【中玻網(wǎng)】如何在一個(gè)“冷門(mén)”行業(yè)中打出屬于自己的獨特品牌？
　　
　　如何讓一個(gè)制造型企業(yè)成功轉變?yōu)橐粋�(gè)品牌和文化為主要的企業(yè)？
　　
　　在玻璃機械設備和輔料行業(yè)中，大多數的中小企業(yè)都一直面臨著(zhù)這樣的問(wèn)題。產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)現狀下，很多企業(yè)的生存發(fā)展都成了頭等問(wèn)題，而杭州之江農業(yè)生產(chǎn)體系硅化工有限公司通過(guò)18年的耕耘不但在市場(chǎng)中牢牢占據一席之地，而且成功建立自己的獨特品牌優(yōu)勢，在國內外市場(chǎng)上聲名遠播。在記者的采訪(fǎng)中，杭州之江農業(yè)生產(chǎn)體系硅化工有限公司常務(wù)副總劉明道出了他們多年來(lái)建立和管理品牌的成功經(jīng)驗和心得。
　　
　　提早布局品牌營(yíng)銷(xiāo)之戰
　　
　　“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰爭。誰(shuí)擁有了強有力的品牌，誰(shuí)就擁有了競爭的資本。”劉明對記者說(shuō)。
　　
　　密封膠膠黏劑行業(yè)是一個(gè)有經(jīng)驗性要求非常高，且不為大眾所熟知的行業(yè)，這種行業(yè)特性往往對企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)設置了天然難題。但作為一家有經(jīng)驗為客戶(hù)提供密封膠膠黏劑解決方案的供應商和服務(wù)商，之江公司在1996年創(chuàng )立之初就意識到建立和管理企業(yè)品牌的重要性，并從此開(kāi)始走上依托的企業(yè)文化構建企業(yè)品牌的發(fā)展之路。
　　
　　“品牌在顧客心目中是企業(yè)和產(chǎn)品的標志，代表著(zhù)高質(zhì)量、高知名度、高美譽(yù)度和高市場(chǎng)占有率。一旦創(chuàng )建了品牌，企業(yè)就可以大大降低顧客的購買(mǎi)成本和購買(mǎi)風(fēng)險感覺(jué)系數，使顧客形成對品牌產(chǎn)品的選擇偏好，從而擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)。”
　　
　　說(shuō)到提早布局品牌營(yíng)銷(xiāo)之戰給之江帶來(lái)的好處，劉明深有感觸。目前國內市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多，產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差別也越來(lái)越小，企業(yè)競爭不可避免地陷入了價(jià)格戰，許多企業(yè)的經(jīng)濟效益直線(xiàn)下降。
　　
　　“但企業(yè)一旦創(chuàng )出品牌，建立了客戶(hù)忠誠度，產(chǎn)品就具有專(zhuān)項使用性和不可替代性，可以為顧客在信息海洋中指明‘避風(fēng)港灣’，從而保證且不斷擴大市場(chǎng)份額。”據劉明介紹，一直以來(lái)之江堅持走品牌之路，不靠?jì)r(jià)格戰來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，在顧客的青睞和信任中，公司發(fā)展也就獲得了跳躍性的發(fā)展。
　　
　　“之江公司目前一些大的經(jīng)銷(xiāo)商和直接用戶(hù)都是和之江合作多年的老客戶(hù)，這和之江多年以來(lái)一直堅持走品牌發(fā)展之路是分不開(kāi)的。”劉明說(shuō)。
　　
　　品牌營(yíng)銷(xiāo)以質(zhì)量和技術(shù)為根
　　
　　“自建廠(chǎng)之初我們就從戰略高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)提升�，F在看來(lái)，我們在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)提升上的付出都得到了超值的回報。”劉明說(shuō)。
　　
　　在產(chǎn)品質(zhì)量方面，之江努力一體提高生產(chǎn)設備的現代科技水平，先后從美國、德國引進(jìn)了全部?jì)?yōu)異的自動(dòng)化流水線(xiàn)設備，為制造高質(zhì)量產(chǎn)品提供了可靠保證。不斷強化產(chǎn)品檢驗手段，建立起了配套齊全的原材料——中間體——成品檢、試驗設備，引進(jìn)了日本高等的電力拉力機、氣相色譜儀，德國、瑞士的水分測試儀，美國的紫外光耐老化測定儀等一整套高科技檢驗設備，從根本上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。嚴格實(shí)施質(zhì)量標準體系，先后通過(guò)并實(shí)施了ISO9000三標一體、TS16949質(zhì)量體系認證及國家二級計量審核體系認證，強化了對產(chǎn)品質(zhì)量的全過(guò)程控制，實(shí)行了零缺點(diǎn)管理制度。
　　
　　在技術(shù)提升方面，之江公司加快“產(chǎn)、學(xué)、研”三位一體的技術(shù)創(chuàng )新體系建設，與浙江大學(xué)、中國科技大學(xué)等高等院校建起長(cháng)期合作關(guān)系或合作戰略聯(lián)盟。投入資金新建高等的科研技術(shù)中心大樓，創(chuàng )建了省級企業(yè)技術(shù)中心和省級研發(fā)中心。目前在建10層樓高的研發(fā)檢驗中心將成立全部水準的檢驗中心和國家實(shí)驗室。在著(zhù)力培養企業(yè)科技人才的基礎上，花重金內引大專(zhuān)院校、科研院所的相關(guān)人士和技術(shù)人才，外引海外相關(guān)人士搭建起科技交流與合作及科技研發(fā)平臺。目前，全公司500名員工之中，擁有博士、碩士和本科以上的科技人才達30%以上。
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)集中選定市場(chǎng)潛力大、技術(shù)含量高、附價(jià)值高的產(chǎn)品項目，并日益向超前研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新、科研管理和孵化器等四大職能的縱深發(fā)展。相繼獲得了浙江省科學(xué)技術(shù)獎一等獎、浙江省科技進(jìn)步二等獎，國家要點(diǎn)新產(chǎn)品和省級創(chuàng )新項目的榮譽(yù)，多項產(chǎn)品填補了省內、空白區域。其中硅酮結構密封膠被國家建設部列為《科技成果推廣轉化指南項目》，JS－8000、JS－6000等三項產(chǎn)品獲發(fā)明專(zhuān)利。
　　
　　“我們的‘農業(yè)生產(chǎn)體系硅密封材料的制備與應用’項目，被國家科技部納入‘863’計劃，這在全國的民營(yíng)企業(yè)中是的。”劉明頗為自豪地說(shuō)。