通州辦事處成立于2009年底，當時(shí)還是剛剛起步，接觸的都是小型渦旋式冷水機，對大型的制冷設備接觸較少，所以對大型制冷設備還比較陌生，為了擴大制冷方面的業(yè)務(wù)，一直想找一個(gè)比較可靠的大型冷水機來(lái)做，恰好恒星市場(chǎng)研發(fā)部的員工找到了我們并詳細給我們介紹了恒星的發(fā)展前景和合作要求等，順利得到貴公司的加盟批準，為這事我們辦事處還激動(dòng)了好一陣子，因為在以前就經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)恒星，對恒星的知名度也有一定的了解，至此通州辦和恒星展開(kāi)了合作的征程。2010年在廣州參加年會(huì )后更加堅定了跟恒星的合作決心。 

       通州辦事處現有員工15人，其中業(yè)務(wù)，組裝，售后，設計，平均年齡30歲，是一支充滿(mǎn)沖動(dòng)精力的學(xué)習型團隊，在業(yè)務(wù)比較閑暇的時(shí)候大家會(huì )一起討論制冷、電氣、自動(dòng)化、化工工藝等方面的知識和同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗。對于學(xué)習的員工公司都會(huì )給予適當的補助和其他方面的獎勵，鼓勵大家學(xué)習。為了增強大家的團隊精力和歸屬感，辦事處也會(huì )定期舉辦企業(yè)活動(dòng)和聚會(huì )。

      辦事處的業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較廣泛，主要包括是養殖、化工、機械、橡膠、科研。業(yè)務(wù)發(fā)展也是逐步的摸索，辦事處剛成立時(shí)，對螺桿機的理解只是概念化，沒(méi)見(jiàn)過(guò)實(shí)物，更談不上銷(xiāo)售了，不知道如何去推銷(xiāo)，以前在別的單位工作時(shí)，曾經(jīng)接觸過(guò)螺桿機方面的業(yè)務(wù)，因為以前的單位不生產(chǎn)螺桿機，只是彩頁(yè)上印有產(chǎn)品，也沒(méi)有培訓過(guò)，所以一直沒(méi)有下文，給我留下了陰影，對螺桿機的談判時(shí)一點(diǎn)底氣都沒(méi)有。 加入恒星后，通過(guò)去廣州參加學(xué)習和兄弟辦事處之間的交流，參觀(guān)了螺桿機組，并了解了制冷的其他方面的動(dòng)態(tài)，認識了水源熱泵，離心機，凈化空調等，也感受到了恒星強大的實(shí)力和扎實(shí)的服務(wù)支持。才對大的冷水機有了一點(diǎn)信心。唐山匯杭特鋼是我們辦事處的靠前個(gè)螺桿機客戶(hù)，也是和恒星的靠前次合作。機組的順利交付和驗收讓我們對螺桿機方面的業(yè)務(wù)更有信心。隨著(zhù)時(shí)間的推移和恒星的合作也越來(lái)越順利，業(yè)績(jì)也在較近兩三年有了一個(gè)新的發(fā)展。

        好好利用好恒星這個(gè)品牌和資源，用心分析競爭對手，2012年唐山一家做橡膠的企業(yè)，當初去投標時(shí)總共有六家競爭對手，其中較頭疼的就是南京恒標，這是客戶(hù)的二期項目，當 初去客戶(hù)工廠(chǎng)參觀(guān)的時(shí)候，已經(jīng)有恒標的6臺機器，通過(guò)私下的了解，恒標的機器容易啟動(dòng)緊急信號且不太穩定。我們根據客戶(hù)的現場(chǎng)工藝，給客戶(hù)提出了招標文件上的選型錯誤，希望能重新考慮技術(shù)參數，如果按照招標文件上的要求去配置機器，可能會(huì )引起機器的超負荷運轉，或者不夠用的情形，使用戶(hù)遠期投入資金會(huì )增加，引起的生產(chǎn)損失風(fēng)險也加大，較后客戶(hù)否定了恒標的提供的招標文件上的要求，并且現場(chǎng)提出請求客戶(hù)參觀(guān)恒星現有運作的機器，這是其他競爭對手不如我們的地方，較終贏(yíng)得了客戶(hù)。面對強大對手，靈活應對客戶(hù)的要求，比如山西三佳公司，當時(shí)候去競標的有四家，恒星是其中較小的一家，并且煙臺冰輪已經(jīng)和他們合作多年，當初一點(diǎn)信心都沒(méi)有，可后來(lái)側面了解到他們幾家公司，相對來(lái)說(shuō)對這個(gè)項目都是志在必得，一些技術(shù)上的改動(dòng)他們都不答應，態(tài)度上相對來(lái)說(shuō)也比較生硬，而我們可以滿(mǎn)足他們工藝上的個(gè)性化改動(dòng)，并且商務(wù)上也做一些相對靈活的改動(dòng)。一段時(shí)間后，我們順利中標了。將來(lái)還是要利用好恒星的優(yōu)勢產(chǎn)品，深耕工業(yè)冷卻這塊市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，新的需求。

       在這四五年的接觸中，也經(jīng)常去公司參觀(guān)，對恒星的產(chǎn)品了解也更加一體，并且在國內工業(yè)制冷領(lǐng)域也是有相當的品牌影響力，這四五年通過(guò)我們賣(mài)出的產(chǎn)品，客戶(hù)的滿(mǎn)意率還是很不錯的，回頭顧客也是越來(lái)越多，希望將來(lái)和公司互動(dòng)的更好， 共同將市場(chǎng)做得更好，讓更多的客戶(hù)使用恒星產(chǎn)品。借用恒星的理念，在恒星的廣闊平臺上，把人生的舞蹈跳好，感謝恒星四五年來(lái)大力的支持，感謝兄弟辦事處的鼎力相助，共同攜手，一起成長(cháng)。