廣州恒星冷凍機械制造有限公司成立于1992年，屬中國香港特別行政區外資投入資金企業(yè)，是進(jìn)入中國大陸投入資金的行業(yè)先驅者。公司主要從事空調制冷設備、空調換熱器、空氣處理設備、工業(yè)冷凍、供暖設備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，具備方案設計、項目策劃能力，提供整體方案解決服務(wù)，在業(yè)界持續保持位置。

　　首創(chuàng )初期，公司采用美國標準及制造技術(shù)，進(jìn)口歐美核心部件組裝設備，精良的設備和的服務(wù)獲得廣大客戶(hù)認可和支持，奠定廣州恒星品牌優(yōu)勢。時(shí)至今日，恒星秉持“搭建一個(gè)共贏(yíng)的社會(huì )平臺，與人共舞”的核心理念，憑借品牌商譽(yù)與雄厚實(shí)力，銳意發(fā)展，擁有了工業(yè)園及強大的生產(chǎn)能力。公司注重高等技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，掌握核心科技，采用自主研發(fā)，精工制造換熱技術(shù)產(chǎn)品，針對專(zhuān)項使用設備、特別制造等個(gè)性化較強設備，在行業(yè)內保持獨特的競爭優(yōu)勢。 

慧聰網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)廣州恒星冷凍機械制造有限公司董事長(cháng)袁博洪

　　攻克技術(shù)難關(guān)積較迎合市場(chǎng)需求

　　目前，我國歷史上規模非常大的“煤改電”工程正在北方各個(gè)市區縣緊鑼密鼓地推進(jìn)。眾所周知，北方集中供暖市場(chǎng)龐大，其市場(chǎng)規�？蛇_8000億元以上。以前這8000億元基本都是傳統燃煤鍋爐供暖，如今在“煤改電”政策引導下，電熱供暖和熱泵供暖成為替代燃煤鍋爐的較佳方案。電熱供暖初期成本低，但能效不高；空氣源熱泵作為熱泵中的一種，能效高且較為舒適，是大面積集中供熱的優(yōu)先選擇。

　　在北方如火如荼地進(jìn)行“煤改電”工程的時(shí)候，恒星也在研發(fā)空氣源熱泵產(chǎn)品。早在三年前恒星已經(jīng)著(zhù)手研發(fā)超低溫空氣源熱泵，并且把產(chǎn)品運到新疆基地實(shí)驗測試。據悉，恒星冷凍針對不同的市場(chǎng)需求，推出了以“宏星”為品牌的熱泵產(chǎn)品�！昂晷恰睙岜脴藴市彤a(chǎn)品熱水出水溫度在35~50℃之間，冷水溫度低至7~15℃，高溫型熱水溫度較高可達85℃（不提供冷水，為替代鍋爐設計），集采暖、供冷、生活熱水三大功能于一身。

廣州恒星冷凍機械制造有限公司董事長(cháng)袁博洪

　　在熱泵產(chǎn)品還沒(méi)有興起的時(shí)候，恒星已經(jīng)著(zhù)手開(kāi)始研發(fā)了。研發(fā)的過(guò)程遇到困難在所難免，但是袁博洪覺(jué)得這是正常的。他也說(shuō)到，空氣源熱泵市場(chǎng)很亂，呈現出參差不齊的狀態(tài)。熱泵廠(chǎng)很多都是小廠(chǎng)，廠(chǎng)址都在南方，讓南方人做產(chǎn)品勢必會(huì )水土不服，導致熱泵技術(shù)一直難以打破，出現瓶頸。但是南方采暖具有分散性、個(gè)性化的特點(diǎn)，很多空氣源熱泵熱水器通過(guò)地暖或者小溫差末端的形式采暖，市場(chǎng)需求量十分可觀(guān)。據初步估算，未來(lái)10年中，平均每年供暖市場(chǎng)對空氣源熱泵的需求量接近550萬(wàn)臺。

