【中玻網(wǎng)】剛進(jìn)8月，濰坊玉晶玻璃科技集團的玻璃產(chǎn)品訂單就已經(jīng)排到了年底。同時(shí)，該集團的玻璃產(chǎn)品可以“直通”宜家超市。“員工加班加點(diǎn)，還是供不應求。”玉晶集團董事長(cháng)姚永強說(shuō)。
　　
　　做好產(chǎn)品的同時(shí)，玉晶集團正在謀求轉型。“企業(yè)的發(fā)展，以后一定會(huì )受到倉儲物流的影響。我們要做倉儲式銷(xiāo)售。”姚永強告訴記者，今年初，玉晶集團制訂5年計劃，把生產(chǎn)、貿易、倉儲、運輸融為一體，與快遞搶生意，從而降低企業(yè)總體成本。
　　
　　“轉型如何轉?從種白菜變?yōu)榉N藕，這不是轉型。轉型應該是觀(guān)念、理念和模式的轉變。”姚永強說(shuō)。
　　
　　玻璃配方貼到食堂里
　　
　　姚永強15歲開(kāi)始做生意，組建過(guò)運輸隊、做過(guò)貨運船、經(jīng)營(yíng)過(guò)酒廠(chǎng)，后進(jìn)軍化工、建材、型材等領(lǐng)域。“我做的都是傳統行業(yè)，市場(chǎng)競爭很激烈，但沒(méi)有一家公司倒下。我走的路和別人不一樣。”姚永強說(shuō)，“我在模式上尋求轉變，除了型材，其它項目都在行業(yè)內處于頂端。”
　　
　　2005年，姚永強買(mǎi)下了位于壽光北洛的一家制鏡廠(chǎng)。“當時(shí)想著(zhù)有這塊地就行了，但辦公室電話(huà)總是響，客戶(hù)來(lái)要鏡子的很多。”姚永強暫時(shí)放下其它想法，專(zhuān)心生產(chǎn)鏡子。
　　
　　當時(shí)，廠(chǎng)里只有一位師傅知道生產(chǎn)鏡子的配方，但這人已回青島老家，不愿回來(lái)。后來(lái)，姚永強托關(guān)系在東北找到一位師傅，但生產(chǎn)出來(lái)的靠前面鏡子不盡如人意。產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，引起姚永強的反思:“不是技術(shù)問(wèn)題，而是管理不到位。”當時(shí)宜家超市中國區的一個(gè)代理商來(lái)廠(chǎng)區考察時(shí)，認為玉晶玻璃不可能成為宜家超市的供貨商。
　　
　　這激發(fā)了姚永強的好勝心。玉晶集團一方面新上4條玻璃生產(chǎn)線(xiàn)，一方面加強內部管理。同時(shí)，姚永強把神秘的鏡子生產(chǎn)配方公開(kāi)貼到食堂里。“員工、參觀(guān)者都可以看到，也可以學(xué)到技術(shù)，但如果學(xué)不到管理，就達不到我們的水平。”姚永強說(shuō)。
　　
　　從2005年至2012年，經(jīng)過(guò)7年的摸索，玉晶集團對每塊鏡子硝酸銀用量多少都有準確的計算。“一面標準的鏡子硝酸銀用量在62至69克之間，鏡子底漆、面漆才不會(huì )氧化。超過(guò)69克會(huì )浪費，低于62克會(huì )鏡化反應不充分。”玉晶集團企管部部長(cháng)李明海說(shuō)，員工生產(chǎn)的鏡子符合標準，就有相應的獎勵。至今，玉晶集團沒(méi)有收到一例客戶(hù)關(guān)于鏡子跑漆、掉銀的投訴或反饋。
　　
　　有倉儲物流就有主動(dòng)權
　　
　　對于電商，姚永強認為其中的關(guān)鍵是做好物流。玉晶集團計劃組建團隊，把公司分成財務(wù)結算、網(wǎng)絡(luò )、倉儲、運輸和設計5大中心，把實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )結合起來(lái)。
