不知在你的職業(yè)生涯中是否有這樣的經(jīng)歷，因你不想默默無(wú)為的在企業(yè)中混日子，當農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )時(shí)，你就會(huì )提出一個(gè)好的建議或方案，但事實(shí)卻是不被決策者（可能是你的上級）或同事認可，更說(shuō)不上給你支持，當然也就根本不可能付諸于執行了。你很清楚缺乏他們的支持，你就難以開(kāi)始這種有創(chuàng )意的工作，也難以實(shí)現你的目標。這時(shí)你一定在心里抱怨：“我已經(jīng)講得非常清楚了，這樣做能使工作得到很大改善或取得更大收益，他們怎么不理解不支持呢？真搞不懂，他們在想什么？簡(jiǎn)直是對牛彈琴，狗咬呂洞賓，不識好人心�！�

    其實(shí)當你這樣想的時(shí)候，你就已經(jīng)錯了，因為這樣想可能會(huì )使你變得消較，少于思考問(wèn)題，從而可能使你失去向上的動(dòng)力。俗話(huà)說(shuō)，自己的路自己走，當遇到這種情況時(shí)，你要思考的是為什么其他人不理解，怎樣才能讓他們相信你，并支持你？你必須明白，在一個(gè)企業(yè)籌備中，只有借助籌備的資源才能成就自己的夢(mèng)想。不知你注意到?jīng)]有，在企業(yè)里，有的人提出的觀(guān)點(diǎn)或建議，很容易就被采納并付諸于執行，這是什么原因呢？你可能會(huì )認為這些人位高權重，其實(shí)事情并不總是這樣。還有一些在某一有經(jīng)驗領(lǐng)域屬于相關(guān)人士有地位的人，或在企業(yè)中具有很高人際關(guān)系和個(gè)人魅力的人也能獲得大家的支持。

    而當你即沒(méi)有輝煌的成功歷程，又沒(méi)有高深的有經(jīng)驗有地位時(shí)，你該如何影響決策者以推行你的建議，以完成你的目標，成就你的職業(yè)夢(mèng)想呢？就近期的來(lái)講，你可以從下面來(lái)考慮：

    要有自信。這里的自信是來(lái)源于你對事實(shí)的把握，系統化解決對策，表現在你對你提出的建議或意見(jiàn)具有足夠的充分考慮，而不是囫圇吞棗，有時(shí)連自己都講不清楚，甚至是自己都難以說(shuō)服自己。這樣當你在向你的決策者推廣時(shí)又怎么能打動(dòng)他的心呢？又怎么能獲得你的同事的支持呢？

    列舉成功范例。雖然你可能是靠前次提出這樣的建議，自己過(guò)往又沒(méi)有成功的經(jīng)歷，這時(shí)你應該尋找成功的典范來(lái)證實(shí)你提出的建議將取得成功。在這里列舉的范例與你提出的建議或方案相關(guān)性越高，獲得認可的機會(huì )就越大。比如，當你提出一項降低成本的建議時(shí)，就可以列舉與你所在企業(yè)在同一行業(yè)采取過(guò)類(lèi)似方式并取得成功的范例，因為，任何一個(gè)決策者都是希望把決策風(fēng)險降到較低，所以通過(guò)列舉成功典范，可以讓決策者更容易進(jìn)行決策風(fēng)險判斷。

    發(fā)揮相關(guān)人士觀(guān)點(diǎn)。雖然你自己缺乏足夠的有經(jīng)驗有地位來(lái)影響決策，但是你可以引證相關(guān)人士的觀(guān)點(diǎn)提升你的建議的可信度。有時(shí)甚至是可以讓相關(guān)人士直接參與進(jìn)來(lái)給予支持。比如：現在好多企業(yè)進(jìn)行內部業(yè)務(wù)變革、戰略轉型，以及人力、財務(wù)體系建設，就是借助外部的相關(guān)人士資源來(lái)推行內部的變革，以使各項建議方案能得到?jīng)Q策者的認可而有效的給予推行。

    借助影子權力。有時(shí)我們?yōu)榱四苡绊懼苯記Q策者給予支持，可以通過(guò)人脈關(guān)系接觸到直接決策者的上一級或緊密相關(guān)人員，以此發(fā)揮影子權力的作用。這方面在企業(yè)銷(xiāo)售中應該是被廣泛運用的。比如：為了促成銷(xiāo)售，可以去找采購決策者的上級、親人等，目的就在于通過(guò)這些人來(lái)影響決策者的決策，以達到自己所希望的結果。

    上面這些產(chǎn)生影響力的方式都是可以馬上就能運用的，但卻是表層的，要真實(shí)塑造你的影響力，還是應該鍛煉你的內功：

    塑造相關(guān)人士形象。要不斷提高自己的有經(jīng)驗素質(zhì)，這可以通過(guò)學(xué)校學(xué)習、繼續再教育、參加培訓，各種有經(jīng)驗研討會(huì )，以及進(jìn)入相關(guān)的有經(jīng)驗項目等。

    再獲取有經(jīng)驗理論知識的基礎上，多尋找機會(huì )加以運用。比如：企業(yè)內部的工作會(huì )議，經(jīng)營(yíng)分析總結，內部變革機會(huì )等，充分的展示出來(lái)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，自然就能樹(shù)立出內部相關(guān)人士形象。 

    建立人際關(guān)系。要使自己的觀(guān)點(diǎn)或建議獲得支持和推行，一定的人際關(guān)系是必不可少的，其實(shí)企業(yè)有很多好的建議或方案失敗就失敗在人際關(guān)系上。人際關(guān)系太僵，不只是在前期會(huì )遭到反對，即使在執行過(guò)程中也會(huì )遭到阻尼，且會(huì )產(chǎn)生不可預料的干擾。

    通過(guò)以上近期和長(cháng)期的幾個(gè)方面來(lái)建立自己的影響力基礎，能夠使你做事事半功倍。假如那天，你提出的各種好的建議都得到有效的采納和執行，并取得良好效果的話(huà)，你說(shuō)你的職業(yè)夢(mèng)想會(huì )不成功嗎？