目前，玻璃企業(yè)在實(shí)行戰略擴張的步伐中都非常重視各地經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的建設和管理，如何開(kāi)好經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，已經(jīng)成為當今玻璃企業(yè)渠道建設擴張的重要一環(huán)�！恫Ａ掠^(guān)察》認為，玻璃企業(yè)在召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議時(shí)，應該注意以下四個(gè)方面的問(wèn)題。

一、玻璃企業(yè)為什么要召開(kāi)加盟商會(huì )議；
  
   經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )是玻璃企業(yè)與加盟商較直接的交流平臺，玻璃企業(yè)將公司戰略信息、策略信息，向經(jīng)銷(xiāo)商一一解釋清楚，一方面促進(jìn)原有加盟商的合作關(guān)系，進(jìn)一步深入溝通交流，深化公司與加盟商的合作關(guān)系。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )還能吸引更多潛在經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)加盟簽約，進(jìn)一步實(shí)現玻璃企業(yè)網(wǎng)絡(luò )渠道迅速擴張。

二、玻璃企業(yè)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )要點(diǎn)；

   經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的成功與否，在于內容程序是否具有針對性、實(shí)效性，大多數經(jīng)銷(xiāo)商的根本心理和目的就是想抓住機會(huì )賺大錢(qián)。因此經(jīng)銷(xiāo)商的簽約與否，取決于企業(yè)能否利用會(huì )議使經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品確能生財，相信企業(yè)有“錢(qián)”景。

三、玻璃企業(yè)提前需要準備什么；

   1、玻璃企業(yè)強調自身產(chǎn)品利益點(diǎn)；包括行業(yè)現狀分析、企業(yè)產(chǎn)品前景、產(chǎn)品利潤空間、公司市場(chǎng)推廣、以及公司實(shí)力、信譽(yù)、公司承諾兌現等。

   2、玻璃企業(yè)有效、有目的與加盟商進(jìn)行會(huì )前溝通；會(huì )前溝通很重要，玻璃企業(yè)應抓住主流經(jīng)銷(xiāo)商的想法和意見(jiàn)，選出合作態(tài)度積較者作為意見(jiàn)帶領(lǐng)者，同時(shí)有效控制惡意刁難者。

   3、玻璃企業(yè)需要樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商榜樣；實(shí)現安排1-2名銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和整體運作水平都比較理想的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行現場(chǎng)報道，將成功經(jīng)驗與其他經(jīng)銷(xiāo)商一起分享。

   4、玻璃企業(yè)制定完善的經(jīng)銷(xiāo)商政策并作詳細介紹，經(jīng)銷(xiāo)商政策對經(jīng)銷(xiāo)商的某些承諾，是所有經(jīng)銷(xiāo)商較為關(guān)心的問(wèn)題。

   5、玻璃企業(yè)設定保證金；合適的經(jīng)營(yíng)資格保證金可以防止經(jīng)銷(xiāo)商不問(wèn)青紅皂白的大把大把簽，回去以后扔在一邊不予履行的情況，所有簽約的經(jīng)銷(xiāo)商保證金均應設專(zhuān)款專(zhuān)戶(hù)，這樣方便公司對經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)往來(lái)的管理，并有效及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商與玻璃企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)的情況。

   6、增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對玻璃企業(yè)的感情；如玻璃企業(yè)當場(chǎng)獎勵完成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，特別是對有特殊貢獻的經(jīng)銷(xiāo)商給予重獎�？梢哉埬昵颁N(xiāo)售總額前2名的經(jīng)銷(xiāo)商，代表玻璃企業(yè)宣布當年客戶(hù)獎勵政策，消費者政策，這使大會(huì )更具有互動(dòng)性和參與性，更顯廠(chǎng)商整體化。

四、玻璃企業(yè)如何有效利用外部資源；

   玻璃企業(yè)還應該考慮到如何雜經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上有效利用外部資源，如產(chǎn)業(yè)鏈里的上下游資源供應商、原材料供應商，玻璃行業(yè)自動(dòng)化軟硬件供應商等。玻璃企業(yè)可以邀請這些供應商派代表出席大會(huì )并做簡(jiǎn)要發(fā)言，尤其是邀請這些供應商的營(yíng)銷(xiāo)總監作為戰略伙伴身份，去介紹企業(yè)將要采取一些針對工藝創(chuàng )新，品質(zhì)改良和服務(wù)提升的具體措施。這樣不僅可以讓經(jīng)銷(xiāo)商看到企業(yè)強有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，還為企業(yè)建設和設計標準化的順利進(jìn)行提供強有力的保障。