<p>星火包裝機，非主流的主流探索（1）</p> <p>    在全部市場(chǎng)上比比皆是的小包裝葡萄酒，在國內市場(chǎng)卻成為主流包裝產(chǎn)品的附屬。在葡萄酒行業(yè)口感、包裝嚴重同質(zhì)化的時(shí)候，并非市場(chǎng)主流的小包裝產(chǎn)品該如何走一條差異化的競爭之路？ <br />　　750ml容量作為葡萄酒行業(yè)大部分國家通行的主流包裝，一直在國內葡萄酒行業(yè)視作天經(jīng)地義。張裕、王朝和長(cháng)城三大巨頭的產(chǎn)品系中，連白蘭地類(lèi)產(chǎn)品都是完全按照750ml規格裝瓶的。但實(shí)際上，全部市場(chǎng)上，人頭馬有1L裝白蘭地主力產(chǎn)品，小包裝葡萄酒與主流包裝一樣深受歡迎。</p> <p>　　反觀(guān)國內葡萄酒市場(chǎng)，幾近雷同的包裝風(fēng)格已形成多年，同質(zhì)化現象的加劇，使得中小品牌的突圍之路越發(fā)困難。為了幫助廠(chǎng)家突圍，湖南星火包裝機、江蘇群杰包裝機等廠(chǎng)家推出了系列新型包裝機來(lái)幫助葡萄酒廠(chǎng)家能夠在激烈的競爭中脫穎而出。威龍曾創(chuàng )新性地打造了“大肚子”異型瓶1L裝甜酒產(chǎn)品，帶領(lǐng)了甜酒包裝的風(fēng)潮，至今仍在暢銷(xiāo)。而隨著(zhù)小酒商在中低端市場(chǎng)上競爭的不斷惡化，異型瓶裝規格的產(chǎn)品，尤其是小包裝葡萄酒開(kāi)始成為二線(xiàn)葡萄酒企業(yè)在市場(chǎng)上的新打破點(diǎn)。</p> <p>　　小包裝：買(mǎi)贈的附屬</p> <p>　　隨著(zhù)春節銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各大葡萄酒品牌在商超中的促銷(xiāo)戰已經(jīng)點(diǎn)燃。記者發(fā)現，長(cháng)城、張裕在商超采取的還是慣用的“1+1式”捆綁促銷(xiāo)：</p> <p>　　以一瓶100元左右的中檔價(jià)位酒，搭贈一瓶20元左右的低價(jià)位酒或購物券。例如，長(cháng)城94特選以108元的價(jià)格搭贈一瓶28元的長(cháng)城2003年份酒進(jìn)行促銷(xiāo)。</p> <p>　　與長(cháng)城、張裕在各個(gè)價(jià)格區間進(jìn)行品牌拉動(dòng)不同的是，許多二線(xiàn)品牌則選擇在中低價(jià)位進(jìn)行競爭。如新天瑪納斯、西夏王等二線(xiàn)品牌，都在春節之前推出了375ml小包裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多占據較好的排面，有的則擺成堆頭進(jìn)行促銷(xiāo)。記者在商超中觀(guān)察發(fā)現，雖然新天瑪納斯375ml裝10.8元/瓶的價(jià)格令不少消費者駐足，點(diǎn)購者卻寥寥可數。一位商超銷(xiāo)售人員告訴記者，該款小包裝酒主要是作為新天50多元產(chǎn)品的促銷(xiāo)品，單獨陳列出來(lái)的目的是讓消費者了解該款產(chǎn)品的價(jià)格，使促銷(xiāo)更具價(jià)格上的吸引力。</p>