　　
　　如今，玉晶集團正在全省各地尋找門(mén)面店，截至7月底已有1068家。“今年我們計劃在山東先做到5000家實(shí)體店，賣(mài)家具的、賣(mài)建材的、搞維修的，都可以代賣(mài)我的鏡子。”姚永強告訴記者，當在山東達到4萬(wàn)家實(shí)體店后，玉晶集團將把這種模式推廣到全國。
　　
　　姚永強預計，5年后，玉晶集團光賣(mài)鏡子，一天就能達到500萬(wàn)元交易額。
　　
　　5000家店怎么管理?玉晶集團將用倉儲管理的辦法。壽光為總倉儲，其他地方設置中轉站，然后分散到小倉庫，再到店面。
　　
　　為配送方便，姚永強打算使用北斗定位系統。這樣，財務(wù)中心接到訂單后，發(fā)出指令到店面，有序列排號的物流車(chē)進(jìn)行運送，較終實(shí)現網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體的效率高結合。消費者憑著(zhù)電話(huà)、身份證就可以取貨。
　　
　　“我想與快遞搶生意，別的貨物也可以走我的物流。”姚永強說(shuō)，有了強大的倉儲物流支撐，超市將不再是門(mén)面，而是物流的一個(gè)店，所有的東西都會(huì )便宜下來(lái)。
　　
　　什么規格的木材都可以買(mǎi)到
　　
　　2012年底，玉晶集團投入資金1.7億元建設康城木材項目。姚永強認為，從俄羅斯運來(lái)板材，價(jià)格高、利潤低，如果自己加工原木，利潤就比較可觀(guān)。
　　
　　康城木材項目計劃總投入資金2至3個(gè)億，當時(shí)玉晶集團有1個(gè)多億的閑散資金，姚永強覺(jué)得自己的資金足夠。2013年，玉晶集團繼續投入資金1億多元。當時(shí)，銀行方面覺(jué)得該項目是無(wú)底洞，要求提前還貸1.4億元。“投入資金的加還貸的錢(qián)一共4個(gè)多億，玉晶集團當時(shí)幾乎被抽垮了。2013年底，康城木材項目暫停了。”姚永強告訴記者。
　　
　　幸運的是，通過(guò)調整，玉晶集團度過(guò)了危險期，康城木材項目挺過(guò)來(lái)了。今年7月底，項目辦公樓投入使用，交易大廳主體已經(jīng)建好，生產(chǎn)車(chē)間即將安裝完畢。
　　
　　生產(chǎn)車(chē)間引進(jìn)一套德國公司的鋸。“這套鋸價(jià)格為9700萬(wàn)元，加上裝運、培訓等共計1.2億元。”姚永強說(shuō)，僅付給德國技術(shù)人員的指導費就花了1200萬(wàn)元。這套先進(jìn)的木材加工系統相當于國內100個(gè)鋸的加工能力，只需兩個(gè)人操作。同樣的加工能力，用國內的鋸需要1000人操作。
　　
　　“以后，世界上每個(gè)木材品種，任何規格的木材都可以在我這里買(mǎi)到。”姚永強說(shuō)。
　　
　　在姚永強的設想中，康城木材項目不僅有木材實(shí)物交易，還有木材網(wǎng)上交易，也涵蓋倉儲、物流。
　　
　　正式運作后的康城木材，既是企業(yè)、又是平臺。在木材交易大廳，既有實(shí)物展廳、也有貨物，還有木材加工設備。
　　
　　“以后，有人從網(wǎng)上買(mǎi)一捆木材，我們可以通過(guò)玻璃項目的物流系統發(fā)貨。這樣，公司所有的事都能關(guān)聯(lián)起來(lái)。”姚永強說(shuō)。
　　
　　姚永強認為，在北斗定位系統的幫助下，財務(wù)中心如同大腦，倉儲是血管，網(wǎng)絡(luò )為神經(jīng)，指令是導航，一個(gè)強大的現代物流倉儲體系將逐漸完善起來(lái)。