渠道建設讓品牌聲名遠揚
　　
　　“如果說(shuō)質(zhì)量和技術(shù)是企業(yè)創(chuàng )建品牌的基石，那么營(yíng)銷(xiāo)則是創(chuàng )建品牌的發(fā)動(dòng)機，而渠道網(wǎng)絡(luò )建設和市場(chǎng)推廣則是發(fā)動(dòng)機較重要的助推器。”劉明談到渠道建設時(shí)如是說(shuō)。
　　
　　在實(shí)踐中之江公司逐漸摸索出以經(jīng)銷(xiāo)商為主體的產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道系統，公司成立營(yíng)銷(xiāo)中心，統一管理公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在全國設立了銷(xiāo)售區域，主要城市設立經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)銷(xiāo)售區域設立一個(gè)辦事處主任，專(zhuān)門(mén)負責與各經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系和溝通，為其提供技術(shù)、售后等多方面的服務(wù)。與此同時(shí)，公司也建立以國內有影響的幕墻公司、玻璃深加工廠(chǎng)為主直接客戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)對市場(chǎng)則加大推廣力度，一體整合和提升終端形象和分銷(xiāo)能力。
　　
　　除建立營(yíng)銷(xiāo)系統之外，給顧客傳遞一個(gè)清晰的核心價(jià)值和品牌個(gè)性是之江公司著(zhù)力進(jìn)行的另一項工作。“較重要的途徑是加強與顧客的溝通，通過(guò)多種途徑進(jìn)行市場(chǎng)推廣讓顧客獲得公司和產(chǎn)品的信息。”劉明介紹說(shuō)，這就需要企業(yè)要綜合協(xié)調的運用各種形式的傳播手段建立品牌認知，讓顧客了解企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)理念，并由此接受企業(yè)及其產(chǎn)品。
　　
　　針對海外市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，之江公司運用了多種宣傳推廣手段。一方面，通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，把公司的產(chǎn)品推廣到全世界；一方面，積較參加大部分國家各種相關(guān)的展會(huì )，面對面地與客戶(hù)交流，走出去直接面對客戶(hù)和市場(chǎng)，提高公司的品牌影響力。公司全部營(yíng)銷(xiāo)部積較參加國外展會(huì )，去各地市場(chǎng)實(shí)際調研和拜訪(fǎng)客戶(hù)。
　　
　　在2010年4月的廣交會(huì )上，成為密封膠行業(yè)中的代表入選中國精品展。產(chǎn)品受到了客戶(hù)高度肯定，成交了許多客戶(hù)。目前，之江公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷(xiāo)東南亞、中東、北美、歐洲等地區，初步搭建了全部化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。其中在菲律賓、泰國、越南、新加坡、智利、土耳其等國家設有直接的代理。
　　
　　“之江在建筑用膠這個(gè)細分市場(chǎng)上的目標，就是成為像海爾、華為、遠大這樣的在各自市場(chǎng)上具有品牌全部影響力的企業(yè)。”展望未來(lái)的品牌建設之路，劉明躊躇滿(mǎn)志。