【中玻網(wǎng)】5月12日上午，記者在銅山縣大華玻璃制品有限公司見(jiàn)到一位外商，一打聽(tīng)，原來(lái)是來(lái)自坦桑尼亞的克魯斯先生。他說(shuō)這里的玻璃制品品類(lèi)齊全、質(zhì)量?jì)?yōu)、價(jià)格合理，這次訂了兩款產(chǎn)品共計100萬(wàn)只，以后還會(huì )經(jīng)常合作。
　　近年來(lái)，銅山縣把玻璃器皿制造作為特色主要產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，注入器型創(chuàng )意設計、新工藝運用、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等“流行因子”，調整產(chǎn)品結構，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，拓寬銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，全縣玻璃制造及相關(guān)企業(yè)發(fā)展到73家，年產(chǎn)60余億只日用玻璃器皿，40%出口日本、韓國、歐美等30多個(gè)國家和地區，國內3個(gè)普通日用玻璃瓶就有1個(gè)來(lái)自銅山，成為全國五大、江蘇省非常大的日用玻璃生產(chǎn)基地。
　　把日用器皿做成藝術(shù)品
　　銅山縣玻璃產(chǎn)業(yè)主要集中在微山湖畔的馬坡、柳新、茅村三鎮，通過(guò)多年發(fā)展，成為全國重要的普通日用玻璃器皿生產(chǎn)基地。為加快產(chǎn)業(yè)升級，2005年，銅山縣在馬坡鎮建立玻璃科技產(chǎn)業(yè)園區，編制了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，自行研制開(kāi)發(fā)各種異型玻璃容器滿(mǎn)足市場(chǎng)的不同需求。
　　大華玻璃制品有限公司高薪聘請多名有經(jīng)驗設計人員成立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)高等異型瓶，把日用器皿當作藝術(shù)品來(lái)做，受到外商青睞。
　　像大華公司一樣，生力、華聯(lián)、瑞泰等企業(yè)也都把自行研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品作為企業(yè)生存發(fā)展的實(shí)力，提高產(chǎn)品檔次，迎合全部市場(chǎng)需求。目前，該縣研制開(kāi)發(fā)出果飲、醫藥、醬菜、罐頭、酒瓶、化妝品瓶類(lèi)，漂流瓶、許愿瓶、星星瓶等工藝品類(lèi)，共計九大系列、4000多個(gè)花色品種的玻璃制品，其中150余種獲得外觀(guān)設計國家專(zhuān)利。
　　一項新工藝“噴”出1億元
　　不斷引進(jìn)新技術(shù)、新工藝是銅山玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力之源。他們與安徽蚌埠、上海等地的玻璃科研單位協(xié)作，建立產(chǎn)學(xué)研互動(dòng)共贏(yíng)機制，不斷攻克技術(shù)難題。目前，銅山的玻璃企業(yè)全部改為全自動(dòng)、全煤氣、電氣化流水生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現園區內玻璃生產(chǎn)企業(yè)集中供氣、供熱，做到節能減排。
　　2009年，銅山縣成立了玻璃制品質(zhì)量檢驗服務(wù)中心，既省去過(guò)去異地檢驗的麻煩，當地質(zhì)檢部門(mén)又可及時(shí)對質(zhì)量把關(guān)，更重要的是，質(zhì)檢部門(mén)借助技術(shù)優(yōu)勢推行液體噴涂工藝，節約了成本，提高了產(chǎn)品光潔度、強度和硬度，產(chǎn)品合格率大大提高。檢驗中心技術(shù)人員算了一筆賬，采用液體噴涂工藝，生產(chǎn)一只普通玻璃瓶可節省原料15克至20克，也就是說(shuō)，用這種工藝生產(chǎn)15個(gè)瓶子就能節省下1個(gè)瓶子的原料。去年推廣以來(lái)，已有十多家企業(yè)使用這種工藝，節約1億多元。
　　從“跑市場(chǎng)”到“網(wǎng)銷(xiāo)族”
　　以前，銅山玻璃制品的銷(xiāo)售是靠銷(xiāo)售人員北上南下、千辛萬(wàn)苦用雙腿跑出來(lái)的，如今他們充分利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售，成為網(wǎng)銷(xiāo)一族。
　　“我們每年在電子商務(wù)上的投入在100萬(wàn)元左右，相當于生產(chǎn)200多萬(wàn)個(gè)玻璃飲料瓶。”一家玻璃制品廠(chǎng)負責人說(shuō)，雖然電子商務(wù)花費不菲，但能帶來(lái)更大的市場(chǎng)，投入仍然在不斷加大。今年銅山多家玻璃制品企業(yè)都招聘計算機、外語(yǔ)類(lèi)大學(xué)畢業(yè)生，通過(guò)電子商務(wù)，使玻璃制品銷(xiāo)售額再提高20%。
　　除了企業(yè)自身的有經(jīng)驗銷(xiāo)售人員，銅山縣的一些農民也加入到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售大軍中，在玻璃企業(yè)聚集的馬坡鎮前八段村，村民幾乎家家有電腦，形成了一支600多人的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售經(jīng)紀人隊伍。
　　目前，銅山玻璃制品60%的銷(xiāo)售訂單來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，既降低了企業(yè)的銷(xiāo)售成本、擴大了銷(xiāo)售量，又提高了市場(chǎng)覆蓋面。