從來(lái)拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的。如果你不敢拿年薪，你就不要想著(zhù)談什么高層給你少了。企業(yè)是要盈利的，資本家是要剝削的。問(wèn)題是，如果你是一個(gè)真實(shí)能創(chuàng )造價(jià)值的人，你自己所創(chuàng )造的價(jià)值你是可以拿到手的。大學(xué)畢業(yè)生，如果什么經(jīng)驗也沒(méi)有，只有知識，沒(méi)有技能，能找到一個(gè)給你幾百塊錢(qián)，讓你在這里呆著(zhù)學(xué)東西的企業(yè)就應該感謝了，如果你覺(jué)得這種企業(yè)不是你所向往的，你在上大學(xué)時(shí)就老老實(shí)實(shí)努力學(xué)，少玩，多練。
　　
　　我工作有一個(gè)總結，錢(qián)永遠不會(huì )是目標，但是它會(huì )是結果。談到職業(yè)規劃，有人說(shuō)過(guò)職業(yè)可以規劃的，我也相信未來(lái)可以計劃的，問(wèn)題是，你是不是這個(gè)能不能計劃出你未來(lái)的人，以及，你身邊有沒(méi)有熟悉你的高人指點(diǎn)，如果沒(méi)有，那你自己都不會(huì )明白你自己的未來(lái)是什么的，就像你去做所謂的性向測試，說(shuō)不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒(méi)人會(huì )把自己算成一個(gè)壞人的。所以重要的還是那一句話(huà)，復雜的生活簡(jiǎn)單過(guò)，簡(jiǎn)單的事情重復做。你是中文系的，如果你的年紀還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點(diǎn)，你都要進(jìn)較好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說(shuō)的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會(huì )遇到一些貴人的，還有你會(huì )涉及一些行業(yè)，慢慢的，你會(huì )發(fā)覺(jué)你內心深處喜歡的行業(yè)。呵呵，特別是女孩子，只有努力才能進(jìn)大公司，只有進(jìn)了大公司才能遇到的男生。好男生都關(guān)在寫(xiě)字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。
　　
　　在你的成長(cháng)過(guò)程中，有五個(gè)人非常重要。
　　
　　靠前個(gè)，導師，教練。他教給你實(shí)用的技巧、一定的工作經(jīng)驗，而不是知識。他可以給你指明方向。這個(gè)人可能是你的上司、前輩、學(xué)長(cháng)。
　　
　　第二個(gè)，陪練，同路人。任何人的成長(cháng)都不是學(xué)出來(lái)的，而是學(xué)而習，習而成習慣，練出來(lái)的。在這個(gè)練的過(guò)程中，是一件很苦的過(guò)程，是一系列簡(jiǎn)單動(dòng)作的重復重復再重復，由量變到質(zhì)變的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)人很難堅持下來(lái)，這時(shí)你需要一個(gè)同路人。他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，較好是你生命中所愛(ài)的人。
　　
　　第三個(gè)，榜樣，他是你人生的標桿。在你一生中，在不同階段，會(huì )有不同的標桿，你向他學(xué)習，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。較重要的是那個(gè)你看得到摸得著(zhù)的人，你知道，不需要通過(guò)機遇，只需要通過(guò)努力就可以達到的榜樣。
　　
　　第四個(gè)，敵人，看不起你的人，拒絕過(guò)你的人。人不到絕境是不會(huì )有斗志的，你要證明他是錯的，他會(huì )給你真實(shí)的動(dòng)力。
　　
　　第五個(gè)，較重要的是第五個(gè)，你們覺(jué)得第五個(gè)人是你自己。世界上沒(méi)有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。這個(gè)世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點(diǎn)，懶，方向不對，方法不對，沒(méi)有堅持。如果你自己做不到，你不要怪別人�；竟κ悄阕约旱�，細節所積累下來(lái)的，能讓你迅速融入新環(huán)境。
　　