　　憑著(zhù)恒星一貫秉持著(zhù)穩重和嚴謹的工作態(tài)度，努力克服困難。研發(fā)熱泵的過(guò)程中，恒星不僅在做實(shí)驗，也會(huì )和客戶(hù)談合作�！拔覀冞@幾年都是先把產(chǎn)品做好，解決熱泵較難解決的問(wèn)題，落實(shí)到產(chǎn)品真實(shí)能用，我們才會(huì )把產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)�！痹┖槿缡钦f(shuō)。

　　做好產(chǎn)品與服務(wù)大關(guān)提升品牌知名度

　　在采訪(fǎng)中，袁博洪談到，“煤改電”工程給行業(yè)發(fā)展來(lái)了一個(gè)全新的機會(huì )，這是國家的一個(gè)政策，也是一個(gè)大方向。但如果把的希望都寄托在這里，會(huì )有很大的風(fēng)險，未來(lái)的空氣源熱泵行業(yè)會(huì )出現市場(chǎng)混亂的狀態(tài)。在現在的供暖市場(chǎng)中，出現了很多能夠節省能源的空氣源熱泵，這種新型設備可以有效的節省燃料的使用，尤其是在一些供暖需求比非常大的場(chǎng)所，比如學(xué)校、賓館、休閑場(chǎng)所等人口比較集中的區域，使用空氣源熱泵的人數也在不斷的增加。

　　空氣源熱泵的市場(chǎng)發(fā)展比較緩慢，所以相關(guān)生產(chǎn)廠(chǎng)家需要在大型的供暖設備銷(xiāo)售市場(chǎng)中舉行不同規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，一來(lái)可以提高產(chǎn)品的知名度，其次還可以增加廠(chǎng)家的產(chǎn)品銷(xiāo)量�？諝庠床膳氖袌�(chǎng)發(fā)展前景非�？捎^(guān)，受到了各界的重視。恒星也通過(guò)一些案例和工程來(lái)獲得與客戶(hù)的合作，提升品牌的知名度和競爭力。袁博洪認為，價(jià)格戰并不是長(cháng)久有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)成功的應用案例來(lái)向客戶(hù)展示產(chǎn)品的質(zhì)量，做好服務(wù)，這樣才會(huì )得到客戶(hù)的認可，產(chǎn)品的知名度才會(huì )得到提高�！白龊卯a(chǎn)品，做好服務(wù)，這是提升品牌的方法，如果產(chǎn)品沒(méi)有做好，服務(wù)沒(méi)有做好，就算接到一個(gè)單，你也不會(huì )覺(jué)得高興。產(chǎn)品做不好，品牌也無(wú)法支持下去�！痹┖檎f(shuō)到。

　　轉型升級從量上升到質(zhì)的改變

　　即將跨入2017年，恒星接下來(lái)的目標是以轉型升級去應對新常態(tài)。袁博洪說(shuō)，一窩蜂地往熱泵市場(chǎng)競爭，意義不大，關(guān)鍵是要有自己的做法，怎樣做到從量到質(zhì)的轉變�，F在熱泵市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，市場(chǎng)秩序還有待規范。所以首先要從質(zhì)量上做工作，從價(jià)格到價(jià)值的轉變。隨著(zhù)國家治理大氣污染工作的推進(jìn)，從中點(diǎn)到地方都在嘗試通過(guò)政策手段推動(dòng)空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展，其中北京、河北、山東、浙江、江蘇、福建等地政策已經(jīng)落地，對空氣能熱泵廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，2017年將是充滿(mǎn)機遇和挑戰的一年。

“宏星”超低溫冷熱能空氣源熱泵

    在接下來(lái)的2017年，恒星將從生產(chǎn)鏈、公司管理架構、營(yíng)銷(xiāo)通道來(lái)轉變。生產(chǎn)鏈將以產(chǎn)品質(zhì)量為要點(diǎn)，公司管理通過(guò)增減人力資源的方式來(lái)改變，而營(yíng)銷(xiāo)通道偏向實(shí)體銷(xiāo)售和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合的模式。袁博洪認為，銷(xiāo)售人員管理是公司管理的重要組成部分，將這一塊管理好，轉型升級才算真實(shí)完成，公司才會(huì )有長(cháng)久的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上立足。