【中玻網(wǎng)】8家玻璃制品規模企業(yè)，100多家成批出售店鋪，20000余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)店，構成一個(gè)穩固的“金字塔”結構，數萬(wàn)人為此忙碌，產(chǎn)生強大的“螞蟻效應”，工業(yè)化與信息化的結合正在偏遠的銅山區馬坡鎮前八段村掀起一場(chǎng)鄉村變革狂潮。
　　
　　據統計，兩萬(wàn)家網(wǎng)店日均交易總量達500萬(wàn)元以上。今年通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售的玻璃制品價(jià)值將達20多億元，占全鎮玻璃制品銷(xiāo)售總額的60%多。而每家網(wǎng)店的年收入則達幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。
　　
　　產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)市場(chǎng)，網(wǎng)店帶動(dòng)銷(xiāo)售，市場(chǎng)倒逼產(chǎn)業(yè)升級，企業(yè)和網(wǎng)店良性互動(dòng)，在馬坡鎮真實(shí)形成全民創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新局面。
　　
　　玻璃瓶的“瓶頸”
　　
　　馬坡的玻璃制品生產(chǎn)，始于上世紀80年代初，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，已成為江蘇非常大、全國前五的日用玻璃生產(chǎn)基地，產(chǎn)銷(xiāo)量占全國日用玻璃的8%，玻璃工業(yè)園于2010年6月被市政府批準為市級工業(yè)集聚區。由于傳統的玻璃瓶、罐制品科技含量不高、產(chǎn)品附加值低，再加上受土地、資金、技術(shù)等條件的制約，馬坡玻璃制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。
　　
　　“由于產(chǎn)品檔次不高，樣式陳舊老化，加上低價(jià)傾銷(xiāo)，馬坡玻璃一度成了‘土老帽兒’，市場(chǎng)受冷，整個(gè)產(chǎn)業(yè)走到危險的邊緣。”琳瑯玻璃制品有限公司經(jīng)理甄恩雅說(shuō)。據他介紹，當時(shí)馬坡玻璃的銷(xiāo)售主要依靠銷(xiāo)售人員長(cháng)途跋涉、當面議價(jià)、簽訂合同這種方式來(lái)進(jìn)行，業(yè)務(wù)員成了企業(yè)的“財神”，但這些人由于轉行或跳槽，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)致命打擊，有些企業(yè)是被業(yè)務(wù)員“逼死”的。
　　
　　馬坡玻璃制造產(chǎn)業(yè)必須打破原來(lái)的發(fā)展模式，轉型迫在眉睫。
　　
　　“螞蟻”崛起
　　
　　打破較終從銷(xiāo)售的方式開(kāi)始
　　
　　2012年前，企業(yè)主要通過(guò)在產(chǎn)業(yè)推廣平臺建立自己的網(wǎng)站，同時(shí)招聘計算機、外語(yǔ)人才進(jìn)行網(wǎng)站維護，在此基礎上，一批經(jīng)紀人經(jīng)企業(yè)委托認證，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺注冊專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站推廣玻璃制品，這種模式，一般需要門(mén)面房60至200平方米用來(lái)展示樣品，洽談業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系客戶(hù)后要看廠(chǎng)考察。每個(gè)訂單數量一般在1萬(wàn)至數十萬(wàn)只玻璃瓶，年收入十幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)甚至數百萬(wàn)以上。這些經(jīng)紀人不光帶動(dòng)了馬坡及周邊的柳新、茅村等地的玻璃制品銷(xiāo)售，還遠赴江蘇的新沂、泗陽(yáng)，山東的鄆城、泗水，安徽的蚌埠等地，成為全國聞名的玻璃制品銷(xiāo)售群體。生產(chǎn)企業(yè)一般一年在電子商務(wù)上投入達百萬(wàn)元，相當于生產(chǎn)200多萬(wàn)個(gè)玻璃飲料瓶。
　　
