【中玻網(wǎng)】近年來(lái)，隨著(zhù)一二線(xiàn)市場(chǎng)的逐漸飽和，越來(lái)越多的門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始將目光瞄向了三四線(xiàn)市場(chǎng)。不過(guò)，三四線(xiàn)市場(chǎng)前景雖好，但尚有諸多問(wèn)題待解決，而比起一二線(xiàn)市場(chǎng)的競爭激烈，三四級市場(chǎng)的投入與產(chǎn)出比也需要認真的考量。渠道下沉是場(chǎng)“好戰”，門(mén)窗企業(yè)必須掌握一定的訣竅，才有可能成為較后的贏(yíng)家。

　　跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”，投入資金不是投機

　　近兩年來(lái)，無(wú)論“房控”還是“房松”，總體看，三四線(xiàn)城市相比一二線(xiàn)城市，大批農民工返鄉安居就業(yè)、新城鎮化建設等，呈現給門(mén)窗企業(yè)的是投入資金“利好”態(tài)勢，既有三四線(xiàn)市場(chǎng)巨大的門(mén)窗改善需求帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也有大大降低用工和經(jīng)營(yíng)成本壓力的“錢(qián)景”。因此，門(mén)窗企業(yè)轉向“跟進(jìn)”三四線(xiàn)市場(chǎng)，無(wú)疑是正確的選擇。

　　需要指出的是，“跟進(jìn)”莫“跟風(fēng)”，投入資金也不是投機。門(mén)窗企業(yè)投入資金布局三四線(xiàn)需要理性，要做到知己知彼�？吹绞袌�(chǎng)“錢(qián)景”，更要認清自身實(shí)力，特別是項目和產(chǎn)品的短板，對市場(chǎng)定位、產(chǎn)品路線(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)攻略、品牌宣介、投入資金風(fēng)險、市場(chǎng)回報等，做出科學(xué)預判和戰略規劃。有人以為自身項目好，產(chǎn)品硬，原在一二線(xiàn)就挺火，現在不得已屈尊三四線(xiàn)肯定只贏(yíng)保賺。殊不知，在某些三四線(xiàn)市場(chǎng)，就有企業(yè)和品牌盲目跟風(fēng)、沖動(dòng)投入資金，導致項目和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)失敗，大傷元氣，黯然退出，給人的教訓相當深刻。

　　打好“好戰”，攻占不易堅守更難

　　三四線(xiàn)市場(chǎng)潛力巨大，其“山頭”攻占不易，堅守更難。一方面，門(mén)窗企業(yè)要以品牌進(jìn)軍三四線(xiàn)，或開(kāi)單獨店或進(jìn)駐中小賣(mài)場(chǎng)，占據“灘頭”陣地;要以規范的市場(chǎng)操作，環(huán)保產(chǎn)品，標準示范，優(yōu)異服務(wù)，品牌信譽(yù)，與不良產(chǎn)品和無(wú)序環(huán)境展開(kāi)競爭，打好攻堅戰、陣地戰，創(chuàng )建立足之地。

　　另一方面，進(jìn)駐企業(yè)要做好長(cháng)線(xiàn)準備，打好“好戰”。在三四線(xiàn)市場(chǎng)做門(mén)窗品牌不易，做消費者品牌或更難。要針對當地消費者的經(jīng)濟收入、對品牌認可度的實(shí)際，推出高性?xún)r(jià)比“接地氣”的門(mén)窗產(chǎn)品，變“讓他買(mǎi)”為消費者“我要買(mǎi)”;要融入本土文化，推出適合當地民風(fēng)社情的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)參與本土風(fēng)情文化活動(dòng)，打造品牌的親民形象，讓產(chǎn)品深入人心;要制定長(cháng)期的發(fā)展規劃和階段性目標，以?xún)?yōu)異服務(wù)贏(yíng)得人心，利用多媒體、自媒體展開(kāi)品牌推介宣傳，提升品牌在當地消費者中的認知度、影響力，贏(yíng)得良好口碑。在三四線(xiàn)市場(chǎng)“活在當下”，收獲應有效益。

　　當前，面對一二線(xiàn)市場(chǎng)的激烈競爭，深入廣闊的三四線(xiàn)市場(chǎng)對門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不錯的發(fā)展方向。但門(mén)窗企業(yè)一定不能簡(jiǎn)單拷貝一二市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，否則必然會(huì )導致策略的無(wú)的放矢。同時(shí)，渠道下沉也是場(chǎng)“好戰”，不僅需要足夠的財力，還需要企業(yè)“沉下心”，如此才能守得云開(kāi)見(jiàn)月明。