拓展人脈的兩大法寶
　　
　　這兩大法寶是：培養自信與溝通能力、學(xué)習適時(shí)贊美他人的能力。
　　其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來(lái)說(shuō)，“你的舒適圈(comfortzone,在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說(shuō)要拓展人脈了。
　　在雞尾酒會(huì )或婚宴場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì )先吃點(diǎn)東西，并提早到現場(chǎng)。因為那是他們認識更多陌生人的機會(huì )。但是，華人社會(huì )里，大家對這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì )遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會(huì )就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。
　　其次溝通能力，這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機，并給予適當的反應。如何了解?傾聽(tīng)是了解別人較妙的方式。
　　高陽(yáng)描述“紅頂商人”胡雪巖時(shí)，就曾經(jīng)這樣寫(xiě)：“其實(shí)胡雪巖的手腕也很簡(jiǎn)單，胡雪巖會(huì )說(shuō)話(huà)，更會(huì )聽(tīng)話(huà)，不管那人是如何言語(yǔ)無(wú)味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，仿佛聽(tīng)得較感興味似的。同時(shí)，他也真的是在聽(tīng)，緊要關(guān)頭補充一兩語(yǔ)，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺(jué)得投機而成至交。”
　　適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬(wàn)美元的非常高年薪聘請一位執行長(cháng)夏布。許多記者訪(fǎng)問(wèn)卡耐基時(shí)問(wèn)：“為什么是他?”卡耐基說(shuō)：“因為他較會(huì )贊美別人，這也是他較值錢(qián)的本事。”甚至，卡耐基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的——這里躺著(zhù)一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。
　　“人類(lèi)本質(zhì)里較深遠的驅策力，就是希望具有重要性。”美國哲學(xué)家約翰·杜威說(shuō)。想想，你的高層多久沒(méi)有贊美你了?你又有多久沒(méi)有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?
　　
　　提升人脈競爭力的know-how
　　
　　建立了自信與溝通能力以后，提升人脈競爭力的守則還有：守信、被利用的價(jià)值、多曝光、分享、創(chuàng )意與細心、助人、好奇心與同理心。
　　1.建立守信用的形象
　　摩根大通集團寶島區負責人郭明鑒有一次在接受記者訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，當被問(wèn)到“有經(jīng)驗與人際關(guān)系到底哪一個(gè)比較重要”時(shí)，他沉思了許久回答：“沒(méi)有有經(jīng)驗，你的人際關(guān)系都是空的。但是，在有經(jīng)驗里，有一條是較難的，就是信任，而這也是人際關(guān)系的基石。”
　　2.增加自己被利用的價(jià)值
　　“自己是個(gè)半調子，哪里來(lái)的朋友?”《胡雪巖》里的這句話(huà)，相當貼切地描寫(xiě)拓展人脈的秘訣。
　　3.樂(lè )于與別人分享
　　不管是信息、錢(qián)利益或工作機會(huì )，懂得分享的人，較終往往可以獲得更多，因為，朋友愿意與他在一起，機會(huì )也就越多。
　　4.多些創(chuàng )意與細心
　　據傳，日月光半導體總經(jīng)理劉英武當初在美國IBM時(shí)，為了爭取與高層碰面的機會(huì )，每天都觀(guān)察高層上洗手間的時(shí)間，自己選擇在那時(shí)去上洗手間，增加互動(dòng)。
　　5.把握每一個(gè)幫助別人的機會(huì )
　　花旗銀行副總裁程耀輝一直秉持這個(gè)信念，不管往來(lái)人的職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道:“有事找Roman就對了。”
　　6.保持好奇心
　　一個(gè)只關(guān)心自己，對別人、對外界沒(méi)有好奇心的人，即使再好的機會(huì )出現，也會(huì )與機會(huì )擦身而過(guò)。
　　7.同理心
　　在高陽(yáng)的《胡雪巖》一書(shū)中，也描述了善用“同理心”的藝術(shù)：“撿現成要看看。于人無(wú)損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心……銅錢(qián)銀子用得完，得罪一個(gè)人要想補救不大容易。”