【中玻網(wǎng)】隨著(zhù)電商紅利經(jīng)濟的弱化，許多門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始自建渠道道路，但由于沒(méi)有摸準品牌、產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略的定位，建立一支自有渠道體系對門(mén)窗企業(yè)而言很難。雖敗猶榮，雖難必行，自建渠道這條路門(mén)窗企業(yè)必須要堅定不移地走下去。

　　自建渠道是應對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮沖擊非常大底氣

　　直到今天，面對門(mén)窗零售渠道的快速迭代和變化，無(wú)論是從線(xiàn)上電商、線(xiàn)下實(shí)體店，還是城市連鎖、農村專(zhuān)營(yíng)店，不少門(mén)窗企業(yè)的自主化意識才剛剛覺(jué)醒。那就是，構建自建渠道，才是應對"詭異多變"公共渠道競爭的非常大籌碼和資本，才是應對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮沖擊的非常大底氣。

　　可以說(shuō)，不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡，對于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有形成一支自建渠道體系，而是永遠只是依靠公共渠道，那么必然會(huì )遭遇被"牽著(zhù)鼻子走"尷尬。

　　更重要，在這個(gè)所有門(mén)窗廠(chǎng)商都在追求從過(guò)去的"一錘子買(mǎi)賣(mài)"向"持續性交易"變革大潮中，自有渠道的價(jià)值不只是在于分銷(xiāo)、零售，并對抗公共渠道，還在于要建立起與用戶(hù)直接交流的平臺，要真實(shí)了解用戶(hù)的需求、洞察用戶(hù)的差異化、精細化能力。

　　門(mén)窗企業(yè)構建用戶(hù)自然圈"閉環(huán)"

　　所謂門(mén)窗企業(yè)自建渠道，主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言，經(jīng)過(guò)幾十年的探索之后，目前主要包括線(xiàn)上的門(mén)窗企業(yè)正規商城(俗稱(chēng)正規電商商城)，以及線(xiàn)下的門(mén)窗企業(yè)品牌旗艦店、專(zhuān)營(yíng)店(又稱(chēng)線(xiàn)下實(shí)體店)。門(mén)窗企業(yè)自有渠道介質(zhì)，沒(méi)有線(xiàn)上、線(xiàn)下之分，只有差異化生存空間之異。

　　門(mén)窗企業(yè)自建渠道的初衷，并非是為了對抗公共渠道。比如，當年的代理商、連鎖商，或者是如今的電商，本質(zhì)上都存在沒(méi)有完全覆蓋，或者暫時(shí)還沒(méi)有落地的空白區域。所以門(mén)窗企業(yè)很早就通過(guò)聯(lián)手區域經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)自建專(zhuān)營(yíng)店、品牌旗艦店方式，發(fā)展自有渠道。

　　未曾想一些門(mén)窗企業(yè)這種當年"無(wú)心插柳之舉"，卻意外成就當前門(mén)窗行業(yè)獨有的"自建渠道"體系，也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時(shí)，在今天來(lái)看，更成為一些門(mén)窗企業(yè)構建用戶(hù)自然圈"閉環(huán)"的關(guān)鍵一步。

　　那就是，門(mén)窗企業(yè)通過(guò)自己掌握的渠道，可以清楚地了解產(chǎn)品與用戶(hù)之間的關(guān)系，變化。又反向推動(dòng)企業(yè)在產(chǎn)品功能等方面的創(chuàng )新�？梢哉f(shuō)，企業(yè)與用戶(hù)的交互，不能只靠別人，必須要自力更生。

　　門(mén)窗企業(yè)要擁有自己的"自留地"

　　在中我國窗流通行業(yè)，一直存在像蘇寧、京東這樣的公共渠道，特別是在當前電商、連鎖商紛紛推動(dòng)全國性、全市場(chǎng)體系的網(wǎng)點(diǎn)布局，帶來(lái)的結果則是不斷彌補過(guò)去公共渠道在市場(chǎng)布局的空白點(diǎn)，自然與門(mén)窗企業(yè)原有的自建渠道形成沖突和較量。

　　比如在門(mén)窗企業(yè)的自建正規商城上，很多企業(yè)出現多次的反復與折騰。面對電商渠道開(kāi)始成為市場(chǎng)主角，并以平臺和流量稱(chēng)霸之后，很多門(mén)窗企業(yè)就放棄電商商城的建設、發(fā)展和布局。同樣還有一些門(mén)窗企業(yè)卻在電商巨頭稱(chēng)霸的背景下，繼續推進(jìn)或重啟正規商城的建設。

　　個(gè)中原因，其實(shí)并不難理解：那就是不管公共電商再多，那么門(mén)窗企業(yè)還是要擁有自己的"自留地"。那就是，面對一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)和用戶(hù)需求，對于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)必須要擁有一個(gè)可以與用戶(hù)直接交互、傳遞一手信息、贏(yíng)得一手用戶(hù)的介質(zhì)。

　　“走自己的路讓別人去說(shuō)吧”，不管市場(chǎng)環(huán)境如何變，用戶(hù)需求怎么變、新興渠道業(yè)態(tài)如何層出不窮，在自建渠道這條道理上，門(mén)窗企業(yè)必須要根據自己的實(shí)力，選擇一條自有之路!