職場(chǎng)資源，這是個(gè)相當敏感的東西，我以前也做過(guò)銷(xiāo)售工作，對此深有體會(huì )。那些資源豐富，信息靈通人士，永遠占據著(zhù)主動(dòng)，業(yè)績(jì)居高不下，而資源少的人，則意味著(zhù)難以生存。

    曉娟：春暖花開(kāi)，到處都是一派新氣象，對于職場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更是一年之季在于春，我周?chē)呐笥涯旰蠖荚絹?lái)越忙，能請到你們兩位大忙人，也是不容易。

    郭未寧（以下簡(jiǎn)稱(chēng)郭）：我們北美公司總部裁員，接著(zhù)是降薪，但與之相反的是，銷(xiāo)售任務(wù)上漲了近30%，因為我們一直是在超額完成任務(wù)，本來(lái)就很不容易了，現在的任務(wù)量，幾乎達到“不可能完成任務(wù)”臨界點(diǎn)，年后壓力很大，公司內部競爭也激烈起來(lái)，因為業(yè)績(jì)的好壞，直接關(guān)系到接下來(lái)的二次裁員。

    曉娟：對于很多行業(yè)，尤其是一些新型行業(yè)來(lái)說(shuō)，競爭是相當激烈的，對于你們銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jì)意味著(zhù)能力，其中很大一塊就是客戶(hù)資源，有資源就有出業(yè)績(jì)的可能性，因此競爭首先體現在客戶(hù)資源的多少上吧。

    郭：的確是這個(gè)話(huà)。作為上司，我的團隊里自然有“老師傅”，也有“新人”，有的新人找我說(shuō)沒(méi)有客戶(hù)資源的煩惱，好像所有資源都被資深員工占去了，而那些業(yè)績(jì)好的老員工，也不會(huì )輕易轉讓自己的信息。

    常：職場(chǎng)資源，這是個(gè)相當敏感的東西，我以前也做過(guò)銷(xiāo)售工作，對此深有體會(huì )。那些資源豐富，信息靈通人士，永遠占據著(zhù)主動(dòng)，業(yè)績(jì)居高不下，而資源少的人，則意味著(zhù)難以生存。

    曉娟：是的，在我采訪(fǎng)中也了解到，在不少公司、行業(yè)圈子，往往存在著(zhù)一些“牛人”，他們占據著(zhù)大量的行業(yè)資源，包括各種信息，各種關(guān)系，大有翻云覆雨的味道，連老板都得給面子不說(shuō)，甚至都有威脅感，整個(gè)一“巨無(wú)霸”。

    “巨無(wú)霸”看起來(lái)很牛

    郭：大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，我很幸運地被廣州一家外企錄用，進(jìn)公司后，被安排到一位資深得獎銷(xiāo)售手下工作，公司實(shí)行的是老幫新政策，我開(kāi)始特別高興。老師對我很客氣，經(jīng)常請我吃飯唱歌，卻不讓我接觸核心業(yè)務(wù)。即使在辦公室見(jiàn)面，他也只是閑聊，很輕松的樣子，可到了月底，還是他的訂單靠前，什么談判技巧，拜訪(fǎng)客戶(hù)，我真是難得接觸，更別說(shuō)學(xué)東西了。

    曉娟：郭總敢情也是被晾成熟的。

    常：職場(chǎng)資源往往是多年積累起來(lái)的，其中付出的東西實(shí)在太多，因為這些資源是制勝的前提保證，一般人不會(huì )輕易轉讓給別人，甚至每個(gè)人都想成為資源獨霸者。

    郭：根據我這么多年的經(jīng)歷，我總結了一下，職場(chǎng)資源競爭中“巨無(wú)霸”往往有如下表現：將自己了解到的，且對同事有用的信息“私吞”，哪怕自己經(jīng)驗豐富，但與人分享？沒(méi)門(mén)！更有甚者，除了自己的資源，還想方設法探聽(tīng)別人的資源，并想辦法據為己有，喜歡在團隊中單打獨斗，較骨灰級的，屬于那種跳槽后，一并帶走在公司建立起來(lái)的所有關(guān)系和各種資源。

    曉娟：社會(huì )資源無(wú)窮無(wú)盡，一個(gè)人哪兒能消化得了？

    常：人們通常認為，成功的人往往是擁有資源較多的人，為此，不惜一切代價(jià)爭取，天下沒(méi)有免費的午餐，更沒(méi)有免費的資源，這也同樣是職場(chǎng)優(yōu)勢的體現，職場(chǎng)人際關(guān)系的根源問(wèn)題，有時(shí)也無(wú)非如此了。

    擁有更多資源就擁有成功？

    曉娟：常老師說(shuō)的乍聽(tīng)起來(lái)很有道理，可也總有哪兒覺(jué)得不對。這樣說(shuō)起來(lái)，職場(chǎng)是個(gè)多么恐怖的地方。

    常：讓我們首先看看資源巨無(wú)霸所謂的益處。首先擁有資源的管理權，可以隨意支配，帶來(lái)切實(shí)的利益，但這種益處是暫時(shí)的�，F代社會(huì )，講究的是團隊合作，雙贏(yíng)，人與人之間更多應當和諧合作，而不是“你死我活”，而霸占資源，從大的方面來(lái)說(shuō)，終究有損于團隊和公司利益的，加劇內部磨耗，降低工作效率。于人于己都并不是好事。

    郭：成功的人并不是占有資源較多的人，而是善于把握和流通資源的人，讓這些資源活動(dòng)起來(lái)，少的成多的，單薄的成厚重的，職場(chǎng)不是獨舞，獨占就是一種封閉，單打獨斗，較終勞心費神，怎么談得上好的大的發(fā)展呢？

    再引到由擁有資源而產(chǎn)生的競爭問(wèn)題，自我成長(cháng)離開(kāi)不了資源的有效利用，競爭對手之間也該互相尊重，用產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等硬件來(lái)面對客戶(hù)的選擇，而不是一定要互相傷害，競爭應該是良性的。