【中玻網(wǎng)】隨著(zhù)玻璃行業(yè)的發(fā)展漸趨成熟，行業(yè)的競爭也愈演愈烈，但由于行業(yè)營(yíng)運成本的快速增長(cháng)，部分玻璃經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)難以招架，現在整個(gè)行業(yè)都在打著(zhù)“價(jià)格戰”，這對于玻璃行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好的現象，而且現在玻璃廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度已經(jīng)大不如前，這讓玻璃經(jīng)銷(xiāo)商感到了從未有過(guò)的壓力。如此，玻璃經(jīng)銷(xiāo)商該如何才能打破現狀，在白熱化的競爭中脫穎而出呢?
　　
　　勿以打折降價(jià)來(lái)吸引客流
　　
　　打折降價(jià)，是一個(gè)什么行為?一個(gè)自殺行為。大多數玻璃經(jīng)銷(xiāo)商允許通過(guò)提供多種折扣來(lái)促進(jìn)訂單量。對于毛利率只有10%，銷(xiāo)售凈利率只有2%的經(jīng)銷(xiāo)商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷(xiāo)售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，折扣是一種自殺行為。
　　
　　例如某建材經(jīng)銷(xiāo)商做了個(gè)打折活動(dòng)，當時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶(hù)，但是基本上沒(méi)有多少利潤。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì )在一些重要節假日或者是淡季都會(huì )打起價(jià)格戰，雖然銷(xiāo)售量上去了，但是對于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直就是自殺行為。
　　
　　可是如果不打折，本來(lái)談好的客戶(hù)又會(huì )因為價(jià)格問(wèn)題而另選他家，從而讓玻璃商家和客戶(hù)雙方都很受傷。其實(shí)打折促銷(xiāo)活動(dòng)不利于長(cháng)期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯效果的。面對如此市場(chǎng)形勢，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎?
　　
　　遇危機并非需轉行，把握積累的資源
　　
　　轉行，是一個(gè)什么行為?它意味著(zhù)過(guò)去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒(méi)有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、客戶(hù)資源、區域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。
　　
　　玻璃經(jīng)銷(xiāo)商常常容易出現的現象：依賴(lài)廠(chǎng)家促銷(xiāo)，依賴(lài)廠(chǎng)家培訓，依賴(lài)廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，依賴(lài)廠(chǎng)家做廣告，依賴(lài)廠(chǎng)家補貼……當依賴(lài)成為一種習慣，就喪失了單獨的能力。經(jīng)銷(xiāo)商不要依賴(lài)廠(chǎng)家幫你解決問(wèn)題，因為，你無(wú)法保證廠(chǎng)家是否真的能幫你解決問(wèn)題。
　　
　　玻璃經(jīng)銷(xiāo)商們，您是否有以上危險心態(tài)呢?心態(tài)的轉變可能并不太容易，但是，這就是直面競爭的靠前步，只有邁出了靠前步，才可能向新型經(jīng)銷(xiāo)商轉型，才可能走未來(lái)持續贏(yíng)利的道路。
　　
　　在白熱化的市場(chǎng)競爭中，“價(jià)格戰”不是制勝的法寶，轉行不是明智的選擇，玻璃經(jīng)銷(xiāo)商需要做的是擺正心態(tài)，制定相應的作戰策略，以積較的心態(tài)應對千變萬(wàn)化的市場(chǎng)，從而爭奪市場(chǎng)主動(dòng)權，占據有利位置。