可是即便如此，相對于整個(gè)國內光伏市場(chǎng)的體量，目前的嘉興乃至全國光伏B2C市場(chǎng)仍然只能算是九牛一毛。“國內光伏B2C市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了第二階段，‘圈內人的游戲’變成了全民參與。”王世江表示，“由于業(yè)主不再是有經(jīng)驗人士，所以光伏產(chǎn)品的價(jià)格也不再是決定性因素，系統集成商能否提供從產(chǎn)品采購到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場(chǎng)成長(cháng)的較關(guān)鍵所在。”  

    王世江進(jìn)一步分析道：“普通老百姓并不會(huì )像企業(yè)主一樣，精心計算經(jīng)濟效益。宣傳引導加上良好的用戶(hù)體驗，就能讓家庭光伏電站將和太陽(yáng)能熱水器一樣，迅速安裝到千家萬(wàn)戶(hù)的屋頂上。”  

    張為也對此表示贊同，他補充道：“盡管家庭光伏電站的收益率已經(jīng)遠高于許多打理資金產(chǎn)品，但實(shí)際上大部分家庭用戶(hù)建設光伏電站不光是為了節省電費、賣(mài)電盈利，而是一種對節能減排、綠色生活的追求。在光伏企業(yè)良好服務(wù)的基礎上，如果相關(guān)部門(mén)能用諸如‘光伏下鄉’之類(lèi)的政策加以引導，國內光伏B2C市場(chǎng)一定能夠迅速發(fā)展起來(lái)。”  

    實(shí)際上，據錢(qián)晶介紹，目前晶科已經(jīng)可以提供包括咨詢(xún)、設計、報價(jià)、安裝、運維、并網(wǎng)、申請補貼和貸款在內的一條龍服務(wù)，其中，貸款環(huán)節晶科將有固定合作的商業(yè)銀行，客戶(hù)可以用電站的資產(chǎn)做擔保獲得貸款，根據貸款的年限獲得不同利率。這樣一來(lái)，初始投入資金過(guò)高的問(wèn)題也解決了。  

    不過(guò)錢(qián)晶也坦言，對于居民分布式業(yè)務(wù)，晶科的戰略是分階段發(fā)展，當前目的只是讓居民了解和熟悉光伏這一技術(shù)，其宣傳的意義更大，也并不指望其能貢獻巨大的利潤。