【中玻網(wǎng)】投入資金設立資金成融入資金新模式
　　
　　美國標準太陽(yáng)能有限公司（StandardSolar）是一家面向商業(yè)、相關(guān)部門(mén)及公用事業(yè)企業(yè)客戶(hù)并為其提供光伏系統開(kāi)發(fā)、安裝及融入資金服務(wù)的供應商。
　　
　　與中國公司一樣，作為工程總承包商（EPC），他們除承接業(yè)主方的項目外，也會(huì )為相關(guān)項目尋找到融入資金合作機構。
　　
　　標準太陽(yáng)能總裁ScottWiater表示，這種傳統融入資金合作方式?jīng)]什么不對，但是，對于標準太陽(yáng)能有限公司，一些問(wèn)題已開(kāi)始顯現。
　　
　　“在交易的中間，我們不斷受到客戶(hù)方和融入資金方兩頭的壓力。面對客戶(hù)，我們不得不拿出更低價(jià)的購電協(xié)議，但在融入資金方那里，他們把越來(lái)越多的風(fēng)險轉移到我們這種EPC承包商，自己卻享有著(zhù)低風(fēng)險的高收益。”
　　
　　為解決這個(gè)問(wèn)題，標準太陽(yáng)能開(kāi)始尋找新的融入資金模式和新的合作伙伴。“為了給股東創(chuàng )造更多的價(jià)值，我們決定成立自己的投入資金設立資金，于是就有了現在標準太陽(yáng)能公司的運行模式。”
　　
　　在2014年7月初，標準太陽(yáng)能宣布了一項2.5億美元的全新設立資金，資金來(lái)源包括建設債券，長(cháng)期債券以及taxequity（以稅收優(yōu)惠為經(jīng)濟收益的投入資金者，例如，Google花1億美元投入資金了光伏電站，可以在今年的公司報稅單里抵扣掉3000萬(wàn)美元，以此增加了企業(yè)總的經(jīng)濟收益）等。該設立資金也是在工業(yè)商業(yè)界首開(kāi)先河，使標準太陽(yáng)能公司能夠以較低的成本，更迅速、效率高地完成項目融入資金。
　　
　　Wiater解釋道：“我們的合作伙伴是多元的，項目在建時(shí)建設債券機構能提供資金支持，然后當項目投入運營(yíng)時(shí)，長(cháng)期債券又能接力，同時(shí)我們有一個(gè)taxequity投入資金方，他們也會(huì )一直提供資金參與新項目的動(dòng)力。”
　　
　　“更重要的是，因為涉及三個(gè)合作伙伴，標準太陽(yáng)能會(huì )有更靈活的發(fā)展。手握這么多的交易，我們有幾個(gè)非常有競爭力的操作手段：無(wú)論是我們的資產(chǎn)管理費、運行維護費、還是EPC總承包費，我們都可以從整個(gè)蛋糕中分取到更多的份額。”他說(shuō)道。
　　
　　銀行更愛(ài)長(cháng)期合作商
　　
　　全部市場(chǎng)上，銀行與光伏公司近期融入資金合作動(dòng)作非常頻繁，比如光伏組件及系統供應商SunPower（世界排名第三）與美國Admirals銀行合作推出兩億美元的光伏項目貸款計劃，而德意志銀行也放貸了10億美元用于日本的太陽(yáng)能項目。
　　
　　這些合作背后的原因顯而易見(jiàn)：光伏開(kāi)發(fā)商需要資金來(lái)建設項目。他們希望有用一個(gè)穩定的融入資金的合作伙伴，以及一套標準，來(lái)確保以后在需要時(shí)資金就可到位，而非一次次繁瑣地找銀行幫忙。
　　
　　事實(shí)上，隨著(zhù)行業(yè)投入資金規模不斷擴大，且美國對商業(yè)光伏的10%稅收補貼又需要在2016底才能生效，在這種背景下能否找到一個(gè)安全可靠的融入資金伙伴，可能就決定了一個(gè)光伏公司的成敗。
　　
　　在美國，除各類(lèi)投入資金機構對參與光伏融入資金感興趣外，實(shí)際上，銀行的直接融入資金方式也還仍然占據大頭。因此如何更容易被銀行機構看上并獲得授信，也將考驗著(zhù)相關(guān)光伏公司。
　　
　　MattWright是國家合作社銀行（NCB）銀行的高等副總裁，并負責銀行的可更新能源部。在2008年經(jīng)濟危機之前，NCB就已經(jīng)開(kāi)始貸款給光伏產(chǎn)業(yè)，并有望在今年年底給光伏產(chǎn)業(yè)的貸款額達到4億美元。他說(shuō)，對于NCB，商用光伏能提供穩定的有吸引力的回報。
　　
　　對于合作方的選擇，Wright說(shuō)，他一般通過(guò)口碑相傳來(lái)找到一個(gè)可合作的公司，一旦發(fā)現是一個(gè)可靠的合作伙伴，他會(huì )試著(zhù)去建立長(cháng)久的交易伙伴關(guān)系。
　　
　　他說(shuō)道：“我們試圖找到一些可以合作一年以上的開(kāi)發(fā)商，并努力實(shí)現一定的合作規模。”比如NCB一直與StrataSolar協(xié)作，在北卡羅萊納州和杜克能源（美國非常大電力公司之一）推進(jìn)光伏項目。到目前為止，已經(jīng)完成了30起交易。
　　
　　而Admirals銀行重要地位行政官RobertBanaski則提到，Admirals銀行在光伏領(lǐng)域的融入資金優(yōu)勢，是他們可以提供更廣的產(chǎn)品種類(lèi)，來(lái)滿(mǎn)足全國各地客戶(hù)的多種需求。
　　
　　首先是Admirals銀行有一個(gè)快速通道項目，允許預審通過(guò)、有資格的光伏安裝商給潛在的客戶(hù)提供“快車(chē)道貸款計劃”，就像汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商給購車(chē)方提供貸款。而那些沒(méi)達到“快車(chē)道貸款”項目預審標準的光伏安裝商，仍然可以給他們的客戶(hù)帶去聯(lián)邦住宅管理局（FHA）一號融入資金計劃。
　　
　　對于建立合作關(guān)系，Banaski說(shuō)，在銀行和經(jīng)銷(xiāo)商之間，會(huì )有個(gè)關(guān)于銀行融入資金套餐的對話(huà)，以確定哪一個(gè)方案會(huì )更適合經(jīng)銷(xiāo)商和他們的客戶(hù)。在A(yíng)dmirals銀行，有一個(gè)全國性的商業(yè)開(kāi)發(fā)團隊，會(huì )去尋求潛在可合作的光伏企業(yè)。
　　
　　“我們在籌備內外都有個(gè)大客戶(hù)團隊，負責開(kāi)拓新的商業(yè)機會(huì )”他說(shuō)道。Admirals銀行的Banaski，標準太陽(yáng)能有限公司的Wiater和NCB銀行的Wright也都認為，社交活動(dòng)、參加展會(huì )對于和光伏產(chǎn)業(yè)建立聯(lián)系是較為重要的，并且，太陽(yáng)能行業(yè)的增長(cháng)還會(huì )持續很長(cháng)一段時(shí)間。