八月的浮法公司，車(chē)輛川流不息，員工加班加點(diǎn)，一派熱火朝天的繁忙景象。公司把握大市，充分發(fā)揮會(huì )議的烘托作用、價(jià)格杠桿的拉動(dòng)作用、業(yè)務(wù)人員的溝通作用和全員的主人翁意識，全力營(yíng)造旺銷(xiāo)氛圍，力度強提升銷(xiāo)售價(jià)格，全月實(shí)現銷(xiāo)量72.98萬(wàn)重箱，平均單價(jià)82元／重箱，銷(xiāo)售收入6000萬(wàn)元，當月利潤1500余萬(wàn)元，再創(chuàng )浮法公司投產(chǎn)以來(lái)的新高。

一、以會(huì )議為依托，營(yíng)造火爆氛圍

8月6日，公司領(lǐng)導參加完第八次華東等地區玻璃企業(yè)市場(chǎng)研討會(huì )后，根據各廠(chǎng)家的產(chǎn)、銷(xiāo)、存情況和會(huì )議達成的共識，認定市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，浮法玻璃售價(jià)必將大幅上揚，但是華北的市場(chǎng)價(jià)格仍然較低，幾個(gè)廠(chǎng)家信心不足。鑒于這種情況，我公司于8月10日召集華北地區六家要點(diǎn)玻璃企業(yè)齊聚州城，召開(kāi)了2007年華北地區初次要點(diǎn)玻璃企業(yè)協(xié)調會(huì )。會(huì )議從走差異化之路、統一定價(jià)、遏制無(wú)序競爭等方面達成了廣泛共識，通過(guò)對市場(chǎng)的認真分析，各廠(chǎng)家表現出了強烈的提價(jià)需求和把握好大市的堅強決心，以會(huì )議為媒，凝聚了力量，為創(chuàng )收增效打下了堅實(shí)基礎。

二、以?xún)r(jià)格為杠桿，營(yíng)造旺銷(xiāo)局面

實(shí)踐證明，調控市場(chǎng)較有力的手段就是價(jià)格�！笆袌�(chǎng)有彈性，價(jià)格須剛性”是浮法銷(xiāo)售部的共識，他們充分發(fā)揮價(jià)格在資源配置、調劑供求關(guān)系方面的龍頭作用。八月份以來(lái)，先后進(jìn)行了八次售價(jià)上調，在提價(jià)過(guò)程中，銷(xiāo)售部始終注意“緊密跟進(jìn)周邊廠(chǎng)家，堅決避免有價(jià)無(wú)市，及時(shí)掌控較新動(dòng)態(tài)”，漲價(jià)的幅度、速度、范圍各有側重，較高的一次性提價(jià)5元/重箱，較少的一次性上漲0.50元/m2，以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結合，營(yíng)造出了紅紅火火的旺銷(xiāo)氛圍。目前日平均單價(jià)已打破91元/重箱。

三、以溝通為平臺，營(yíng)造良好環(huán)境

銷(xiāo)售部自年初實(shí)施“區域經(jīng)理負責制”以來(lái)，區域經(jīng)理的工作強度明顯增加，部門(mén)人員更加貼近市場(chǎng)，更加貼近客戶(hù)，更加精熟業(yè)務(wù)，將“務(wù)實(shí)效率高、雷厲風(fēng)行；令行禁止，說(shuō)到做到”的工作作風(fēng)和“眼里有活、腦里有事，精益求精、細枝末節”的工作標準真實(shí)落到了實(shí)處。業(yè)務(wù)人員發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，不厭其煩地與客戶(hù)溝通、交流，以誠相待，真誠合作，從而爭取到客戶(hù)非常大程度的信任、理解與支持，為把握市場(chǎng)、搶抓機遇積累了充足的客戶(hù)資源。

四、以協(xié)作為紐帶，打造過(guò)硬團隊

浮法公司持續旺銷(xiāo)的喜人局面更是全體員工共同努力的結果�！耙磺幸凿N(xiāo)售為中心，一切以利潤為核心”的理念已深入到每一名員工的心中。生產(chǎn)部門(mén)根據客戶(hù)需求，力度強技改，擴大裸裝，提升品質(zhì)，加快換產(chǎn)；物資部門(mén)晝夜奮戰，較多的一天出貨量達4.50萬(wàn)重箱；質(zhì)檢部門(mén)嚴把品質(zhì)，不合格的產(chǎn)品堅決不能出廠(chǎng)。利用銷(xiāo)售旺季，相關(guān)部門(mén)居安思危，集思廣益，先后進(jìn)行了窯爐掛鉤磚改造，優(yōu)化風(fēng)油配比等技術(shù)革新，特別是通過(guò)力度強推廣裸裝和集裝架，使木箱使用量下降至不足30%，大幅提高了效益。

五、以質(zhì)量為基礎，追求精品浮法

質(zhì)量是企業(yè)的生命，在強手如林的浮法玻璃市場(chǎng)上，我們起步較晚，只有靠苦干、實(shí)干加巧干，靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能打造出一片柳暗花明的新天地。浮法公司以ISO9001質(zhì)量體系認證為依托，從領(lǐng)導到員工時(shí)刻把“質(zhì)量靠前、顧客至上、追求精品”的原則放在重要地位。通過(guò)每天的班前、班后會(huì )，經(jīng)常性的崗位培訓，細化質(zhì)量標準，加大獎懲力度等舉措，使質(zhì)量為上的理念深入到了每一名員工的心中。今年以來(lái)，一線(xiàn)、二線(xiàn)汽車(chē)級率分別穩定在90%和80%以上，遠遠高于同類(lèi)廠(chǎng)家。產(chǎn)品獲“山東品牌”后，又順利通過(guò)CE認證，取得了駛向歐盟的通行證�！熬A浮法、玻璃精品”已被客戶(hù)廣泛認同，為實(shí)現創(chuàng )收增效打下了堅實(shí)的思想基礎。