【中玻網(wǎng)】近幾年，我國宏觀(guān)經(jīng)濟邁入新常態(tài)，市場(chǎng)消費相對疲軟，建材行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢逐步放慢。同時(shí)，行業(yè)洗牌加劇、成本上漲、利潤空間縮小以及家居電商開(kāi)始發(fā)展等因素都對經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店帶來(lái)一定沖擊。對此，有業(yè)內人士認為，經(jīng)銷(xiāo)商要擺脫傳統經(jīng)營(yíng)思維的束縛，方能取得新發(fā)展。

　　經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店被傳統運營(yíng)思維束縛

　　不可否認，客觀(guān)環(huán)境的變化的確是造成建材市場(chǎng)遇冷的一大因素，但是，從個(gè)別建材企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，企業(yè)和門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商固有的傳統運營(yíng)思維，也是制約其發(fā)展的重要原因。不少業(yè)內相關(guān)人士指出，從內因上來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店生意難做的主要原因在于其未能擺脫傳統運營(yíng)思維的束縛，突出表現在：

　　1、單向的經(jīng)營(yíng)思維，忽略消費者需求

　　眾所周知，2016年以來(lái)，建材零售店的經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲，在重壓之下，大多數門(mén)店只顧及收益，忽略了市場(chǎng)消費者的真實(shí)需求和變化趨勢，這種單向式的經(jīng)營(yíng)思維，讓門(mén)店逐漸失去消費者的信賴(lài)，甚至禍及品牌良好形象的建立。

　　2、墨守成規，忽略運營(yíng)模式的創(chuàng )新

　　建材行業(yè)一直以單品模式為主，但在近幾年，整體門(mén)窗、全屋定制、大家居等模式開(kāi)始受熱，單品模式出現產(chǎn)品單一、客單值低等弊端，一些默守陳規，忽略運營(yíng)模式創(chuàng )新的門(mén)店競爭力明顯不足。

　　3、得過(guò)且過(guò)，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的精力

　　陷入內外交困的局面，很多經(jīng)銷(xiāo)商都用阿Q精力安慰自己，坐等行情好轉。殊不知，隨著(zhù)建材行業(yè)的逐步發(fā)展，這種單純依賴(lài)獨占性資源坐享其成，大打“價(jià)格戰”、只負責簡(jiǎn)單配送、粗糙服務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復返，經(jīng)銷(xiāo)商若不能與時(shí)俱進(jìn)，掌握較新的營(yíng)銷(xiāo)技巧等有經(jīng)驗知識，勢必會(huì )讓店面經(jīng)營(yíng)陷入困境。

　　整體門(mén)窗模式滿(mǎn)足消費需求更具競爭力

　　針對這些問(wèn)題，某業(yè)內人士認為，“雞蛋，從外打破是食物，從內打破是生命�！苯ú慕�(jīng)銷(xiāo)商或許只有從內打破傳統思維的約束，才能擁有更廣闊的發(fā)展空間。以某門(mén)窗企業(yè)創(chuàng )新求變，以整體門(mén)窗模式發(fā)展體驗店，取得強勢發(fā)展的成功經(jīng)驗來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商要擺脫傳統經(jīng)營(yíng)思維的束縛，除了提高自身意識外，更多還要依賴(lài)于合作企業(yè)的帶領(lǐng)和扶持。

　　的確，作為經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)以信任的“靠山”，企業(yè)必須深耕市場(chǎng)，前瞻性地洞察到市場(chǎng)發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題。據悉，為避免經(jīng)銷(xiāo)商受到傳統運營(yíng)模式弊端的影響，某整體門(mén)窗企業(yè)尋及問(wèn)題根源，創(chuàng )新性推廣簡(jiǎn)約整體門(mén)窗，顛覆了傳統的單品門(mén)窗模式，企業(yè)500位經(jīng)銷(xiāo)商面臨的運營(yíng)問(wèn)題迎刃而解。

　　據介紹，企業(yè)主打的整體門(mén)窗模式是指整個(gè)家居門(mén)窗的統籌，包括入戶(hù)門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛門(mén)、窗戶(hù)、陽(yáng)光房等產(chǎn)品，且產(chǎn)品主打時(shí)下較流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，整個(gè)家居門(mén)窗時(shí)尚、大氣，彰顯簡(jiǎn)約不凡的獨特魅力。

　　和傳統的單品模式相比，整體門(mén)窗模式將多品類(lèi)產(chǎn)品整合在一家店內，豐富的產(chǎn)品能滿(mǎn)足更多消費者的不同需求，如此一來(lái)，店面受眾面更廣，提高交易的可能性;而且，考慮到選購便利、服務(wù)流程統一以及家裝風(fēng)格和諧等問(wèn)題，消費者更樂(lè )于一次性買(mǎi)齊所需門(mén)窗，對經(jīng)銷(xiāo)商而言能實(shí)現“一單多量”，將客單值提高3至5倍，門(mén)店盈利更有保障;再者，整體門(mén)窗模式下，下單、交貨和售后流程統一，更便于經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理和運營(yíng)，減少其經(jīng)營(yíng)負擔。

　　換言之，整體門(mén)窗模式本身滿(mǎn)足消費者需求，便減少單向經(jīng)營(yíng)思維對經(jīng)銷(xiāo)商的影響。而且，作為行業(yè)內不可逆的發(fā)展趨勢，整體門(mén)窗這類(lèi)新事物市場(chǎng)價(jià)值巨大，能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的高收益，同時(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商有更多時(shí)間和精力投入到服務(wù)優(yōu)化上，進(jìn)而在同行中更具競爭力。

　　既是革新，就存在難度甚至風(fēng)險。就拿整體門(mén)窗模式的發(fā)展來(lái)說(shuō)，由于涉及產(chǎn)品品類(lèi)多，這就對企業(yè)的生產(chǎn)規模、生產(chǎn)設備和技術(shù)以及交付能力均提出更高要求，加之整體門(mén)窗概念是市場(chǎng)上出現的新事物，難免會(huì )出現認知度不高、市場(chǎng)推廣受阻的問(wèn)題。

　　因此，建材企業(yè)還需不斷完善和落實(shí)扶持政策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)。門(mén)窗企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商提供人員培訓、展廳設計、樣品折扣、裝修補貼、活動(dòng)促銷(xiāo)、廣告宣傳、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)返利等支持，從實(shí)戰經(jīng)營(yíng)和理論培養上雙拳出擊，為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)整體門(mén)窗店面保駕護航。