清海（以下簡(jiǎn)稱(chēng)林）：繪迪的企業(yè)愿景是什么？
劉總：成為知名的企業(yè)，改變中國產(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象,這是全公司同事的一致遠景。

林：在您看來(lái)，繪迪是一家什么樣的公司？
劉總：繪迪發(fā)源于中國經(jīng)濟較發(fā)達地區之一的上海浦東，依托于上海精良的制造工藝，經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展壯大，已經(jīng)從單一的噴繪生產(chǎn)設備成長(cháng)為一家有經(jīng)驗的UV數碼印刷設備生產(chǎn)商和服務(wù)商。從創(chuàng )辦之初，公司就以世界高等企業(yè)為目標，立足大部分國家，針對每這款明確定位的產(chǎn)品，追求優(yōu)越的性能、穩定的質(zhì)量、合理的價(jià)格，及時(shí)的服務(wù)。

產(chǎn)品及服務(wù)

林：現在，繪迪有什么產(chǎn)品？各有什么特點(diǎn)？
劉總：繪迪旗下UV平板機有打印規格2.65米X1.3米標準純平板打印機F2512、卷板兩用型UV打印機FR2512、可打印幅面長(cháng)度達3米的純平板打印機F2030、可打印幅寬達3.2米LED卷對卷UV噴繪機R3200

繪迪UV打印機六大優(yōu)勢

一．非常高精度

1、4-8個(gè)灰度級壓電噴頭，可變墨滴打印，可實(shí)現上好的生產(chǎn)效能、豐富艷麗的色彩，以及令人震撼的 1440 ?1440 dpi 的高分辨率

2、采用雙絲桿雙導軌機構控制導軌梁準確、穩定、可靠地移動(dòng)
3、噴頭小車(chē)的定位采用固定的線(xiàn)性光柵，確保高精度打印定位
4、輕型平臺使板材的裝載更輕松、定位更準確，重復打印無(wú)偏差
5、獨特的介質(zhì)定位桿使板材的裝載更輕松、定位更準確

二．多功能

1、可打印材質(zhì)非常大厚度：120 mm
2、 適用材質(zhì)種類(lèi)豐富：玻璃、亞克力、木板、瓷磚、金屬板、 PVC板、波紋板、塑料等
3、色彩模式：CMYK WV (可選)
4、 具備自動(dòng)覆白、白底、專(zhuān)色等16種白墨打印方式，并且可以打印3種具有特殊效果的光油
5 打印平臺非常大承重 70 kg/ m 2 (按平鋪方式計算)
6、超級力度強真空吸附系統可將板材牢牢地吸附在打印平臺上，對于易受熱變形的材質(zhì)尤為適用

三．人性化

1、自動(dòng)介質(zhì)厚度測量和自動(dòng)高度控制系統采用全閉環(huán)的控制方式，能自動(dòng)適應不同厚度的介質(zhì)，避免人為誤操作造成損壞
2、具備顯著(zhù)提高生產(chǎn)效率的自動(dòng)跳白打印功能，能夠自動(dòng)識別并且避開(kāi)畫(huà)面中的空白部分
3、可設定兩個(gè)UV燈管的照射功率，雙向打印時(shí)按照往返方向自動(dòng)輪換，能夠有效減少深淺 PASS 道
4、強大的噴嘴補償功能可用功能正常的噴嘴替代故障噴嘴進(jìn)行噴墨打印，確保畫(huà)面不會(huì )出現露白或者PASS道
5、 配備功能強大的智能化、人性化的RIP軟件（SEEGET or Photoprint），不同的畫(huà)面可以重疊之后照樣輸出，非常大地方便了日常的打樣校色工作，出圖效率大幅提高
6、 小車(chē)介質(zhì)防撞裝置，碰到介質(zhì)時(shí)能自動(dòng)停止，保護小車(chē)和噴頭
7、可選的軟件模版打印技術(shù)解決了拼接中的誤差問(wèn)題，使拼接誤差小于0.5mm
8、可選的流水線(xiàn)打印模式適應工業(yè)化在線(xiàn)生產(chǎn)

四．穩定可靠

1、全系列數碼打印設備是按照24小時(shí)*7天生產(chǎn)作業(yè)模式進(jìn)行設計的，選用各種符合工業(yè)生產(chǎn)要求的耐用型部件，尤其使用工業(yè)級的噴頭只需細心使用和保養能夠用上3-5年
2、采用IGUS拖鏈線(xiàn)、臺達伺服電機、麥高迪同步帶，確保系統長(cháng)期穩定可靠運行。
3、設備配備多處緊急制動(dòng)開(kāi)關(guān)，確保人身與設備安全。
4．節省墨水高達30％-50％

五．環(huán)�！�

采用不含 VOC (揮發(fā)性農業(yè)生產(chǎn)體系化合物) 的環(huán)保型 UV 固化墨水——未來(lái)新趨勢！

六．應用廣泛

由于UV固化墨水能直接在各種材質(zhì)上打印，可以部分替代傳統絲印的應用，并獲得比絲印更豐富的色彩和更高的效率，所以能打破傳統工藝在個(gè)性化的產(chǎn)品加工領(lǐng)域取得了飛速的發(fā)展，例如：廣告、裝飾、影樓、禮品、玩具等等。

