【中玻網(wǎng)】在一場(chǎng)談判中，有時(shí)談判還未開(kāi)始，就已經(jīng)分出甲方乙方。處于乙方的，是相對較為弱勢的一方。如何改變自己在談判中的不利地位，是讓乙方苦思冥想的問(wèn)題。提條件，有時(shí)可以從形勢上改變乙方單純被動(dòng)的局面。
　　讓我們來(lái)看兩個(gè)例子。王志綱成立了一個(gè)工作室，按理說(shuō)，他這個(gè)工作室是看客戶(hù)的臉色吃飯的，對客戶(hù)應該隨叫隨到、小心伺候才是，可是王志綱不，他一開(kāi)始就不承認自己是乙方，而是將自己定位為“第三種力量”，并且立下規矩：靠前，自己從不請客戶(hù)吃飯，只有客戶(hù)請自己吃飯；第二，不主動(dòng)找客戶(hù)，只有客戶(hù)主動(dòng)找自己。另一位策劃大師葉茂中，也從來(lái)不承認自己是乙方，面對客戶(hù)還不斷提條件：100萬(wàn)元以下的單子不接。后來(lái)他又將100萬(wàn)元的門(mén)檻改為300萬(wàn)元！
　　《擺譜》一書(shū)里對乙方提條件的作用和目的有十分清晰的解釋?zhuān)?ldquo;制定規則一般為強勢一方所使用。但是，處于相對弱勢的乙方有時(shí)會(huì )故意提出某些或大或小的前提條件（即使這些條件對自己并無(wú)太大利害），在形勢上改變自己?jiǎn)渭儽粍?dòng)的局面。”“提條件，哪怕提出的是一項很微小的條件，也向對方釋放出明確的信號：我是有身份的人，和我合作是有前提的。”在一些人看來(lái)，你不敢提條件，反而是你實(shí)力不夠的表現，反而會(huì )妨礙談判的達成。
　　有實(shí)力的人，怎能沒(méi)有條件？這是人們的普遍心理。越是對敢于提條件的人，人們往往越是不敢小視。所以一些人在自己處于乙方的時(shí)候，就會(huì )巧妙地設計一些條件提出來(lái)，以提升自己的形象。
　　在談判中，乙方所提的前提條件，可以是與物質(zhì)利益掛鉤的錢(qián)、報酬等，也可以是權利、地位、接待禮儀、規格等。有經(jīng)驗的談判相關(guān)人士在使用提條件這一談判技巧時(shí)，會(huì )遵循以下基本原則：
　　一、敢于提。不提，對方認為你沒(méi)實(shí)力，反而不珍惜。
　　二、巧于提。提什么條件，這是很有學(xué)問(wèn)的，既要看自己的籌碼，又要看對方的接受程度，如果漫天要價(jià)，談判肯定沒(méi)戲。
　　三、所提的條件一定要有合適的理由，不能讓對方覺(jué)得你在為提條件而提。
　　四、這是一個(gè)有風(fēng)險的談判手段，如果沒(méi)有承受風(fēng)險的能力和準備，提條件就沒(méi)有必要。
　　五、不能在提了條件以后又自降身價(jià)。當然，如果對方做了讓步，你也可以相應地做些讓步。