　　網(wǎng)銷(xiāo)經(jīng)濟人“觸網(wǎng)”早，消息靈通，他們介紹自己的親友通過(guò)淘寶網(wǎng)開(kāi)店進(jìn)行零散經(jīng)營(yíng)，這便催生了更大的電商群體。去年開(kāi)始，淘寶電商在前八段、九段為中心的區域出現井噴式的發(fā)展，周邊幾個(gè)村的農民紛紛加入，同時(shí)還輻射到周邊的沿湖、鄭集，沛縣的張莊、魏廟、五段等鎮，掀起了一股網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)熱潮，注冊各類(lèi)電子網(wǎng)店達2萬(wàn)多家，成為玻璃產(chǎn)品銷(xiāo)售的又一個(gè)主渠道。
　　
　　大量的個(gè)體網(wǎng)店又催生了專(zhuān)門(mén)為其服務(wù)的100多家中間商。中間商的門(mén)店產(chǎn)品規格齊全，庫存量大，為淘寶店主選購產(chǎn)品提供了方便。
　　
　　你離不開(kāi)我，我離不開(kāi)你
　　
　　“業(yè)務(wù)員可以走，淘寶走不了。數量巨大的螞蟻式客戶(hù)成了企業(yè)不走的分銷(xiāo)商。”甄恩雅說(shuō)。
　　
　　網(wǎng)銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)售，去年，馬坡鎮玻璃制品在產(chǎn)業(yè)大環(huán)境不利的情況下仍然實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，銷(xiāo)售收入、盈利均較往年增長(cháng)20%以上。
　　
　　但網(wǎng)銷(xiāo)也帶來(lái)挑戰，多樣化的優(yōu)異產(chǎn)品是網(wǎng)店的生命，這些電商只認產(chǎn)品不認關(guān)系，如果當地企業(yè)沒(méi)有他需要的產(chǎn)品，他們寧愿舍近求遠從外地購貨也不會(huì )湊乎。當前淘寶店主采購數量較多的彩色高等玻璃制品，都不是本鎮企業(yè)生產(chǎn)的。這一方面促使企業(yè)與電商搞好互動(dòng)，除建立淘寶直營(yíng)店，還設立企業(yè)qq群，這些qq群少則四五百人，多的近千人，企業(yè)通過(guò)qq群發(fā)布新產(chǎn)品信息，指導電商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)。更重要的是倒逼當地企業(yè)加大研發(fā)投入，注重專(zhuān)利保護，不斷開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次，以適應市場(chǎng)的需求。
　　
　　“鏈”效應
　　
　　電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)衍生于玻璃產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展壯大的同時(shí)也促進(jìn)了玻璃產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一條制造和網(wǎng)銷(xiāo)的鏈條越拉越長(cháng)。近年來(lái)，馬坡玻璃園區共新上生產(chǎn)線(xiàn)20多條。園區制蓋廠(chǎng)四年前僅有5家，目前增加到30家。玻璃模具廠(chǎng)增加到8家。包裝箱廠(chǎng)增加到10家。物流產(chǎn)業(yè)也得到迅速發(fā)展，僅園區銷(xiāo)售一條街就有中通、申通、圓通等快遞及物流公司代理點(diǎn)30余家。隨著(zhù)生產(chǎn)規模不斷擴大，一部分人依托園區物流搞起了運輸，現在每天進(jìn)出園區的載貨車(chē)輛達200余臺。
　　
　　電子商務(wù)讓越來(lái)越多的農民卷入時(shí)代發(fā)展的大潮，在家門(mén)口實(shí)現創(chuàng )業(yè)致富。
　　
　　下一步，我們將對徐州日用玻璃工業(yè)集聚區規劃進(jìn)行進(jìn)一步修編，把電子商務(wù)平臺建設、倉儲、物流、道路等配套設施納入其中，加快建設馬坡電商園，打造全國非常大的日用玻璃貿易集散地。電子商務(wù)平臺建好后，將提供電商一條龍服務(wù)。園區內將集中全國所有的玻璃日用產(chǎn)品，淘寶店主選擇不同產(chǎn)品進(jìn)行錯位銷(xiāo)售，他們只需要將客戶(hù)要求發(fā)送到信息管理系統，前期拍照、進(jìn)貨以及后期的包裝、發(fā)貨工作，都由園區工作人員完成。讓電子商務(wù)真實(shí)成為農民創(chuàng )業(yè)的新平臺、群眾致富的新載體！”馬坡鎮黨委書(shū)記朱友強說(shuō)。