林：國內用戶(hù)很多對國產(chǎn)設備的穩定性信心不足，繪迪又將如何去清理客戶(hù)這樣的擔心？
劉總：繪迪始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在靠前位，絕不會(huì )因為降低成本，而使用低價(jià)劣質(zhì)零件，并且核心零部件，都確保使用進(jìn)口知名產(chǎn)品，來(lái)確保產(chǎn)品的穩定性。我們有有經(jīng)驗的質(zhì)檢人員，對出廠(chǎng)的每一臺產(chǎn)品，都要經(jīng)過(guò)質(zhì)監部門(mén)嚴格細致的重重審核，從而保證繪迪產(chǎn)品高標準合格后才允許出廠(chǎng)。在保修服務(wù)方面，我們有強大的售后支持，免除了客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

林：繪迪能提供什么樣的應用及解決方案？目前有什么成功的案例？
劉總：由于有多年的UV設備開(kāi)發(fā)及國內外銷(xiāo)售經(jīng)驗，繪迪已經(jīng)在諸于玻璃行業(yè)、裝飾裝修行業(yè)、標牌行業(yè)、壁畫(huà)、裝飾畫(huà)行業(yè)、展板制作等很多領(lǐng)域儲備了大量的解決方案及其成功案例。
我們長(cháng)期致力于將UV數碼印刷技術(shù)應用于玻璃領(lǐng)域，去年與廣州一家玻璃圓桌廠(chǎng)合作，采用我們F2512UV打印機，成功解決了UV固化墨水在玻璃上的附著(zhù)力、耐磨度等問(wèn)題，而且產(chǎn)品圖案豐富、色彩艷麗，大大提升了產(chǎn)品附加價(jià)值，拉開(kāi)了合作廠(chǎng)家與同類(lèi)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，提升了利潤。
林：繪迪能為客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)？
劉總：我們?yōu)榭蛻?hù)提供包括：售前技術(shù)咨詢(xún)、現場(chǎng)安裝、操作技術(shù)培訓、應用方案培訓以及故障排除等全方面服務(wù)支持。

市場(chǎng)分析及措施

林： 2013年，您如何看待國內的噴印市場(chǎng)？對UV市場(chǎng)又如何看待？
劉總：現在傳統的噴繪市場(chǎng)前景已經(jīng)大不如從前，原因很多，內在的原因諸如公司對產(chǎn)品的盲目擴產(chǎn)、低價(jià)無(wú)序競爭。外在的市場(chǎng)對環(huán)保要求越來(lái)越高，導致很多噴繪市場(chǎng)的萎縮。而UV打印以其環(huán)保，效率高，耐候性、高精度等優(yōu)勢，在國外很多市場(chǎng)已經(jīng)有很成熟廣泛的應用， UV市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)很完善，而在國內市場(chǎng)，可以說(shuō)這一兩年才剛起步，發(fā)展前景廣泛。

林：目前，繪迪的國內外市場(chǎng)分別占到什么樣的比例？2013年會(huì )有什么轉變？
劉總：繪迪現在的產(chǎn)品在美洲、歐洲、非洲、東南亞、中東等30多個(gè)國家和地區都有很好的銷(xiāo)量，國外銷(xiāo)售占公司整個(gè)銷(xiāo)售額的百分之七十，能在國外做得這么成功，的銷(xiāo)售重心大部分都投入國外市場(chǎng)有關(guān)，從2012年下半年，公司已經(jīng)在穩定現有成熟客戶(hù)的前提下，把重心開(kāi)始投入國內市場(chǎng)，爭取把國內市場(chǎng)做起來(lái)，銷(xiāo)售額能占公司半壁江山。

林： 2013年，繪迪針對國內市場(chǎng)將會(huì )有什么措施？
劉先生： 首先是繼續加大UV設備的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的穩定性及產(chǎn)品的附加價(jià)值，滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的特定需求，讓我們的產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)；其次是加大公司產(chǎn)品宣傳推廣，增加公司的知名度，讓國內更多的客戶(hù)了解我們。再用心服務(wù)好客戶(hù)，提升公司的形象及品牌價(jià)值。

林：繪迪如何助力客戶(hù)發(fā)展，如何幫客戶(hù)贏(yíng)取“美麗”生活？
劉先生：運用公司成熟的國內外設備使用經(jīng)驗，免費為客戶(hù)提供培訓服務(wù)，介紹國外成熟的應用范圍及解決方案，幫助客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升產(chǎn)品價(jià)值，脫離紅海，為客戶(hù)贏(yíng)得商機。

林：廣州迪培思展會(huì )，繪迪將會(huì )展出什么樣的產(chǎn)品？
劉先生：2013年廣州展會(huì )馬上就要舉辦了，這次展會(huì )，我們將會(huì )展示繪迪較新的三款UV打印設備，卷板兩用FR2512;長(cháng)幅面F2030;LED卷對卷UV噴繪機,更多實(shí)用技術(shù)的應用，更精細的打印畫(huà)面，更穩定的內在品質(zhì)，都將讓大家眼前一亮。

計劃及目標

林：繪迪近期有什么計劃或目標？
劉先生：深化UV產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)拓更多UV市場(chǎng)，滿(mǎn)足各種市場(chǎng)需求，爭取兩年內成為國內的UV設備提供商及服務(wù)商。

謝謝劉總的配合，祝繪迪的事業(yè)蒸蒸日上！

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