　　不知道怎么跟大家談基本功這個(gè)問(wèn)題。很多東西大家都沒(méi)把它當基本功了。比如說(shuō)，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫(xiě)錯別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見(jiàn)過(guò)的應聘的策劃文案來(lái)看，只有兩個(gè)人做到了。一個(gè)是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的。一個(gè)是中文碩士生，還沒(méi)畢業(yè)。其實(shí)大學(xué)到底教給大家什么了？知識？大學(xué)階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業(yè)后的學(xué)習能力，等級簡(jiǎn)單工作的工作效率。如果誰(shuí)還說(shuō)打字、排版是文員做的事，那只能說(shuō)他是真實(shí)不明白真實(shí)的職場(chǎng)需要。你們在大學(xué)所學(xué)到的知識，都是同質(zhì)化的了，如果將知識變?yōu)橥ㄓ玫�、標準化的技能才是重要的。既然學(xué)的東西沒(méi)用，那在大學(xué)還要不要認真學(xué)習呢？當然要，因為這些東西是系統性的，這個(gè)學(xué)習過(guò)程能培養你的學(xué)習能力。知識不能改變你的命運了，但是它可以改變你的氣質(zhì)。
　　
　　如果你讀個(gè)四年大學(xué)出來(lái)，你的氣質(zhì)還不能好一點(diǎn)，那你的大學(xué)就真的白讀了。經(jīng)常有人在問(wèn)面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質(zhì)。有一天有一個(gè)應聘文案的來(lái)了，我叫設計總監先和他聊聊。聊完了，我說(shuō)這個(gè)人不行吧，設計總監說(shuō)為什么？我說(shuō)我們調性不符，我們多少都有點(diǎn)書(shū)卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，招聘方當然是要看應聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質(zhì)，是不是符合公司要求的。重要的是興趣。然后是狂練基本功，簡(jiǎn)單重復積累。學(xué)打拳，你先站三個(gè)月樁再說(shuō)。
　　
　　面對新人，我說(shuō)很多東西，你會(huì )發(fā)現，每個(gè)字你都認識，每句話(huà)你都看得懂，但是你理解嗎？領(lǐng)悟，是教不了的。自己努力吧，自己重復做，再會(huì )明白自己較想要的是什么。你考公員員如果死活考不上，那你應該去想想，這種機械性的考試你都過(guò)不了，那是不是學(xué)習方法，或者興趣不對呀？做銷(xiāo)售，同樣的，從基層做起吧。你的財政學(xué)對你有沒(méi)有幫助？當然有，你對銷(xiāo)售的認識會(huì )不同的。象十年前我賣(mài)保險，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒(méi)有銀行高，只能說(shuō)死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，比銀行高呢。另外，別人說(shuō)死了人有賠，較多是說(shuō)得婉轉點(diǎn)。我可沒(méi)把它當死人賣(mài)呀，我把它當禮物賣(mài)，當成父母送給孩子的禮物賣(mài)，賣(mài)得可好了，呵呵�，F在哪個(gè)做人壽險的人敢說(shuō)他一年做兩百多單？我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳。
　　
　　這個(gè)世界上較窮的和較富的人都在做銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售的人底薪很低的，大多數人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了。多想多跑，還是在一個(gè)行業(yè)里多堅持，找到高手做師父帶你。我說(shuō)說(shuō)當年我混日子的時(shí)候怎么過(guò)來(lái)的。那年頭電腦還緊俏，我只要一農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學(xué)，一方面要多用心。然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說(shuō)過(guò)的工作中重要的話(huà)，其實(shí)什么叫行業(yè)經(jīng)驗，很多老手隨便說(shuō)的話(huà)，都是行話(huà)了，有它的意思的，聽(tīng)了就要想，就要去查，很多東西就知道了。為什么要記錄，因為什么叫職業(yè)化？職業(yè)化就是標準化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。有一點(diǎn)，如果這里收入還可以的話(huà)，你好好學(xué)吧，任何工作都要呆一兩年，你才會(huì )有認識的，跳來(lái)跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時(shí)候，只要你保持學(xué)習的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動(dòng)力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個(gè)要求去做一個(gè)一年的訓練與學(xué)習計劃，一年后，那個(gè)公司在等你。