當今網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，再也不是“酒香不怕巷子深”，現在家喻戶(hù)曉“思路決定出路，態(tài)度決定高度”，作為（光學(xué)玻璃）水性切削液廠(chǎng)家，我們必須打破以往營(yíng)銷(xiāo)模式，才可以達到新高度。
　　
　　這是一個(gè)策略先行的時(shí)代，不管是哪個(gè)行業(yè)現在都一樣是策略先行，這同樣包括金屬加工液行業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性和創(chuàng )新性在今天的切削液市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據了越來(lái)越重要的地位，（光學(xué)玻璃）水性切削液廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新不僅僅是單一的廣告策略創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新還包含渠道策略創(chuàng )新、水性切削液品牌策略創(chuàng )新、戰略性區域市場(chǎng)(變革試點(diǎn))創(chuàng )新、切削液市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng )新等等。那么，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新在水性切削液行業(yè)該如何玩轉呢？（以聯(lián)諾化工為例：聯(lián)諾化工建立于1995年，已經(jīng)有21年的歷史，是一家集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型現代化高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品包括：“SCC系列（光學(xué)玻璃）水性環(huán)保切削液、NC系列純油性切削油、RP系列防銹油、MPS系列成型加工油、BT系列沖壓拉伸油、NTT系列金屬壓鑄脫模劑、拉絲油系列、特種潤滑脂系列、（光學(xué)玻璃）清洗劑系列”。目前為止服務(wù)企業(yè)超過(guò)一萬(wàn)多家，是本土水性切削液品牌帶領(lǐng)者。）
　　
　　水性切削液廠(chǎng)家的四大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略：
　　
　　一、市場(chǎng)突圍策劃創(chuàng )新
　　
　　在相對成熟的切削液市場(chǎng)，面對被動(dòng)應戰的策略，水性切削液廠(chǎng)家要如何突圍？就要在地理環(huán)境上從點(diǎn)、線(xiàn)、面角度考慮，通過(guò)戰略性區域切削液市場(chǎng)的建立，局部切削液市場(chǎng)的打破，打通一線(xiàn)連成一個(gè)面；在水性切削液產(chǎn)品上從點(diǎn)、線(xiàn)、面角度考慮，核心切削液產(chǎn)品或潛力切削液產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將這款切削液產(chǎn)品做大，同時(shí)填充切削液產(chǎn)品線(xiàn)的不足形成系列產(chǎn)品，從點(diǎn)到線(xiàn)、從線(xiàn)成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢；在宣傳促銷(xiāo)上從低、中、好角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播，中空渠道推廣、渠道創(chuàng )新，低空地面推進(jìn)、終端銷(xiāo)售；在資源上從里、外角度考慮，里整合水性切削液廠(chǎng)家內部資源；同時(shí)利用外部社會(huì )資源。這點(diǎn)上也是聯(lián)諾化工近年來(lái)發(fā)展壯大，在切削液市場(chǎng)上有了重要的地位的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　二、戰略性區分市場(chǎng)的創(chuàng )新
　　
　　水性切削液廠(chǎng)家應當采用80/20原則，將市場(chǎng)分成二類(lèi)：一類(lèi)維護正常銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)秩序，采用常規手段，解決切削液廠(chǎng)家生存問(wèn)題的市場(chǎng)，一般控制在80%至90%；第二類(lèi)戰略性區域(變革試點(diǎn))市場(chǎng)，采用非常規的創(chuàng )新手段，并以要點(diǎn)資源投入，一般控制在10%至20%。第二類(lèi)市場(chǎng)的建設對水性切削液廠(chǎng)家來(lái)講具有十分重要的意義。如聯(lián)諾化工以客戶(hù)為中心的新管理理念。實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)等活動(dòng)自動(dòng)化，效率高地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意、周到的服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、忠誠度。
　　
　　總之，在當下競爭激烈的水性切削液市場(chǎng)，水性切削液廠(chǎng)家應該要運用好“思路決定出路”的理念，通過(guò)創(chuàng )新四條營(yíng)銷(xiāo)大道來(lái)取得成功。
　　
　　三、品牌策略創(chuàng )新
　　
　　水性切削液品牌建設及品牌策略創(chuàng )新包含：對目標采購群體的識別及采購心理準確的洞察、品牌核心訴求的聚焦及與競爭切削液品牌的區隔、品牌定位和傳播途徑的選擇(大眾還是分眾傳媒)。
　　
　　四、銷(xiāo)售渠道策略創(chuàng )新
　　
　　1、以顧客滿(mǎn)意度為主要目標
　　
　　聯(lián)諾化工工樹(shù)立“以消費者為中心”的經(jīng)營(yíng)指導思想。在制定渠道策略和進(jìn)行渠道管理時(shí),以顧客滿(mǎn)意度為主要目標,以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨,將渠道中心從分銷(xiāo)商轉移到顧客。顧客滿(mǎn)意度決定顧客忠誠度,只要顧客忠誠度高,聯(lián)諾化工進(jìn)行渠道整合變革就具備了良好的基礎。
　　
　　2、重新審查、制定渠道策略和戰略
　　
　　對現有渠道進(jìn)行重新評價(jià)是聯(lián)諾化工必須進(jìn)行的工作。要重新評價(jià)渠道活動(dòng),非常大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統的思維方式。為此,有必要應用一種從零開(kāi)始的方法,拋開(kāi)當前的渠道安排,從市場(chǎng)背后發(fā)現打開(kāi)市場(chǎng)的較優(yōu)方式。
　　
　　3、保持渠道策略與聯(lián)諾化工目標及內外環(huán)境的一致
　　
　　聯(lián)諾化工在制定渠道策略時(shí),會(huì )進(jìn)行確定提出的渠道策略是否與聯(lián)諾化工目標相一致,能否支持總體戰略推進(jìn),進(jìn)而使聯(lián)諾化工達到預期的業(yè)績(jì)目標。另外,渠道戰略決策是在一個(gè)廣泛的背景下提出的,因此,理想的渠道還必須在可用資源、渠道戰略的歷史等限制條件下實(shí)施。如果確認某項選擇適應當前的戰略,還必須看它是否適應將來(lái)的戰略需要。如果一種渠道戰略很容易被競爭對手模仿和超越,它就不能提供一種實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢。